【培訓(xùn)對(duì)象】
（40人以內(nèi)）大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等；

【培訓(xùn)收益】
● 掌握渠道分類的方法，根據(jù)不同類型的渠道制定不同的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略； ● 掌握渠道環(huán)境的分析方法和技巧，快速有效的分析渠道的生意增長(zhǎng)點(diǎn)； ● 掌握渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的4部分，合理有效的規(guī)劃不同渠道的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)； ● 通過(guò)對(duì)渠道生意的發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，集中有限資源進(jìn)行戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)低成本、高回報(bào)、可持續(xù)的渠道生意增長(zhǎng)效果。

第一講：渠道的發(fā)展趨勢(shì)
一、什么是渠道
1. 什么是渠道，渠道廣度、深度和密度
2. 渠道是戰(zhàn)線：產(chǎn)品－渠道－購(gòu)物者的關(guān)聯(lián)橋梁
案例分享：新中國(guó)零售渠道發(fā)展史
二、渠道的發(fā)展趨勢(shì)
零售1.0——傳統(tǒng)零售
案例分享：批發(fā)市場(chǎng)
零售2.0——現(xiàn)代零售
案例分享：現(xiàn)在大賣場(chǎng)
零售3.0——電商渠道
案例分享：淘寶、天貓、京東
零售4.0——新零售
案例分享：京東新通路

第二講：渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略
一、什么是渠道策略
二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
1. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：快銷渠道分類與基本信息
2. 精準(zhǔn)劃分：某行業(yè)渠道類型
案例分享：某化妝品品牌2017VS.2018的渠道結(jié)構(gòu)
3. 渠道容量VS渠道份額
4. 渠道生意增長(zhǎng)點(diǎn)
案例分享：某區(qū)域渠道生意機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)分析
案例分享：某區(qū)域KA渠道生意機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)分析
5. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的產(chǎn)出
三、甄別機(jī)會(huì)
1. 定量分析
1）預(yù)測(cè)追加增長(zhǎng)額&預(yù)測(cè)追加投入額
2）渠道三度空間：渠道長(zhǎng)度、寬度、密度
a定性分析：渠道類型和渠道角色
競(jìng)爭(zhēng)分類：重點(diǎn)渠道、優(yōu)勢(shì)渠道、潛力渠道、一般渠道
內(nèi)部分類：戰(zhàn)略渠道、形象渠道、銷量渠道、分銷渠道
b甄別機(jī)會(huì)的產(chǎn)出
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與甄別機(jī)會(huì)
實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長(zhǎng)策略決策工具
四、抉擇機(jī)會(huì)
1. 定性：做取舍
2. 渠道回報(bào)，精準(zhǔn)分析
3. 渠道成本，精打細(xì)算
4. 定量：測(cè)算ROI優(yōu)先級(jí)
實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌多品類全渠道發(fā)展之路
5. 抉擇機(jī)會(huì)的產(chǎn)出
五、決勝機(jī)會(huì)
1. 全局競(jìng)爭(zhēng)思維——SWOT分析
2. 運(yùn)用SWOT分析制定決勝策略
案例分享：某乳企渠道生意增長(zhǎng)策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：抉擇機(jī)會(huì)與決勝機(jī)會(huì)
實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長(zhǎng)策略決策工具

第三講：渠道生意增長(zhǎng)策略的落地
一、組織保障
1. 找對(duì)人，才能做對(duì)事
2. 組織保障的產(chǎn)出
二、時(shí)間保障
1. 時(shí)間保障•統(tǒng)籌兼顧
2. 時(shí)間保障的產(chǎn)出
三、資源保障
1. 費(fèi)用預(yù)算ABC原則
2. 資源保障的產(chǎn)出
四、考核保障
1. 四大關(guān)鍵機(jī)制
2. 考核保障的產(chǎn)出
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：執(zhí)掌機(jī)會(huì)
實(shí)戰(zhàn)工具：渠道生意增長(zhǎng)策略落地一盤棋計(jì)劃

課程結(jié)尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑 

• 網(wǎng)羅天下-渠道管理

   

  課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2 謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃2.1 影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素2.2 渠道設(shè)計(jì)的..

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• 渠道為王——社會(huì)渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

   

  引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的各自優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境分析1、三家運(yùn)營(yíng)商的SWOT解析2、新時(shí)期三家運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)..

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• 通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與區(qū)域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢(shì)下全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長(zhǎng)避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動(dòng)渠道發(fā)展的五大趨勢(shì)解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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• 渠道為王——社會(huì)渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

   

  引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型重點(diǎn)解析一、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的各自優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境分析1、三家運(yùn)營(yíng)商的SWOT解析2、新時(shí)期三家運(yùn)營(yíng)商全..

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• 渠道管理者“八員”角色定位與技能訓(xùn)練

   

  引言：運(yùn)營(yíng)商重組后的渠道轉(zhuǎn)型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當(dāng)好渠道的規(guī)劃員1. 四個(gè)方面強(qiáng)化渠道建設(shè)2. 全面梳理對(duì)手渠道，合理規(guī)劃布局3. 渠道規(guī)劃五大原則4. 渠道布局規(guī)劃的分析要素5. 優(yōu)質(zhì)代理商的要素分析6. 選擇經(jīng)銷商的4個(gè)現(xiàn)實(shí)操作7. 分享：優(yōu)秀學(xué)員對(duì)渠道有效拓展的經(jīng)驗(yàn) ..

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• 破解銷售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)維護(hù)

   

  前言—— 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們： 1、掌握著大量的市場(chǎng)信息 2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向 4、“永不滿足” ..

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