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汽車市場、銷售管理人員
【培訓收益】
提升汽車銷售模式
第一章：全面認識汽車營銷O2O
1、O2O的真正定義
2、O2O的15個入口
3、O2O的3個閉環
4、O2O的4類平臺
第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素
1、O2O的"2"本質
2、O2O中的關鍵要素
3、O2O的SoLoMoCo體系
第三章：汽車O2O的模式
1、導流類O2O模式
2、整合類O2O模式
3、體驗類O2O模式
4、定制類O2O模式
5、社交類O2O模式
6、平臺類O2O模式
第四章：汽車互聯網新營銷方法
第一部分：微博營銷策略與實戰
1、微博的傳播與營銷理念
2、微博傳播中的內容創意
3、微博傳播中的互動技巧
4、微博傳播中的團隊配合技巧
5、企業微博的信息監測
6、企業微博的危機管理
第二部分：微信運營策略與實戰
1、企業微信品牌傳播策略
2、企業微信客戶服務策略
3、企業微信活動策劃技巧
4、微信公眾賬號操作實戰
第三部分：其他新媒體營銷策略
1、網絡視頻營銷
2、SNS（社交網絡）營銷
3、搜索引擎營銷
4、電子郵件營銷
5、IM（即時通信）營銷
6、百科與知道類應用營銷
7、網絡游戲營銷
8、博客營銷
9、圖片分享社會化商務營銷
十、戶外車載電子媒體營銷
第五章：愛車講堂
1、愛車講堂活動概要
2、客戶關系維護重點及關鍵業務流程
3、詳細的流程分解和動作標準
4、 活動準備
5、客戶邀約
6、客戶報到
7、課堂講解
8、實車演示
9、活動收尾
10、專賣店愛車講堂活動開展進階步驟
11、專賣店開展愛車講堂的主要難度
12、專賣店開展愛車講堂的進階步驟
第六章：活動型車友會組織
1、活動型車友會組織形式及開展概要
自發的地方車友會
專賣店車友會
媒體車友會
專業汽車俱樂部
2、小型自駕游活動組織
3、區域型車友會活動組織
客戶篩選
客戶招募
活動準備
行車編隊
餐飲安排
媒體接待
工作人員分工
活動傳播
4、自發的地方車友會
第七章：會員制車友會
1、會員制車友會的形式
2、專業汽車俱樂部
3、專賣店車友會
4、專賣店會員服務項目設計
5、會員制車友會開展步驟
18年市場營銷與管理實戰；
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一、小企業業務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發小企業客戶的必要性3、小企業業務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發小企業客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業或項目分析4、產品組合和開發5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業的主要風險2、目標商圈選擇..
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課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..
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一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現..
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課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網點數量增加.資產規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。嚴峻而復雜的外部環境，對網點負責人提出了更高的要求..
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課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..
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課程背景：在保險銷售中，我們會發現有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結合，經過不同銷售場..
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