引子：

白酒跨界與顛覆

第一部分：新常態下的市場營銷轉型提升

思考：新常態下為何要營銷轉型？

一、新常態下的銷售經理心態調整
1、職業天敵——職業疲憊癥
1）心態疲憊表現
2）如何克服心態障礙、積極向上
2、從職業到事業
1）頂尖銷售經理需具備的三個能力
2）人生三力
二、新常態下的市場營銷轉型
1、營銷體系轉型
1）從單一因素致勝到系統致勝（體系致勝）
2）完整營銷競爭體系構建
2、產品轉型
1)產品思維：從銷售到營銷
2)從賣產品到賣品牌
3)從賣品牌到賣價值
3、價格轉型
1）并不是價格越低越好
2）定價的兩種策略策略
3）低成本運作市場的“兩差兩高”運作模式
4、渠道轉型
1)渠道三化趨勢
多元化、扁平化、樣板化
2)電商模式（社圈模式）
3)全渠道及直分銷模式
4)自媒體渠道
5)渠道前置：社區化模式
案例：某白酒企業的渠道模式
6）渠道規劃
附：渠道規劃表格
5、促銷轉型
思考：促銷為何促而不銷？
1)促銷常見的誤區
2)促銷設計策略與技巧
3）促銷評估
工具：評估表格

第二部分：向市場要銷量——提升銷量的五大路徑

一、推廣新產品
1、差異化新產品策略
2、產品組合策略
3、改善產品結構：波士頓矩陣分析
案例：某調味品企業結構優化贏市場
4、新產品的功能發揮
思考：新品作為搭贈好不好？優劣分析
二、開發新市場
1、新市場，新空間
2、新市場的增長價值
思考：為何守老市場，會越守越少，而要開發新市場？
銷售經理的價值發揮體現在哪里？
3、無空白市場開發
附：市場業績增長模型
三、開發新客戶
1、空白市場客戶開發
2、老市場密集分銷：客戶合理設置，營銷重心下沉，精細化運作
3、開發新渠道新客戶
案例：某白酒企業分渠道分客戶運作
四、開發新網點
1、銷售網點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃：扎扎實實，勤勤懇懇
思考：茶，什么時候才有味道？
3、有序、有技巧地開發空白銷售網點
工具：市場覆蓋率規劃表
五、市場單店提升
1、提高單個分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
頭腦風暴：有些方法或途徑？
案例：某白酒企業27種途徑提升業績 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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