【培訓對象】
銀保分管領導、銀保負責人、企劃或培訓科長、部分業(yè)務骨干等

【培訓收益】
提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住未來銀保產品的銷售先機； 引導管理者者做好銀保隊伍的重塑與搭建； 意識到銀保團隊在新征程中扮演的角色并掌握相應技能。

一、新形式下中國銀保發(fā)展前景
1.回顧過去：我國銀保渠道發(fā)展歷史
探索起步階段
高歌猛進階段
規(guī)范發(fā)展階段
我國銀保渠道保費收入影響因素分析
2.他山之石
中國臺灣：政策及產品結構調整
中國香港：產品結構決定銀保渠道占據主要地位
3.展望未來：我國銀保渠道發(fā)展趨勢
當前
展望短期
展望長期
二、報行合一及銀保轉型背景下的營銷策略
1.報行合一的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
報行合一來源
報行合一對銀保渠道的影響
國外成功銀保案例的關鍵成功要素
2.渠道轉型與銀保迭代大趨勢
政策解讀與機遇
轉型必然
思維迭代
協(xié)同共贏
3.助力搭建資產配置營銷模式
幫助理財經理建立基于資產配置的銀保銷售模式
成為金牌理財經理必備條件
優(yōu)秀理財經理的表現
研討如何幫助理財經理更好的適應變化？
對照理財經理的核心職能找到輔導突破口
正確理解不同金融工具的作用
資產配置理念溝通技巧
4.銀保團隊核心管理能力精進
銀保專業(yè)化運作體系
網點團隊主管的工作職責
網點經營標準化動作 

曾任：太平人壽中心支公司銀保分管總經理
曾任：農銀人壽省分公司銀行保險部總經理
曾任：農銀人壽中心支公司總經理
中國農業(yè)銀行服務營銷方向 特邀講師
太平人壽服務營銷方向 特邀講師
12年銀行、保險銷售管理培訓實戰(zhàn)經驗
中行、農行、工行、建行等多家銀行合作場次200+，課堂氛圍佳，返聘率100%
現場輔導網點數超過1000+/現場授課銀行數超過200+

擅長方向：網點管理技能提升、網點服務營銷技能提升、銀行網點團隊打造、銀行員工職業(yè)化塑造，標桿網點建設

【個人簡介】
李老師擁有12年銀行、保險銷售管理及培訓經驗，長期為廣東省、湖南省、江西省等地區(qū)的工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行、郵政，農商行等多家銀行網點提供服務改制和轉型咨詢及顧問服務，培訓過的學員10萬余人，服務銀行客戶200余家。
曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高1700萬。
為農銀人壽河北分公司搭建沙龍項目營銷體系，全省培訓營銷隊伍110人，三個月的時間，產出保費5600萬期交，同時建立了新人成長體系，高客營銷體系，體驗式沙龍模式等創(chuàng)新項目。
中行、農行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓講師，輔助銀行營銷年交100萬保單近100張，現場培訓網點數超過1000+、主講銀保營銷沙龍數千場。

【實戰(zhàn)案例】
1、保定中國農業(yè)銀行《星級網點輔導項目》
擔任主講老師，對此地區(qū)網點進行了連續(xù)2期，每期7天的授課+輔導，網點形象及員工的服務營銷能力大幅度得到了提升，學員好評100%。
2、石家莊中國銀行標桿網點打造項目
擔任項目主導講師，對石家莊中國銀行各個支行進行標桿網點塑造和導入，進行4期，每期7天，網點的服務營銷能力有了顯著改善，后又有多次返聘。
3、農業(yè)銀行河北省分行網點主任暨基層黨支部書記培訓項目
擔任主講講師，主要負責全省200多名網點主任暨基層黨支部書記的崗位職責、營銷技巧等方面的技能培訓，并得到了銀行高管的一致好評，項目結束之后又被推薦介紹邢臺支行培訓項目。
4、中原銀行南陽分行保險沙龍項目推動
擔任主控老師，主要負責12家支行保險業(yè)務的營銷及沙龍推動，組織策劃并主講“理財沙龍”13場，項目推動保費1763萬。
5、農業(yè)銀行唐山分行《決勝開門紅保險沙龍項目》
擔任主講老師，組織策劃并主講“理財沙龍”21場，實收保費3900萬

【培訓經驗】
曾為農業(yè)銀行、建設銀行開展服務意識與服務能力提升培訓為期1年，培訓累計100場，累計培訓輔導人數10000+，返聘10期，學員好評率高達98%
曾為中國銀行--中國人壽開展聯合沙龍項目輔導培訓，項目周期21天，后累計返聘兩期，培訓累計60場，累計培訓輔導人數500+，學員好評率高達95%。
曾為中國銀行骨干員工和管理人員講授《打好你的職場王牌——陽光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓》等課程，累計10+期。
曾為中國農業(yè)銀行骨干員工和管理人員講授《提速增效—青年骨干職業(yè)化修煉》《提速增效——職業(yè)化心態(tài)與內驅力》《職業(yè)化心態(tài)與情緒壓力管理》等課程，累計10+期。
曾為水務集團城市分公司員工講授《職業(yè)素養(yǎng)》《不同的崗位共同的責任—職業(yè)素養(yǎng)提升訓》等課程，累計6+期。
曾為光大銀行講授《打好你的職場王牌——情壓管理課》《化繭成蝶——從校園人到企業(yè)人》課程，累計6+期。
曾為農銀人壽骨干員工青年員工講授《打好你的職場王牌——陽光心態(tài)與情壓管理》《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓》等課程，累計6+期
曾為中國建設銀行員工講授《職場情商與壓力管理》《用職場溝通力打造你的“高光”時刻》等課程，累計6期。
曾為太平人壽員工和管理層講授《爆燃——職業(yè)素養(yǎng)鍛造訓》《職業(yè)化溝通》等課程，累計6期。 

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