【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
1理論知識方面 ①營銷創新思維 ②新營銷6P向6C的轉變 ③微笑曲線的運用 ④社群營銷⑤全網營銷 ⑥“頭頭是道”工具使用⑦。。。。。 2能力技巧方面 ①一張表看清客戶經營 ②客戶參與感 ③客戶能力提升的支幫促 ④廠商一體化的實施 ⑤渠道沖突化解 ⑥社群營銷的操作 ⑦。。。。。 3、確保效果的培訓方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20% 重點案例10% 工具使用10% ②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。 ③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“營銷新思維”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

第一章：互聯網時代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯網時代6P向6C的轉變
3.什么是全網營銷
4.新零售的解讀
5.市場的消費升級
6.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
7.移動互聯網時代的商業特征
8.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
9.案例：三個松鼠如何超越同行。
10.案例：美團的精準營銷提升業績
11.案例：餓了嗎線下招商失敗帶給我們的啟示
第二章：渠道創新
一、渠道開發創新
1.微信模式
1.020模式
2.人網、天網、地網
3.三網融合與效率提升
2.行業論壇模式
3.媒體開發模式
4.代操盤模式
5.眾籌模式
6.貼牌模式
7.案例：可口可樂的終端生動化與3A策略
8.案例：“小罐茶”的營銷模式借鑒
9.案例：勁酒的渠道變革帶來的銷量增長
二、渠道管理創新
1.尋找更多入口與出口
2.渠道沖突化解
3.大數據的運用
4.從管理鏈到價值鏈
5.廠商一體化的運營
6.產品利潤到平臺利潤
7.工具：微笑曲線的運用
8.工具：客戶的90/10思維
第三章：構建新型客戶關系
1.客戶拜訪與簽單的誤區
2.客戶相處的6項技巧
3.向客戶的8大輸出
4.一張報表看清客戶的經營
5.關注客戶盈利
6.客戶的分類管理
7.管理的“支、幫、促”
8.客戶的精神層面的需求
9.客戶的參與感
10.客戶的口碑傳播
11.客戶的樣板效應
12.獲得客戶：挖掘潛在客戶
13.留住客戶：維護現有客戶
14.激活客戶：激活休眠客戶
15.打動客戶：轉介紹的方法與時機
16.案例：OPP0手機的渠道運營
第四章：精準營銷提高效率
1.成本有限，精耕細作
2.跑馬圈地難見成效
3.精準營銷目標
4.精準信息的優勢
5.精準營銷避免無效競爭
6.精準該如何取得成功
7.市場預測的方法
8.利用互聯網獲取信息
9.精準營銷人員的技能升級
10.工具：數據分析工具應用
11.工具：市場調研的“頭頭是道
12.工具：銷量常見的預測的六種方法
13.工具：多學科市場預測法
14.工具：“見微知著”預測法
第五章：社群營銷與傳播
1.社群構成的5個要素
2.建的社群為何無效
3.社群的生命周期
4.加群和建群的動機
5.社群管理的方法
6.粉絲經營的核心動作
7.如何從粉絲到社群
8.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
9.案例：線上和線下結合的場景營銷
10.案例：020的模式激活珠寶店
11.郭老板改變“網上座商”成功線上分銷
12.案例：五糧液邯酒的020促銷方式：“一石六鳥“
13.案例：新零售如何銷售高端產品
14.案例：Tea-bank的場景化營銷
15.工具：社群活力4法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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