【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、商業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)人員、設計人員等

【培訓收益】
1、認識和了解城市綜合體和產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目成功開發(fā)與運營的案例； 2、熟悉和掌握綜合性項目的開發(fā)籌備、規(guī)劃、設計與定位工作； 3、如何選擇和設計一種可持續(xù)的城市綜合體與產(chǎn)業(yè)園區(qū)等類型項目的贏利模式； 4、各類項目如何招商、如何設計運營，招商模式和運營模式對前期項目定位、規(guī)劃和設計的影響。

1關于城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目案例
1.1城市綜合體的定義和開發(fā)特點
1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定義與開發(fā)特點
1.3華潤城市綜合體四大系列產(chǎn)品的特點
1.4保利綜合體開發(fā)與運營模式
1.5綠地產(chǎn)城一體化開發(fā)模式
2城市綜合體、片區(qū)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)投資拓展模式
2.1投資拓展模式
2.1.1房地產(chǎn)一級開發(fā)模式
2.1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式
2.1.3特色小鎮(zhèn)、文旅體地產(chǎn)開發(fā)模式
2.2投資拓展前期工作準備
2.2.1城市經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調研與分析
2.2.2城市發(fā)展規(guī)劃研究
2.2.3片區(qū)開發(fā)投資方案策劃
2.2.3.1投資方式與投資規(guī)模
2.2.3.2導入產(chǎn)業(yè)類型對市場、片區(qū)發(fā)展幫助
2.2.3.3項目規(guī)劃與開發(fā)模式
2.2.3.4帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展與稅收預測
2.2.3.5社會效果預測與解決就業(yè)數(shù)量
2.2.3.6新技術、新產(chǎn)業(yè)的引入
2.2.3.7企業(yè)背景和開發(fā)能力體現(xiàn)
2.3投資拓展合作方式
2.3.1政府主導企業(yè)參與型
2.3.2企業(yè)主導政府扶持型
2.3.3企業(yè)與政府聯(lián)合開發(fā)型
2.4投資開發(fā)模式
2.4.1土地一級開發(fā)二級聯(lián)動開發(fā)模式
2.4.2土地一級開發(fā)二級出讓型開發(fā)模式
2.5案例：綠地高鐵新城開發(fā)模式、中鐵土地一、二聯(lián)動開發(fā)模式、綠城特色小鎮(zhèn)開發(fā)模式
3城市綜合體項目開發(fā)前策
1.1不同區(qū)域項目開發(fā)模式
1.1.1核心城市綜合開發(fā)模式
1.1.2副城城市綜合開發(fā)模式
1.1.3新開發(fā)區(qū)城市綜合和產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和模式
1.2項目前期調研分析
1.2.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.2.2消費群體研究
1.2.3城市商業(yè)模式研究
1.2.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.2.5項目競爭環(huán)境研究與分析
1.2.6房地產(chǎn)投資調研分析
1.2.7商家、品牌調研分析
1.2.8商業(yè)經(jīng)營與運營方式調研
4項目定位
1.1項目戰(zhàn)略定位
1.2項目形象定位
1.3項目客群定位
1.4項目功能定位
1.5項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
1.6項目規(guī)模定位
1.7項目檔次定位
5城市綜合體與產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利模式設計
1.1項目投資估算及財務評價分析
1.2綜合體贏利模式分析
1.2.1萬達模式
1.2.2新天地模式
1.2.3華潤模式
1.2.4凱德模式
1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利模式分析
1.3.1綠城模式
1.3.2華夏幸福模式
1.3.3萬通模式
6項目規(guī)劃
1.1項目整體功能組合設計
1.2區(qū)域功能組合設計
1.3建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設計
1.4內部環(huán)境設計
1.4.1內裝修風格、標志物
1.4.2商業(yè)動態(tài)線路設計
1.4.3內部交通系統(tǒng)設計
1.4.4氛圍營造系統(tǒng)設計
1.4.5輔助與附屬設施設計
1.5外部環(huán)境營造
1.5.1交通規(guī)劃
1.5.2景觀等外部環(huán)境設計與立面設計
7項目招商與運營
1.1項目招商策略
1.1.1項目三大招商
1.1.2招商定位與招商計劃制定
1.1.3階段性招商策略
1.2項目運營模式
1.2.1自建團隊運營模式
1.2.2委托運營商模式
1.2.3自組運營與委托運營結合
1.2.4運營模式對前期定位與設計的影響
1.2.5運營成本與風險控制 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 加盟商運營盈利關鍵點

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個坎—&mdash..

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