【培訓對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【培訓收益】
一個公司的經(jīng)營、一個項目的立項以及一個產(chǎn)品的上市，都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。如何制定一個可靠、高效、可執(zhí)行的營銷計劃策劃案是非常關鍵的。本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學員制定市場計劃的能力。

 1.營銷策劃概述

• 什么是營銷策劃案

• 營銷策劃的構成要素

2.市場環(huán)境分析

• 宏觀環(huán)境分析的PEST模型

• 消費者行為分析

• 波特五力分析

• SWOT分析

3.市場細分與目標市場選擇(STP)

• 市場細分（Segmentation）

• 目標市場選擇（Targeting）

• 市場定位（Positioning）

4.產(chǎn)品策略分析

• 波士頓矩陣產(chǎn)品組合

• GE產(chǎn)品矩陣分析

5.市場營銷計劃（4P）

• 產(chǎn)品策略

• 定價策略

• 渠道選擇

• 促銷

• 4P與4C和4R的關系

• 營銷預算

6.營銷組織和行動計劃

• 營銷組織機構與職責

• 行動計劃制定

7.實戰(zhàn)案例展示與分析

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• KPI的有效設定技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  1.　什么是KPI（關鍵業(yè)績指標）•目標管理還不夠嗎：為什么還要KPI•績效的構成要素決定了考核的方向•平衡計分卡與KPI•區(qū)分KPI與基于任務的管理2. 如何有效設定關鍵績效指標（KPI）•尋找KPI的一般方法：..

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• 應收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一模塊：應收賬款控制與催收實戰(zhàn)技巧一、透視應收賬款的本質：二、如何識別客戶的危險信號三、掌握應收賬款管理的常用工具四、逾期賬款的催收思路與方法五、怎樣有效地保障企業(yè)債權第二模塊：如何建立有效的信用管理一、企業(yè)信用體系的架構模式二、如何管理客戶信用信息三、..

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• 如何對供應商進行有效的環(huán)境審核

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、對供應商進行有效的環(huán)境審核的目標：了解并有效控制環(huán)境管理風險（法律法規(guī)，污染事故，設備設施，污染源等等）減少因風險帶來的損失幫助供應商提高其環(huán)境管理二、供應商環(huán)境評審的內(nèi)容法律法規(guī)的要求證照要求現(xiàn)場管理的要求其他三、不同級別供應商的環(huán)境管理要求與評..

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• 應收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一模塊：應收賬款控制與催收實戰(zhàn)技巧一、透視應收賬款的本質：何謂應收賬款賬款逾期的損失賬款拖延對企業(yè)利潤的影響壞帳對銷售的影響二、如何識別客戶的危險信號客戶拖欠前的10個危險信號危險信號的對應方法三、掌握應收賬款管理的常用工具應收賬款跟蹤管理方法 ..

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• 有效的目標管控與計劃

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  開課地點： 北京-北京

  第一部分 績效目標管理體系認知績效目標的意義績效目標的概念、作用、內(nèi)容和特性管理者角色定位績效目標管理的概念目標績效管理循環(huán)圈 PDCA第二部分 P（plan目標計劃） 目標管理之目標設定分解技巧了解目標的種類掌握績效目標設定的原則和方法Plan設立績..

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