建筑建材內訓課
| 項目型銷售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一講 關于項目性銷售1.工業品營銷的三種典型模式2.項目性銷售的定義3.項目性銷售的普遍困惑第二講 項目性銷售的規律【案例】一個失敗的項目性案例1.項目性銷售失敗的常見原因2.項目性銷售中技巧與策略的關.. |
| 贏在服務-大客戶實戰服務策略與技能 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一講 服務是什么 營銷學對產品的定義 工業品服務的四個特征 卓越服務對于客戶的意義 卓越服務對于廠商的意義 卓越服務創造雙贏 服務的價值與服務人員的自我定位 服務的三大層面：戰略、策略、支持平臺 服務差.. |
| 銷售管理的關鍵控制點 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一講：銷售管理的關鍵控制點 管理的定義 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色 銷售管理九個關鍵控制點第二講：銷售目標與行動計劃 制定.. |
| 銷售人員自我管理特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一部分 銷售人員的心態管理1.有所企圖---有野心才有奇跡。故事：窮人最缺什么視頻：絕不放棄2.目標達成---“績”不驚人死不休。案例：哈佛大學的調查報告目標管理“七星陣&r.. |
| 經銷商門店“三劍齊發”業績倍增 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一板斧：店外推廣（目標：讓人來到門店） 1、小區推廣 -植入式廣告：對小區內的宣傳設備進行包裝 -手機短信的內容：免費信息、數字信息、負面信息 小區服務站：小區建站的四種形式，服務站的核心作用 .. |
| 優秀店長核心技能特訓 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介： 課程大綱：第一部分 核心技能之——超級導購秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客1、贏得顧客的好感，建立顧客信任2、盡早.. |
| 洞悉顧客購買心理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一講：用積極心態接待顧客顧客不是上帝！顧客不再永遠是對的！怎樣才能給顧客被尊重感覺？怎樣才能做到以顧客為中心？游戲互動：一句話就讓顧客感覺被尊重第二講：快速識別顧客個體特征l 識別顧客知識l 識別顧客購.. |
| 銷售精英激勵與實戰技能提升 |
| 主講老師：張雷冰 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：關于知行合一的探討 一、 從盤點自己開始 認識自己：看清自己才能認識別人 我是誰？人貴有自知之明 我的優勢是什么，我的盲點在哪里 我在哪里，我在.. |
| 如何高效開拓區域市場 |
| 主講老師：高樂平 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程目標：1、掌握區域市場環境分析技巧與方法2、掌握區域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規劃系統4、掌握區域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區域市場低成本營銷途徑與方法6、提升區域.. |
| 打造無敵卓越銷售團隊特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一部分 你的團隊到底得的是什么病? 1. “兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業績上不去應先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2．沒有好的目標與激勵機制，員工不會拿出100%熱情工作。案例.. |
| 從銷售明星到管理者 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 二天課程內容 第一講：銷售經理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 ɧ.. |
| 大客戶銷售技巧特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一章 如何挖掘與識別大客戶一、客戶需要區別對待二、什么是大客戶三、 大客戶對企業的意義四、 經營大客戶的價值五、 收集大客戶資料六、尋找大客戶第二章、大客戶采購決策心理分析一、大客戶采購流程分析.. |
| 如何成為卓越的經銷商 |
| 主講老師：高樂平 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程大綱：第一部分 經銷商的戰略思維與發展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協調)1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務）2. 經銷商事業的本質（品牌化經營、公司化管理）3. 如何與建材市場有效談.. |
| 多項目組合與項目群管理培訓 |
| 主講老師：張曉玉 培訓天數：2 天 專業類別： 項目管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：【課程大綱】一、多項目管理/項目組合管理概論項目組合管理的目的和意義——企業成長的關鍵項目組合管理的起源產生項目組合管理的原因項目成功的三個層次組織的項目管理過程多項目.. |
| 訂貨會經銷商大會 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：訂貨會經銷商大會課程收益：本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調整經銷商心態，提升經銷商的競爭力，讓經銷商與總部配合質量高，.. |
| 經銷商經營管理能力提升 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：經銷商生意的重新認識一、經銷商的挑戰與機會_經銷商在生意拓展上面臨的挑戰_經銷商生意的四種不同銷售模式案例分析：中小經銷商的四種死法二、新生代經銷商如何賺錢1、差異化策略：贏利模式創新_什么是經.. |
| 從小兵到小官—新任經理人修煉 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專業類別： 中層管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一部分 新任經理人如何管理自己？第一章 新崗位和原來有什么不同1.從專業走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應具備的態度與意識4.管理者的任務5.管理者應具備的技能第二章 新任管理者必學的.. |
| 區域市場開發與管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：區域市場開發一、區域市場研究與分析1、區域市場開發的意義區域市場的重新定義區域市場業務方式轉型區域銷售模式的決定因素案例分析：某電工產品打造強勢區域品牌2、區域市場調查研究-知己、知彼、知環.. |
| 銷售人員陽光心態特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一部分 業務人員心態管理篇1、行行出狀元，沒有做不好的工作，只有做不好工作的人強烈的企圖心決定讓你業務的生涯有多遠走多遠。業務人員沒有企圖心的原因是什么？獲得企圖心的四**寶。故事：窮人最缺什么視頻：絕不放.. |
| 建筑行業工匠精神的培育 |
| 主講老師：蔣小華 培訓天數：2 天 專業類別： 企業文化 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：【課程說明】Ø從某種意義上來說，工匠源于建筑行業，偉大工匠魯班被稱為建筑行業的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長壽的企業金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業，它基于工匠精神，專注一個領域，精雕細琢，世代.. |
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