【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.掌握邏輯思維能力，掌握長遠(yuǎn)看問題的辦法； 2.學(xué)會換位思考，增進與領(lǐng)導(dǎo)、下屬及客戶間的良性互動； 3.掌握書面匯報的模板； 4.掌握公眾匯報的技巧；

第一天
（一）互相了解階段
1.BINGO游戲
成人學(xué)習(xí)的特點： 解決“與我何干”的問題；同時提出問題，我們是否做到了以終為始；
（二）匯報之金字塔原理
1、學(xué)習(xí)金字塔的建構(gòu)方法；
2、學(xué)習(xí)金字塔的應(yīng)用邏輯順序；
3、學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)化分析問題；
4、學(xué)會在書面上呈現(xiàn)金字塔。
（三）金字塔原理演練
1、日報總結(jié)；
2、周報總結(jié)；
3、月度總結(jié)；
4、年度總結(jié)；
5、年度計劃。
以上內(nèi)容運用金字塔機構(gòu)進行梳理，最終小組分享評選出最佳總結(jié)，讓學(xué)員認(rèn)清最佳總結(jié)的模式。
（四）思維導(dǎo)圖的學(xué)習(xí)
1、掌握思維導(dǎo)圖的基本元素；
2、學(xué)會用思維導(dǎo)圖梳理思路；
3、學(xué)會繪畫思維導(dǎo)圖。
第二天
（一） 公眾表達(dá)的重要性
看視頻，意識到公眾表達(dá)的重要性。理清自己在工作中，哪些情況下存在公眾表達(dá)的的機會；
（二） 設(shè)計一份讓人記得住的自我介紹
1、 成人學(xué)習(xí)的特點： 解決“與我何干”的問題；
2、 設(shè)計有風(fēng)格的自我介紹；
（三） 學(xué)習(xí)演講開場、主體、結(jié)尾的設(shè)計辦法
1、 開場的 8 種方法；
2、 演講 4 步法 A、 闡述觀點 B、 說明原因 C、 對比 D、 總結(jié)觀點
3、 緩解緊張的辦法；
4、 用 4 步法進行 5 分鐘演講練習(xí)
（四） 學(xué)習(xí)回答提問的技巧
學(xué)習(xí)五步問答法，不再存在答非所問的情況；
（五） 模擬述職演講
分組模擬演練述職演講，每組抽出一人進行展示，并給予點評；
（六） 模擬與領(lǐng)導(dǎo)的日常匯報
分組進行向領(lǐng)導(dǎo)匯報的練習(xí)，每組抽取一人進行展示，并給予點評。
（七） 模擬與下屬開會分配任務(wù)
設(shè)定場景，分組練習(xí)特定場景下向下屬進行動員會的演講，每組抽取一人進行展示，并給予點評。
（八） 模擬會議上向客戶匯報工作
向客戶展示月度總結(jié)，分組演練，每組選出一人展示，通過點評讓大家知道出彩的匯報應(yīng)該是怎樣的，最終達(dá)到讓我公司管理者通過匯報過程，在甲方提升我公司知名度的效果。

（九）總結(jié)
對兩天的課程進行總結(jié)，選取一到三個點，結(jié)合未來的工作和生活進行行動學(xué)習(xí)計劃的安排。最終達(dá)到將學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為工作習(xí)慣的效果。

 

企業(yè)員工內(nèi)驅(qū)力提升專家。
遼寧師范大學(xué)、大連大學(xué)、大連民族大學(xué)等院校特聘講師。
生涯規(guī)劃咨詢師。
CIPMT英國國際管理工會職業(yè)培訓(xùn)師。
國際CCEU-ICF優(yōu)勝教練式經(jīng)理人。
國際WMECA認(rèn)證催眠師。
8年銷售管理經(jīng)驗。
課程綜合滿意評估90分以上。
【職業(yè)經(jīng)歷】：
銷售管理出身：8年的銷售管理經(jīng)驗，曾招收并培養(yǎng)了百余名培訓(xùn)師。銷售管理經(jīng)驗使其在培訓(xùn)設(shè)計與實施上更多地從學(xué)員角度出發(fā)，因此無論是課堂反饋還是培訓(xùn)后續(xù)的效果反饋都讓客戶十分滿意。
培訓(xùn)管理出身：曾任職于上市公司培訓(xùn)經(jīng)理崗位，在崗期間通過培訓(xùn)的管理及改革，使得業(yè)務(wù)績效得到了顯著的提升。
【課程特色】：
實戰(zhàn)性——課程設(shè)計結(jié)合客戶需求出發(fā)，課堂之內(nèi)掌握課程技能，課后可立即使用。
系統(tǒng)性——課前進行系統(tǒng)地調(diào)研進而進行系統(tǒng)地課程設(shè)計，課程內(nèi)容為閉環(huán)思維讓學(xué)習(xí)無斷層。
互動性——課程進行多維度內(nèi)容開發(fā)，游戲、案例模擬、演練等多樣化教學(xué)，讓課堂生動有趣。
情景性——課程內(nèi)容結(jié)合企業(yè)實際、工作情況進行場景化演練，讓所學(xué)知識場景化。
權(quán)威性——結(jié)合企業(yè)實際情況進行有效地導(dǎo)入，引用國際先進成果和授課方式。
【品牌課程】
01《如何提升員工內(nèi)驅(qū)力》
02《情景模擬之溝通技巧提升》
03《從0到1培訓(xùn)師養(yǎng)成記——培訓(xùn)培訓(xùn)師》
04《開心生活·快樂工作——情緒、壓力管理》
05《成為一名有成就感的銷售員》
06《像國王一樣演講》
【經(jīng)典案例】
==>2020-2021年受邀為工商銀行大連市分行講授《如何提升員工內(nèi)驅(qū)力》課程。魏老師以個人未來發(fā)展為中心、以個人價值體現(xiàn)為抓手，就目前金融行業(yè)現(xiàn)狀結(jié)合學(xué)員自身發(fā)展、價值觀體現(xiàn)相結(jié)合，幫與學(xué)員理清自身價值觀，結(jié)合面臨的困難及問題，分析問題產(chǎn)生的根本及原因，最終找出解決問題的辦法。歷屆學(xué)員表示課程舒緩了很長一段時間帶來的問題困惱，同時增進了與同事們間的關(guān)系，讓自己對未來的工作更加有動力。培訓(xùn)生動活潑，思考性較強，讓自己對未來有了更大的信心。
==>2019-2021年間受億達(dá)信息科技公司邀請，魏巍老師分別為深圳、成都、大連的管理團隊進行《溝通技巧》課程講授，與管理者們分析作為管理者如何對上、對下、對部門、對客戶進行高效地溝通最終達(dá)成較為和諧的局面，課程以情境模擬為主要手法，分別分享了：向上級匯報如何具備管理者思維，多角度、高站位地考慮問題，并注重結(jié)果呈現(xiàn)；向下級分配事務(wù)時如何更加清晰、明了讓任務(wù)分配不出現(xiàn)理解偏差；跨部門溝通時，如何保持良好氛圍，并取得最佳效果；與客戶溝通時如何在保持自己立場同時又能達(dá)成多贏局面。培訓(xùn)結(jié)束后一個月，培訓(xùn)經(jīng)理特意發(fā)送信息告知，本次培訓(xùn)課程讓學(xué)員們達(dá)到了行為改變的程度，學(xué)員的直屬領(lǐng)導(dǎo)們專門告知培訓(xùn)經(jīng)理類似的培訓(xùn)期待還要多多進行。
==>2020至2021年間受邀為國家電網(wǎng)進行《從0到1培訓(xùn)師養(yǎng)成記——培訓(xùn)師培訓(xùn)》課程。在培訓(xùn)中，魏老師深入地解讀了成為培訓(xùn)師的初心，即“影響他人做積極性地改變”，培訓(xùn)師不只是一份看似光鮮的職位，更是臺下需要花費更多時間、精力去成長和自我完善的職業(yè)。同時，培訓(xùn)師需要花費更多的時間與學(xué)員和客戶交流需求，結(jié)合需求進行課程設(shè)置、進行授課才是優(yōu)秀培訓(xùn)師需要遵循的目標(biāo)。帶著這些宗旨，魏老師繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)員們開啟培訓(xùn)師之路，從需求調(diào)研，到課程設(shè)置，從課程效果評估學(xué)習(xí)到課程模塊設(shè)計，從多維度內(nèi)容開發(fā)到案例設(shè)計與編寫，從PPT研發(fā)與設(shè)計到課前細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，從課堂互動練習(xí)到課間效果把控，從課堂效果調(diào)動到課后效果評估，最后到下次課程內(nèi)容調(diào)整等角度，帶領(lǐng)未來的培訓(xùn)師們按照培訓(xùn)師調(diào)研需求、設(shè)計課程、課程準(zhǔn)備、課程講授及效果評估的幾個方向進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并且在課堂上給了學(xué)員們充足的練習(xí)時間，大部分學(xué)生課程結(jié)束后便可以進行培訓(xùn)授課。課程結(jié)束后，學(xué)員紛紛表示，自己能夠從小白到可以講授一門2小時左右的課程了，特別開心，企業(yè)也期待老師日后可以為企業(yè)培養(yǎng)更多的培訓(xùn)師，為此，還專門聘請魏老師為企業(yè)錄制了線上的培訓(xùn)師培訓(xùn)課程，供更多的人進行學(xué)習(xí)。 

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  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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