【培訓對象】
房地產企業營銷人員、銷售人員、物業管理人員和客服人員

【培訓收益】
1、認識當前房地產項目車位的作用和特點； 2、學習和掌握車位在不同項目和城市區域的營銷模式； 3、掌握車位銷售的準備、技巧與相關技能，通過系統化的銷售準備達到車位去庫存的目標。

1車位產品的特點
1.1車位的剛性需求
1.2車位的金融屬性
1.3車位與住宅同樣的流轉性
1.4車位不可復加性
1.5模擬演練案例：世茂地產車位銷售模式
2車位去庫存的模式
2.1車位銷售的最佳三個節點
2.2車位去庫存的模式
2.2.1壓賣模式—饑餓營銷
2.2.2增值模式—價值營銷
2.2.3搭銷模式—捆綁營銷
2.2.4金融模式—投資性銷售
2.2.5三方模式—大客戶營銷
2.3模擬演練案例：恒大地產車位去庫存模式
3車位銷售的準備
3.1業主信息、車位信息與價格摸底
3.2形成整體車位銷售方案
3.3物業、銷售、城管與交警四方協調
3.4適當宣傳與提價消息釋放
3.5邀請三方投資客或銷售公司共同參與
3.6前松后緊的分區域銷售
3.7模擬演練案例：某項目交付3年后車位銷售模式
4車位銷售的技巧
4.1車庫剛需與投資性客戶分析
4.2車庫激發客戶剛性需求技巧
4.3車庫投資性特征的開發
4.4車庫銷售的“一堵、二拖、三風、四緊”技巧
4.5模擬演練案例：某項目用了3招2個月車位銷售80% 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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