【培訓對象】
企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。

【培訓收益】
跨越新時代，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向； 演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合； 打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群； 打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統； 打造新團隊，決策者在構建變革與創新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

第一章：2C營銷模式研究
一、新時代的呼喚
1. 新時代浪潮，智能商業時代來臨
2. 網路效應的力量：萬物感應，萬物連接
3. 數據智能的力量：萬物智能
二、2C營銷模式的研究
1. 阿里營銷模式研究
2. 小米營銷模式研究
3. 美的營銷模式研究
案例：手機王國6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析

第二章：2C區域市場診斷
一、市場研究
1. 小數據調研法
2. 大數據分析方式
3. 綜合調研法
二、區域市場診斷與分析
1. 現場診斷的3個步驟
2. 區域市場分析6個實用法
3. 對標競爭對手的對比法
三、 企業診斷與營銷
1. 市場周期分析
2. 區域市場需求與競爭分析
3. 企業自身分析
案例1：顧家家居的困惑與拓展實踐
案例2：百果園區域市場分析

第三章：2C營銷戰略升級
一、2C業務模式演變
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
3. 社交電商與全渠道模式探索
二、新營銷理論與實踐
1. 三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間
2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體
3. 三鏈驅動： B鏈、C鏈、全鏈
三、營銷戰略升級
1. 戰略升級：有效持續增長
2. 策略突破：圍繞三度空間拓展
3. 運營升級：產研銷高效一體化協同
4. 組織升級：團隊體系職業化專業化
案例：小米模式的五大策略組合；7--11案例解讀

第四章：新零售模式創新
一、重新認識目標用戶
1. 重構用戶認知
2. 需求的升級與需求的復合
3. 驅動用戶行為的核心動機
4. 用戶認知原則
二、重新定義產品創新
1. 產品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產品是商業模式演化的原動力
3. 傳統產品創新失靈
4. 不確定性用戶導向
二、重構營銷場景
1. 商業營銷大變革
2. 場將冰冷的貨物升級成為體驗
3. 場將冰冷的貨物升級為人格
4. 新零售場景革命的根基：用戶社群
案例：江小白的創新渠道網絡；瀾海之家的線上線下融合

第五章：2C渠道策略組合
一、 渠道規劃
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結構與節奏把控
二、渠道營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產品與價格策略
3. 推廣與服務策略
三、具體改進方法與手段
1. 區域與渠道道改進方法論
2. 經銷商管控與終端激勵方法論
3. 產品線規劃與價格管控方法論
4. 促銷與廣告改進方法論
案例1：tata木門營銷典型案例解讀
案例2：oppo與vivo的渠道策略

第六章：2C用戶經營策略
一、用戶經營的新模式
1. 用戶時代的來臨
2. 一切都在變化：渠道，產品，技術，用戶
3. 定義用戶經營的4個維度
二、用戶經營的步驟與方法
1. 用戶連接與運營的幾個步驟
2. 傳統企業運營的步驟
3. 新用戶運營策略的5個要點
三、用戶運營模式探索
1. 用戶運營的管理問題
2. 引導用戶，轉變思維，模式探索
案例：名創優品案例解讀；孩子王案例解讀

第七章：2C產品服務策略
一、產品策略與產品線規劃
1. 產品的評估與分析，改進區域
2. 產品線分析，過長過短，過粗過細
3. 產品規劃策略
4. 新品開發策略
二、服務體驗策略
1. 服務體驗的3個特征
2. 服務創新的四個方向
3. 設計尖叫服務的5個步驟

第八章：2C經銷商新管理
一、經銷商的成長周期管理
1. 創業期的經營管理
2. 成長期的經營管理
3. 成熟期的經營管理
二、經銷商的經營升級
1. 理念上的與時俱進
2. 如何結盟頭部與潛質企業
3. 如何與廠商共同開拓業務
三、經銷商的經營升級
1. 如何構建新生代業務團隊
2. 如何打造組織與管理提升
結論：戰略升級—--策略創新-----組織提升 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業社區020的品類管理和運營》