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銀行保險客戶營銷策略與關系維護技巧

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形..

保險客戶沙龍之法商視角

主講老師：張軼 課程時長：1 天

課程背景：處于高速增長的中國經濟受歐美國家經濟危機的拖累，出現了增長放緩的態勢。企業深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動搖著企業家的信心。中國當前政策趨勢如何？法律角度的保全..

保險客戶服務技巧

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分：樹立卓越服務的意識第一單元 為什么要卓越的服務1.1服務所面臨的挑戰 1.2怎樣才算是卓越的服務 1.3如何應對服務挑戰 第二單元 如何塑造職業化的服務形象2.1如何讓你的服務更..

點爆開門紅-保險客戶的邀約蓄客技巧

主講老師：杜曉婕 課程時長：2 天

一、保險客戶的開拓二、客戶沙龍的組織策劃三、客戶沙龍的邀約四、會前溝通五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍..

外拓營銷、沙龍活動及全方位客戶拓展的實施路徑

主講老師：劉佳和 課程時長：2 天

第一講：綜合外拓營銷的理念及制度安排外拓營銷要充分挖潛網點自身人力資源，本著不增員原則，對人力資源的優化整合,實現對勞動力的動態調配，實行“勝任多角色、及時換角色”，實現活勞動的活管理，優..

郵政速遞客戶拓展與營銷策劃

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分：客戶客情關系維護一、客戶行為語言的心理分析1.眼神的分析與判斷2.面部表情的分析與判斷3.肢體語言的解讀4.語氣語調的分析與判斷5.客戶公司地位的判斷6.客戶辦公場景的解讀7..

O2O模式渠道客戶拓展與高效招商策略

主講老師：任朝彥 課程時長：2 天

第一單元：互聯網營銷環境下O2O渠道發展1.互聯網時代營銷方式的轉型2.互聯網時代的渠道扁平化趨勢3.企業競爭焦點：渠道平臺化4.營銷競爭焦點：渠道共生化5.企業渠道模式的發展新趨勢6.討論 ..

私人銀行高凈值客戶拓展與人脈經營管理

主講老師：鄭勝雄 課程時長：2 天

【 第一單元】 客戶經理的五大核心競爭力一、投資顧問的能力二、資產配置規劃的能力三、差異化服務的能力四、法商與稅商智慧的能力五、資源整合的能力【 第二單元】 高凈值客戶經營面臨的五大 問題..

新零售時代——小微客戶拓展與深耕

主講老師：劉俊文 課程時長：1 天

開篇：1. 2020銀行業的變化與趨勢2. 銀行區域市場的變化與趨勢3. 小微客戶的需求變化4. 我們應該給客戶提供什么？第一講：客戶拓展篇一、成竹在胸—基于精準營銷的客群三點分析..

場景化陌生客戶拓展獲客營銷策略

主講老師：吳艷雯 課程時長：2 天

第一講：陌拓場景－以點帶面獲客一、外拓拜訪前的心理狀態困境1：客戶高高在上、站在云端，心理上就不給我們平等交流的機會；困境2：客戶抱有被營銷的意識，還未開口就開啟了戒備心困境3：每天被營銷的次數多了，..