【培訓對象】
企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干； 項目經理、技術顧問等售前支持人員；至少具有3年以上銷售或銷售管理經驗

【培訓收益】
企業收益： 1.理清營銷體系在企業中的定位，當前職責、承接的使命，以及未來的發展方向。 2.正確認知客戶資產，如何有效發揮客戶資產的價值。 3.如何通過構建流程的方式來固化并逐漸提升作戰能力。 4.如何構建并用好專業差異的鐵三角組織。 崗位收益： 1.如何構建差異化的解決方案能力； 2.真正了解華為鐵三角大客戶銷售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳實踐。

一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程
1.以客戶為中心的CRM變革項目群
2.流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產
3.CRM流程變革規劃
4.CRM能力提升優先級排序
5.變革規劃的關鍵輸入

二、從線索到回款（LTC）流程
1.H公司業務流程管理的關鍵點分享
2.主干清晰、末端靈活
3.基于三個對準完成“最后一公里”流程建設
4.從線索到回款流程業務全景介紹
業務問題思考一：你對前面講過的以客戶為中心、獲取分享制(分灶吃飯)LTC營銷流程體系有哪些疑問？
5.戰略流程
業務問題思考二：你對管理營銷戰略流程有哪些疑問？
6. 執行流程
業務問題思考三：你對執行流程（管理線索、管理機會點、管理合同執行這些業務質量控制流程）有哪些疑問？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程績效指標

三、組織管理：用平凡的人實現不平凡的業績
1. 鐵三角的精髓
2. 企業組織能力必然經歷由個人能力進化到組織能力
3. 鐵三角是什么
4. 鐵三角的組織建設
5. 鐵三角的運作機制
 

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  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業績效管理失敗之痛2.調查分析：國內績效管理不成功企業的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內企業績效管理發展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業..

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業的變化趨勢？連續十余年做到每個經營單元組織戰略目標均100%完成？1.讓戰略具備靈魂的業務思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰略，不掌握心法只模仿招式只會適得其反1.1 為什么企業需要戰略管理？戰略到底給誰用？1.2 戰略規劃是門藝術，戰略管理才..

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  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰略意義2、為什么需要持續的流程變革（1）外因：商業環境對內部能力提升的需求——從戰略利潤到運營利潤（2）內因：企業發展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區分；銷售業績管理的三層解構：AOR模型銷售經理的四類角色和四大關鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業績目標..

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