【培訓對象】


【培訓收益】
對企業而言，由于員工做好了產品介紹，因此將會： 1、提升銷售業績。銷售人員面對客戶做好產品介紹、吸引客戶，有助于成交。 2、促進內部溝通。研發/產品/技術部門在公司內部介紹新產品時，能夠讓同事更容易掌握新產品的特性。 對員工而言，以后做產品介紹時，能做到： 1、能說清楚。把復雜的產品介紹清楚、說話有邏輯。 2、能吸引人。由于理解客戶需求，且能把產品的亮點、價值有效呈現給客戶，因此吸引客戶成交。 3、有感染力。由于本課程有模塊讓學員更認可公司產品，因此學員在介紹產品時能由內而外釋放感染力。

第一篇 基礎篇
模塊1：產品介紹的底層原理
• 游戲導入1：走進產品介紹的世界
• 產品介紹的底層原理1：產品介紹的心態
• 游戲導入2：我的家鄉我自豪
• 產品介紹的底層原理2：產品介紹的重點
模塊2：了解用戶需求——產品介紹，從人開始
• 方法1：簡易提問法
• 方法2：用戶故事法
• 探索用戶故事與情節
• 提煉用戶需求
• 練習1：探索用戶需求
• 練習2：整理用戶需求，完善用戶畫像
• 模塊小結：用戶需求——產品介紹的根基
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結力——產品亮點，總結呈現
• 真實產品亮點 VS 妄想產品亮點
• 總結產品亮點的原理、方法和工具
• 練習1：回顧故事情節，提煉產品亮點
模塊4：簡化力——產品介紹，簡單易懂
• 游戲導入：簡化產品介紹的底層原理
• 拆解產品特點的方法和工具
• 練習1：產品特點拆解
• 簡化產品介紹的方法
• 總分法
• 流程法
• 類比法
• 對比法
• 公式法
• 定位法
• 練習2：簡化一款產品介紹的表述方式
模塊5：邏輯力——產品介紹，條理清晰
• 游戲導入：邏輯是什么？
• 產品介紹的常用邏輯結構
• 練習：梳理產品介紹的邏輯
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力——不講產品，講用戶關心的產品
• 游戲導入：彪哥的自我介紹
• 「特 · 別 · 好」模型
• 導師現場展示
• 練習：把產品介紹講到用戶心坎里
模塊5：案例講解力——如何講案例，用戶才會信
• 互動導入：講道理 VS 講故事
• 如何把成功用戶案例講成用戶故事
• 練習：分享一個成功案例
模塊6：效果描繪力——讓用戶向往你的產品
• 游戲導入：流口水了嗎？
• 畫面感產生的原理和方法
• 導師現場展示
• 練習1：五感表達訓練
• 練習2：用畫面感描述產品效果
第四篇 感染力篇
模塊7：內在感染力——你足夠認可公司、認可產品嗎？
• 互動導入：我的產品我代言
• 回歸初心，繼續前行
• 練習：我 · 產品 · 公司
• 模塊解讀與復盤：感染力真正的來源——了解 · 認可 · 熱愛 · 使命
模塊8：外在感染力——你的形象會說話
• 經典案例：什么具體的元素決定了一個人在別人眼中看起來是否自信
• 肢體語言練習：
練習1：眼神交流
練習2：坐姿和站姿
練習3：手勢的運用
練習4：麥克風的握法
互動討論：為專業形象加分的著裝
• 聲音語調練習：
練習1：聲音大小和聲調高低對表達的影響
練習2：語速快慢對表達的影響
模塊9：深層感染力——用產品介紹傳遞價值觀
• 視頻導入：你究竟為什么而感動？
• 價值觀——表達的皇冠
• 導師現場展示
• 練習1：我為公司寫封信
• 練習2：我 · 產品 · 故事 · 價值觀
*本模塊要導師和甲方企業深度溝通后才能判斷是否安排在課程內
第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
• 整理：重組一份產品介紹片段
• 演練：高效練習產品介紹表達
模塊11：學員介紹產品與導師點評
• 學員實操產品介紹
• 導師點評學員的作品 

劉老師專注「商業+演講」實戰，課程效果顯著。
課程名稱 產品介紹課 商務提案課 校園招聘宣講課 項目路演課
過往學員成績 提升銷售額 增加成交率 簡歷數量增多 拿到投資
課程做到了：學員實戰需要的=學員課上練習的=課程內容覆蓋的。
有返聘
有趣+有效=學員有好評+企業有業績=課程被返聘 
主講課程
培訓課
演講技能課系列
《商業演講核心技能》
《邏輯思維與呈現表達》
商業場景課系列
《演講比賽賽前培訓》
《高效工作匯報》
《企業TED演講：創新式企業大會發言》
《產品介紹必修課》
《打動客戶的提案》
《校園招聘宣講會》
私教課（1~2天，教練式一對一輔導，針對某個演講場景、快速設計內容和訓練演講者）
《重要演講1對1快速輔導》
項目（項目制服務，完全針對客戶需求和問題來開展項目）
可根據企業需要，搭建系統、開發工具、輸出課程和提供服務
咨詢
《商業演講顧問》
《私人演講教練》
《產品介紹優化顧問》
《商務提案優化顧問》
《公司介紹優化顧問》

學員與客戶評價
眾多學員對課程實名推薦，尤其是趣味互動、實用干貨、實戰效果三大方面受到一致好評。

“這是一個聽了瘋狂點頭，做了立竿見影的課程。1個小時就能實現認知更新和行動迭代，這樣的神仙課程，你太值得擁有！”
——雅居樂集團學員
“漢斌老師的課實用又生動。在形式新穎的練習下擺脫了傳統的宣講式，讓演講者以最短的時間達到效果。可見漢斌老師用心又有料。！”
——廣州萬科學員
“收獲滿滿，讓人意猶未盡的的課程。
體驗感強：互動游戲，通過迭代，提升演講效果
實用性強：讓小白也能迅速學會做演講
推薦想要學習演講，提升演講的小伙伴一定不要錯過這個精彩的課程。”
——廣通服學員
“很多課程都會陷入“干貨太多難消化”的坑，劉老師突破性的課程設計，用“體驗”貫穿全程，讓全體學員都能逐步吸收、即學即用、感受蛻變！強烈推薦的優質課程！”
——工商銀行深圳分行學員
“漢斌老師的課程真的是無招勝有招，表面上看沒多少高深理論和技巧，但是實際上告訴我們要多開口練習。這是演講最樸素的方法和精髓，整個課程通過向不同的聽眾進行演講，然后不斷先后對比，找出提升的地方，這樣迭代的方法非常贊。值得推薦！”
——招商銀行廣州分行學員
“市面上演講的課程比比皆是，但是告訴你演講本質的課程很少。
漢斌老師的課程更多的是體驗，通過體驗讓你現場見識到上臺演講的本質是什么。我聽了幾次，常聽常新。
如果你想要短時間內做一次滿意的上臺演講，那不妨來聽聽他的課程吧！”
——匯豐銀行學員
“漢斌老師一如既往地有活力和感染力，思維清晰、非常具有洞察力；并能循循善誘，簡潔明快地引導聽者。課程極具實操性，可以有效快速地幫助我們在演講項目中運用并得到鍛煉和提升，無論是自己一個人練習還是小團隊合作，都是很好的方法論。太贊了~”
——奈詩教育學員
“有些事缺少行動力不是因為它很難而是你覺得它很難。
漢斌老師的魅力是讓你體驗到原來演講是一件很爽的事情，當你只要在演講中獲得成就感時，行動就變得特別簡單！強烈推薦！”
——廣汽集團學員
 
成功案例
◆ 一對一商業演講輔導
劉漢斌老師設計、策劃、輔導大型商業演講，是很多企業高層們的演講導師。
客戶需求
在重大場合發言，演講非常重要，希望有很好的表現
學員群體
企業董事長、總裁、CEO、高管等
授課手法
教練式一對一輔導
 

• 韓都大學參訪產品介紹游學考察學習培訓

   

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  【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態 　　第四講、展現優美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷售的路徑 　　第六講、專業銷售的流程 　　第七講、介紹產品的方法 　　第八講、說服成敗的關鍵第三部分 成功之巔　　第九講、處理抗..

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