一、對市場營銷的基本認識
1.營銷的核心概念
2.市場營銷的發展和演變5種不同的營銷觀念：生產-產品-推銷-營銷-社會
3.21世紀的市場營銷狀況
中國的營銷缺什么
4.營銷的基本原則
5.新市場形勢下如何營銷
1）營銷4P新解
2）營銷觀念下的目標市場和顧客需求: 響應和創造
3）顧客價值和顧客滿意: 2種不同的價值創造觀念

二、營銷策略制定
1.營銷策略與企業經營戰略之關系
營銷致勝關鍵：建立營銷鐵三角
2.策略制定和實施的過程
1）馬斯洛需求層次理論與營銷
2）營銷策略制定的戰術原則
3）營銷策略制定的11個步驟
3.業務發展戰略
   現有業務的未來發展潛力：密集型成長戰略
   拓展或收購與目前業務有關的業務：一體化成長戰略
   增加與公司目前業務無關的新的業務機會：多樣化成長戰略
4.競爭地位中的角色區別戰略：領先者、挑戰者、追隨者、補缺者
5.營銷策略透支危害

三、市場細分策略
1.市場細分的策略和方法
2.目標市場選擇策略

四、市場定位策略
1．什么是定位
2．為什么要定位
3．定位，如何撥動客戶心弦？定位的四個步驟
4.定位的四種基本方法
5.其它常用的幾種定位法

五、產品和服務賣點策略
1.什么是賣點
2.賣點的4大特征
3.找尋賣點的3黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
5.賣點的4大成功法則

六、營銷策略及實施
1.營銷要素組合
2.產品和產品策略
3.服務和產品支持策略
4.定價策略
5.渠道策略
6.零售、批發、和物流策略
7.促銷、廣告和公共關系
8.營銷傳播策略
9.品牌策略
10.創新策略
 

• 批量獲取優質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業業務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發小企業客戶的必要性3、小企業業務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發小企業客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業或項目分析4、產品組合和開發5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業績倍增-汽車互聯網O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯網時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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• 銀行保險客戶營銷策略與關系維護技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網點數量增加.資產規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。嚴峻而復雜的外部環境，對網點負責人提出了更高的要求..

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