銷售人員成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立
| 《銷售人員成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》 市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？ ——銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一 外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個人業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？ ——越來越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！ 然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個“畫中餅”“水中月”？ ——《企業(yè)銷售人員的成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！ 課程主要內(nèi)容 一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析a)透過問題看競爭b)了解競爭分析問題 二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價值a)市場營銷與培訓(xùn)b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價值 三、培訓(xùn)體系建立需求分析a)企業(yè)競爭狀況b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析 四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素a)組織目標是否明確b)企業(yè)投入的資源是否匹配c)組織關(guān)系的定位是否合理d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識e)培訓(xùn)管理者的自身能力 五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃a)銷售培訓(xùn)體系目標確定b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃 六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容a)培訓(xùn)策略與目標b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范e)外部培訓(xùn)資源管理f)培訓(xùn)操作與管理流程g)培訓(xùn)績效的評估與管理 七、銷售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？b)體系推行中常會面臨的問題分析c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？d)自上而下做，還是從下而上推？e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系？f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問題解答 |
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