營銷管理內訓課
| 銀行客戶經理顧問式營銷技能訓練 |
| 主講老師：徐良柱 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——互聯網金融發展趨勢1、互聯網金融下的銀行未來2、互聯網金融的典型業務模式3、金融互聯網下的智能化銀行發展案例分析：顛覆傳統模式的智能化銀行面臨的困境4、互聯網金融發展下的社群營.. |
| 房地產等相關行業客戶營銷策略 （廚衛等建材、裝飾行業學習版） |
| 主講老師：李豪 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：1 房地產行業的現狀與發展趨勢1.1 房地產行業現狀與趨勢1.2 商品房精裝交付的發展趨勢1.3 房地產企業與供應商的關系1.4 當前開發商采購廚衛產品主要合作品牌1.5 當前開發商采購廚衛產品采購方式2 房地產.. |
| 產業購地與政府公關 |
| 主講老師：李豪 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：1 產業購地的模式1.1 產業園區+產業招商模式1.1.1 案例：華夏幸福等開發商模式1.2 產業園區+自主產業發展模式1.2.1 案例：清華啟迪模式1.3 村集合作社模式1.4 城市更新和舊改模式1.5 配.. |
| 高端客戶服務與營銷 |
| 主講老師：蘭潔 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：導 論 大話銀行營銷關系制勝營銷制勝客戶經理的三項修煉成功營銷的五大原則第一講 高端客戶營銷發掘管理1、客戶五級分類2、80/20 營銷法則3、銀行高端客戶類型及其金融業務重點4、金融危機VS 高端.. |
| 大客戶服務營銷 |
| 主講老師：許晉 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元 提升大客戶的服務標準 前言：大、小客戶對服務的要求不同 大客戶對服務的五個期待 大客戶與潛在大客戶的價值 建立大客戶服務的價值鏈᠑.. |
| 步步為贏——渠道管理六步曲 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：3 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一步、選擇比努力更重要——渠道戰略設計1、終端致勝渠道為王1）認識渠道管理2）營銷三大準則與四大真相2、渠道的價值分析3、渠道的功能、結構和特點4、各種成功的渠道運作模式5、渠道設計.. |
| 老板如何管銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：銷售目標管理1、如何做好老板定位？2、如何制定銷售戰略？3、如何設定銷售目標？4、如何分解銷售任務？5、如何設計銷售流程？6、如何做好銷售管控？7、如何應對發展挑戰？第二部分：銷售方法管理1.. |
| 銀行零售客戶經理營銷技能提升 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：1、調整心態，積極投入；2、掌握客戶開發不同方法和渠道，拓寬思路；3、掌握產品營銷技能技巧，提升作戰實力；4、掌握客戶關系管理要點，深入挖掘，守好勝利果實；5、掌握客戶維護技巧，成為客戶的成長伙伴。課程大綱：第一.. |
| 拿業績說話——白酒行業營銷體系打造 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：課程板塊 課程題目 課時 備注員工職業化素質塑造 打造巔峰執行力素質訓練營 2天1夜 優秀業務經理巔峰執行力團隊訓練營 1天 打造業務精英課程體系 終端進店八步驟 1天 業務經理的工作流程 1天 終端渠道開發與維護 .. |
| 精耕“魚塘”——存量客戶深度經營與提升 |
| 主講老師：趙亦冰 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：危與機并存——中國財富行業凈值化元年來臨一、2019年-2020年財富管理行業新格局的拐點與起點1. 非標固收投資的覆沒1）財富機構暴雷：網信倒下，諾亞承興大雷、恒大財富維權2）信托公司延.. |
| 商業銀行小微企業貸款風險管理 |
| 主講老師：卜范濤 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一 當前小微企業貸款風險特點及基本控制思路一、小微企業貸款的風險特點1、小微企業授信的“兩難”困惑1) 成本控制難題2) 風險管理難題2、商業銀行小微信貸風控必須適應四個變化變化1、變.. |
| 證券培訓之客戶關系的建立與維護 |
| 主講老師：陳勁松 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、投資顧問自身價值再認識1、投資顧問服務中常見的問題剖析有些客戶提出的要求是尖酸刻薄的無法滿足的要求，不知如何處理很多問題確實是我們的原因，回答這樣的問題，我一點底氣都沒有感覺自己的服務態度已經很誠懇了，可還是覺得很生.. |
| 新火花 新方向 企業全生命成長周期中的私公聯動營銷 |
| 主講老師：汪含 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 KYC的實質--KYC就是主動、精準營銷一、客戶經理的核心三種能力1、善于捕捉客戶情報2、善于維護客戶關系3、善于解決客戶痛點三、知己知彼-工具搭建信任建立背景1、了解你的客戶2、了解你的銀行 .. |
| 私人銀行產品產售躍增——實戰投資工具應用 |
| 主講老師：鄭宇成 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：客戶分析篇——與客戶增加黏性，為營銷做好準備工作第一講：運用工具了解客戶的基本情況——KYC（營銷基石）一、KYC的運用（舉例說明）方式：聊天式（引導客戶發言，設計聊天.. |
| 大堂經理主動營銷與服務 |
| 主講老師：陳瀅妃 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：營銷服務頭腦風暴：1、對于客戶來說，去銀行最怕什么 ？2、銀行職員最重要的素質是什么？3、銀行未來的核心競爭是什么？一、大堂經理崗位角色剖析1、素質、規范、流程2、跳脫角色看客戶需求--接觸點理論.. |
| 金融生態圈-新時期銀行如何構建金融生態圈 |
| 主講老師：劉佳和 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：明確綜合營銷思路，確定營銷重點一、梳理過往營銷問題，明確營銷思路主要解決：傳統外拓營銷固有觀念問題1. 體現出兩個方面的不一樣2. 用心思考三個方面的問題3. 確定四個層次的營銷重點4. 盯住四大類重點目.. |
| 金點子營銷 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：營銷創新一、創新的營銷智慧1.營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者2.你不是在賣東西，而是在幫助消費者解決他們的問題3.敏銳的觀察力：創新可以從細微處做起4.保持積極的心態，轉換思維方式5.無中生有的本.. |
| 引爆社群電商 |
| 主講老師：程功 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：單元一 移動互聯時代營銷新法則 1、新的環境，營銷需要換思路2、什么是互聯網時代的營銷新法則3、場景能讓營銷更深入人心4、如何深入目標客戶的社群5、內容創造是營銷傳播的本質6、如何引爆傳播鏈條本單元讓學員了解移動.. |
| 中國式關系營銷——大客戶客情關系的建立與資源整合維護 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：中國式關系營銷基礎一、利益是紐帶，信任是保證中國式關系營銷兩個關鍵的因素：雙方的利益和彼此的信任二、組織利益與個人利益客戶購買首先看的是產品質量、服務和價格帶來的組織利益，其次才是個人利益和人情三、對企業組織.. |
| 銷售溝通與成交 |
| 主講老師：范蓉 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一模塊、 《提升銷售員溝通技巧的重要性》 1、課前調查 2、不會溝通者的煩惱 3、高水平溝通建立強大銷售帝國 4、成也溝通，敗也溝通 .. |
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