【培訓對象】
企業中高層干部、戰略規劃／發展／投資部門人員（人數<30人）

【培訓收益】
● 打通宏觀和微觀的隔閡，從宏觀機遇把握到微觀落地，制定出具有針對性和落地性強的企業戰略規劃。 ● 掌握一套科學的戰略規劃邏輯及內容綱要和如何高效收集分析數據和資料的方法。 ● 學會如何選擇并利用科學合理的戰略工具進行資料的分析，以及如何正確地戰略思考、分析和戰略創新 ● 掌握一套可操作的戰略分解、實施、監督、評估、修正體系。 ● 提升集團整體戰略素養和戰略動態管理能力，培養一支具備戰略規劃、戰略實施和戰略管理的內部人才隊伍。

第一步：前置診斷，設計作戰藍圖
1. 企業資料收集分析
2. 調查問卷發放&分析
3. 中高層電話訪談
4. 案頭分析

第二步：知己知彼，明確增長方向
一、看形勢
1. 戰略思考原點
1）原點1：百年未有之變局與中美博弈
案例：華為“英雄磨難”
2）原點2：高質量發展與雙循環戰略
案例：被時代拋棄的貴人鳥
3）原點3：新一輪科技革命與產業變革
案例：成都地震預警系統
4）原點4：消費升級與用戶主權回歸
案例：28年戛然而止的中國汽車業
2. 重塑企業戰略認知與體系
1）企業增長乏力與面臨的宏觀問題
2）從機會驅動到戰略驅動
3）戰略解讀1：當下的行動
4）戰略解讀2：解決業務發展的層次性
5）戰略解讀3：上下同欲、同頻共振
6）企業戰略應該避免的8大亂象
7）用戰略明確企業增長方向
二、理產業
1. 產業鏈
1）產業現狀分析：存量博弈下的大整合
2）細分市場發展趨勢與前景
3）產業鏈5種力量的分析
4）產業鏈變化對行業的影響分析
2. 行業分析
1）行業發展歷程和發展現狀
2）行業結構與細分市場競爭格局
3）行業存在的主要問題表現
4）行業競爭力要素變化
5）行業發展趨勢與機會
三、盤資源
1. 財務資源評估
2. 人力資源評估
3. 物質資源評估
4. 技術資源評估
5. 網絡資源評估
6. 隱性資源評估
四、審業務
1. 業務與服務描述
2. 業務發展現狀分析（營收增長、盈利能力、現金流、分產品、分客戶、分區域貢獻比）
3. 業務模式對比分析
4. 核心競爭要素對比評估
5. 業務痛點及應對
五、盯客戶
1. 客戶類型及特征
2. 客戶業務需求構成及變遷
3. 客戶分布及貢獻分析
4. 客戶開發策略及反思
5. 客戶痛點及回應
六、比對手
1. 未來目標
2. 當前戰略
3. 假設預期
4. 實力對比
5. 反應預測
研討會1：如何挖掘增長機會
1. 宏觀紅利與產業機會
2. 行業構成及上下游話語權
3. 典型模式典型企業分析
4. 核心競爭要素及變遷
5. 行業集中度CR3/競爭程度
6. 利潤水平分配
7. 客戶需求變化
8. 新技術變化
9. 是否有新的進入者／替代品
10. 是否有新的商業模式

第三步：集思謀劃，梳理具體打法
一、定戰略
1. 明確愿景與使命
2. 清晰戰略定位
3. 確定戰略目標
4. 選擇戰略實現途徑
5. 制定關鍵戰略舉措
二、構模型
1. 識別業務底層邏輯
2. 構建增長通用財務增長公式
3. 設計業務增長模型
4. 尋找并分解增長源
三、挖存量
1. 增收創利
1）現有客戶的挖潛
2）現有市場外的挖潛
3）現有產品外的挖潛
2. 降本增效
1）砍掉一切浪費的支持
2）流程再造：優化－固化－持續優化
3）戰略性采購優化
4）管理創新
5）制度優化與執行
6）考核指引：價值認同與分配
四、找增量
1. 產品升級
1）現有產品的新技術升級
2）全新產品：面向全新市場／全新客群
2. 模式升級
1）新的收入結構
2）新服務／新模式
3）價值鏈重構
3. 戰略升級
1）同心圓新產業：產業鏈協同
2）產業轉型：逐漸退出現有萎縮性產業
五、優組合
1. 模式組合
2. 業務／服務組合
3. 客戶組合
4. 收入／利潤結構組合
六、細策略
1. 業務開發策略
2. 運營管理策略
3. 職能保障策略
研討會2：如何實現可盈利性增長
1. 評估戰略導向和定位
2. 優化與細化業績增長模型
3. 創新增長結構
4. 挖掘新的增長源
5. 導入具體增長策略

第四步：善戰速勝，保障結果交付
一、釘目標
1. 財務目標及分解
2. 運營目標及分解
3. 管理目標及分解
二、配資源
1. 財務資源
2. 人力資源
3. 物質資源
4. 組織資源
三、定激勵
1. 明確考核導向
2. 制定考核體系
3. 清晰考核辦法
4. 運用考核結果
四、領任務
1. 配合實現高層的目標、策略、實現自己部門的任務
2. WBS工作分解結構
3. 制定項目工作技術書
4. 明確告知任務完成的期限、職責、考核標準及能夠提供的資源支持
5. 能成為下屬行動的依據及評價下屬工作成果的基準
6. 目標多路徑圖（戰略解碼/策略解碼）技巧
五、抓落實
1. 行為導航—關鍵行為節點檢查
2. 糾正偏差—及時輔導回歸軌跡
3. 例會報告—高效會議集思廣益
六、做復盤
1. 回顧過程，衡量結果
2. 傾聽自評，反思原因
3. 探究規律，動態推演
4. 改善提案，優化行動 

經濟學博士后／工學博士／經濟學碩士／管理學學士
江西財經大學MBA專業碩士生導師
江鈴易至出行獨立董事、沃瑪城市商業董事
南昌市大數據局、南昌工業控股、中快餐飲特聘顧問
亞洲城市大學客座教授、北京大學、浙江大學總裁班特約講師
曾任：云峰集團（綠地集團旗下）丨戰略發展研究部總監
曾任：上海土木方圓企業管理有限公司丨戰略咨詢事業部總監
曾任：正邦集團丨流通事業部供應鏈總監
擅長領域：宏觀經濟、戰略規劃、商業模式、國企改革
主持或參與國家自科和省級課題10余項，發表論文超過30篇，出版著作和教材4部。

部分著作與論文：
《物流服務供應鏈能力優化與協調：理論與模型》，2012年著作
《國際物流與貨運代理運作》，2013年著作
《物流服務營銷》，2016年著作
《后危機時代中國造船企業的組織變革與創新》，2010年論文
《新型工業化下基于產業集群的生產性服務業與制造業的協同發展——以長三角經濟一體化為例》，2008年論文
《論B2C電子商務中的社會福利變化》，2005年論文
《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》，2012年EI論文
《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》，2011年EI論文

老師20年聚焦宏觀經濟、產業研究、金融投資、戰略規劃、商業模式、數字化轉型領域，重點關注金融、房地產、基建、能源、汽車、物流、工業制造、汽配、餐飲、醫藥等產業。現任職于江西財經大學工商管理學院（MBA教育學院），獲“金牌講師、教學十佳、優秀黨員、先進工作者”等榮譽。宋逸之老師有超過900場的咨詢與培訓經歷，學員有800多名市廳級以上黨政領導干部和2000多名縣處級黨政領導干部，至今累計有30000+名學員，課程好評度達98%。

實戰經驗：
上海土木方圓企業管理有限公司丨戰略咨詢事業部總監：
◆ 任職期間，搭建并培養了一支12人的專業團隊，人均年產值超過40萬，利潤率超過40%，部門多次被評為“最佳業績團隊”。
◆ 期間為上藥集團、武漢紅人等20多家客戶提供成功的咨詢服務，客戶滿意度90%以上，為公司創收900余萬，尾款回收率超過95%。
◆ 構建戰略咨詢理論體系及模型，成功打造“戰略工作坊”高端服務產品，創新戰略咨詢服務模式，提升服務轉化和落地能力，客戶的價值獲得感大大提高。
云峰集團（綠地集團旗下）丨戰略發展研究部總監：
◆ 搭建并完善集團戰略研究部的組織架構及其職能，發揮了集團智囊團和情報機關角色的重要作用，部門多次被評為年度先進部門。
◆ 重點針對物流戰略業務單元，考察市場并從項目投資角度進行專業評估，成功投資3個重大項目，成為集團新的業務增長點和利潤貢獻點，利潤貢獻占比從21%提升至36%。
◆ 多次對二級公司投項目進行可行性論證和風險評估，有效控制集團投資風險，項目投資成功率提升了近15%。

部分授課案例：
● 曾連續8年分批為江西省委組織部800多名市廳級領導干部和1500多名縣處級領導干部講授《中國宏觀經濟形勢與產業融合》，屢次被學員評為最佳講師。
● 曾為浙江工信委、西藏稅務局、河南稅務局、江西省人大、江西高院、江西信訪局等30多個國家行政機關講授《“互聯網＋”與中國新經濟》，獲得領導干部和機關的高度評價。
● 曾為北京大學、浙江大學、江西財經大學等知名大學共超過1500名總裁班學員和MBA學生講授《戰略創新與商業模式重塑》，學員評價極高，深受啟發。
● 曾為東方航空、綠地集團、江鈴集團、天越集團等40多個企業講授《“互聯網＋”下的企業變革與商業模式創新》，獲得學員一致高度好評。
● 曾為工商銀行、招商銀行、北京銀行、中國人保、江西金投等金融投資機構講授《中國宏觀經濟分析與投資機會》，學員一致反應干貨滿滿，對于如何把握經濟政策趨勢和周期性投資機會深受啟發。
● 曾為王老吉、上海建工、江西廣電等20多個企業講授《管理者的管理素養與管理執行力鍛造》，學員評價高，反饋實戰效果好。

主講課程：
《中美關系與國際政治經濟分析》
《新時期下國有企業深化改革與創新發展》
《中國快遞行業發展趨勢與郵政創新發展策略》
《5G時代下的互聯網＋智慧能源變革與數字化轉型》
《“四化”背景下的汽車產業發展趨勢及應對策略》
《“雙碳”下的大國能源革命與新能源投資機遇分析》
《新監管政策下金融業發展趨勢與銀行數字化轉型策略》
《戰略工作坊——企業頂層設計與盈利性增長戰略制定》
《百年變局與大國博弈：國際政治經濟與中美關系分析》
《在高質量發展中促進共同富裕：2022 宏觀經濟形勢分析》
《全球視野下的新變局、新形態、新經濟、新模式：重塑企業戰略》
《穿越周期，定見輝煌：國內外經濟大循環、產業升級與新興投資機會》
《國有企業改革三年行動：現代公司治理結構下的任期制與契約化管理》
《再造“中國之治”新優勢 ：十九屆六中全會解讀與中國宏觀經濟形勢分析》
《與成功人士同頻共振：宏觀經濟形勢、新興產業機會、財富管理與投資策略》

部分學員評價：
我聽了這么多課，宋老師的課程尤其讓人耳目一新，確實讓人欽佩，視角很獨特，深受啟發，幫助我們這些領導干部清晰地梳理了中國經濟發展改革的脈絡梳理，結構化地把握中國宏觀經濟的發展動向。
——南昌市政協 羅副主席
作為一個基層黨政機關工作的干部，聽了宋博士的宏觀經濟課，一點都不覺得枯燥，知識面非常廣，有相當高度，同時也很接地氣，整個課程緊湊高效，我準備請宋老師給我們縣全體干部上一次這樣的課，開拓開拓視野。
——江西贛州某縣 邱書記
今天下午宋老師的課十分精彩，受益匪淺。我們中小企業左右不了趨勢，但可以順勢而為，讓自己活得更精彩。宋老師的商業模式創新方法很實用，確實給我很多啟發，非常感謝宋老師。
——浙大MBA總裁班 方總
宋老師結合我們大健康產業，從宏觀的高度幫助我們了解國家經濟發展趨勢和挖掘產業機會，結合互聯網＋的技術變革動向，梳理了我們行業的幾種先進商業模式，非常多干貨，也印證了之前我的很多戰略思考，非常感謝。
——天越集團 王總
這次請宋老師來授課太值得了，上課非常有激情，語言又風趣幽默，案例非常多，而且非常新，我們學員學習熱情很高，給我們培訓組織工作加分不少。
——汾酒集團 王副書記 

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