【培訓(xùn)對象】
銀行、保險、等投資理財公司精英人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益：
全面的分析了中高端客戶的性格特點和投資理財特點，打開了中高端客戶金融產(chǎn)品銷售與綜合理財?shù)闹T。通過本課程學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)化營銷技巧，并通過對金融產(chǎn)品利益點包裝的深入學(xué)習(xí)，從而逐步提高零售業(yè)務(wù)銷售人員的銷售效率。藉由高端客戶的理財觀念，分析出客戶的切實需求，通過專業(yè)化的服務(wù)，最終達(dá)成個人的銷售目標(biāo)，并為業(yè)績增長儲備中高端客戶群。

  課程大綱：

一、 客戶理財?shù)恼`區(qū)

1. 理財目的是為了實現(xiàn)家庭幸福

2. 財富的管理的核心方法

3. 家庭理財水庫的講解

二、 各類金融產(chǎn)品在不同生命周期的配置

三、 中高端客戶的家庭財務(wù)管理

1. 中高端客戶的家庭收支管理  

2. 中高端客戶的家庭資產(chǎn)配置

3. 中高端客戶的資產(chǎn)保全

四、 顧問式營銷中高端客戶

1. 從商品導(dǎo)向轉(zhuǎn)戰(zhàn)需求導(dǎo)向銷售模式

2. 中高端客戶顧問式營銷流程與技巧

3. 高凈值客戶營銷實戰(zhàn)案例

    

張國棟
國家高級理財規(guī)劃師
北京東方華爾 特約理財專家
北京理財規(guī)劃師協(xié)會 研究中心主任
中央電視臺財經(jīng)特約評論員
知名財經(jīng)雜志、網(wǎng)站特約嘉賓
具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。


授課特點：
授課風(fēng)格輕松幽默，案例豐富，實戰(zhàn)性強(qiáng)。張老師所授課程既兼具學(xué)術(shù)和專業(yè)的深度，更擅長將復(fù)雜的知識簡單化、通俗化，更貼近金融產(chǎn)品營銷人員的工作。張老師可根據(jù)客戶的不同需求，量身定制開發(fā)課程。課程內(nèi)容富有實戰(zhàn)經(jīng)驗，可學(xué)員快速復(fù)制上手。

實踐/學(xué)術(shù)背景
張老師具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，是國家勞動和社會保障部（現(xiàn)國家人力資源和社會保障部）國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證試點鑒定工作的主要參與人員。

服務(wù)過的客戶
      銀行、保險、投資等全國各大金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)VIP客戶

• 顧問式銷售之顧問成就價值

   

  第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買方的關(guān)注點在不斷變化..

  ￥   元/ 天

  人氣：1224  

  

• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點 學(xué)員收獲 顧問式銷售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1443  

  

• 信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶與產(chǎn)品營銷

   

  第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？適用的產(chǎn)品有哪些？四、 對公客戶邀約策略（一)專業(yè)知識準(zhǔn)備1、掌握產(chǎn)品的利益和特征2、電話禮儀常識準(zhǔn)備..

  ￥   元/ 天

  人氣：1177  

  

• 重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

   

  第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內(nèi)因分析：買家思維VS賣家思維的較量情景分析：為何客戶比你還懂銷售套路？二、重塑價值感：找到銷售人..

  ￥   元/ 天

  人氣：1183  

  

• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

  ￥   元/ 天

  人氣：864  

  

• 新時代銀行線上個貸產(chǎn)品營銷

   

  課題一、個貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢二、個貸市場分析1、經(jīng)濟(jì)金融概覽2、個貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個貸業(yè)務(wù)的難點1、個貸業(yè)務(wù)的實質(zhì)2、個貸客戶畫像3、個貸客戶融資痛點課題二、新時期銀行個貸業(yè)務(wù)“危”與“..

  ￥22,000   元/ 天

  人氣：1386