營銷管理內訓課
| 深度挖掘——存量客戶維護及營銷 |
| 主講老師：卞紅蘭 培訓天數：4 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導引：給你一組數據，讀懂現在管戶客戶的管理情況第一篇：管戶客戶的核心與抓手一、管戶客戶的兩大核心1. 讓核心客群更滿意2. 讓更多人成為核心客群二、管戶客戶的兩大抓手抓手一：高頻聯絡1）從AUM到MAU2.. |
| 網點轉型賦能——柜面服務營銷綜合技能提升 |
| 主講老師：崔海芳 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：焦慮時代：銀行網點何去何從一、增長乏力案例：各大商業銀行凈利潤及增長二、外部沖擊案例：互聯網企業的入侵三、商業銀行面臨轉型發展大挑戰1. “金融脫媒”的挑戰2. “.. |
| 銷售精英的人脈經營與情商修煉 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元 初識人脈與圈子1、人脈的定義2、人脈的四個特性3、特征一：情感圈層特性4、特征二：共同標簽特性5、特征三：網絡聯絡特性6、特征四：動態變化特性7、人脈經營的核心-升級人際圈第二單元 建立人脈發展.. |
| 星級網點-優質服務與精準營銷 |
| 主講老師：張燁 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：服務禮儀篇1.銀行服務的第一窗口1.1接觸客戶的每一個關鍵點案例：北歐航空公司“關鍵時刻MOT”1.2首因效應和暈輪效應人際關系心理學：溝通3V原理1.3廳堂服務的宗旨：欣賞+尊重案例.. |
| 大市場意識強化與企業營銷創新 |
| 主講老師：金超 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、大營銷創新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播1、移動互聯時代的客戶洞察與新品牌傳播1-1 新品牌：品牌內涵與營銷傳播心理1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？2、移動互聯時代的數字化傳播2-1 必爭之地：高效傳播的.. |
| 產品創新思維課程 |
| 主講老師：陳博 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、數字化時代：客戶體驗管理成為企業的重要戰略目標1.體驗價值為什么是數字化轉型下的企業戰略目標2.體驗設計價值增大3.客戶體驗管理4.品牌體驗管理（MOT關鍵時刻）5.員工體驗管理6.產品體驗管理二、B端產.. |
| 高凈值客戶營銷三板斧 ——顧問式營銷、資產配置與財富傳承 |
| 主講老師：寧宇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一板斧：高凈值客戶的顧問式營銷導入：什么是顧問式營銷案例討論：顧問式營銷、財富管理與資產配置1. 時代變了，我們該怎么辦？——不同營銷方式的區別2. 為什么要采用顧問式營銷？—&md.. |
| 關系營銷--中國式大客戶客情關系管理 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、什么是中國式關系1. 什么是人際關系2. 中國式人際關系的誤區3. 中國人際思維的三大核心4. 會說話、會做人、會做事5. 中國人的圈子文化6. 如何建立聯系？7. 如何進入圈子？二、好的開始&mda.. |
| 銀行客戶經理銷售能力提升 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、銀行營銷基本理念 1．營銷的演變策略演變：生產、產品、推銷、關系營銷、社會營銷思維轉變：把你想要的變成對方的需求2．營銷的三要素整體營銷、客戶滿意、客戶導向3．銷售的兩個通路媒體通路、銷售通路4．滿足.. |
| 數字經濟時代營銷新范式-量子營銷 |
| 主講老師：王文祿 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：時代的發展變遷1.管理的發展變遷：牛頓式管理不適合移動互聯網數字化時代的管理范式2.營銷的發展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；3.技術的發展變遷：大人物云技術的發展支持營銷范式的升級迭代；4、市場的需求變.. |
| 開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業服務營銷策略與技巧提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、認識服務營銷：經營思維轉型——軟實力對決硬實力1、門店經營——從硬實力到軟實力案例：市場終極之戰——軟實力對決2、服務體現—&mdash.. |
| 新形勢下支行營銷策略--公私聯動與代發薪經營 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：發展趨勢與經營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速發展之基，網點轉型知與行對公客戶經理：持續跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數量與調整案例：智慧的時代、服務的時代、體驗的.. |
| 個人經營類貸款獲客營銷及獲客平臺搭建 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:金融行業服務營銷已兵臨城下同業個貸產品分析與優勢對比案例：各家行豐富的個貸產品，競爭對手浦發、興業、光大、華夏等討論：以上的內容請討論我行的優勢與劣勢工具：SWOT分析法轉型大勢所趨----我們如何贏得客戶.. |
| 場景化陌生客戶拓展獲客營銷策略 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：陌拓場景－以點帶面獲客一、外拓拜訪前的心理狀態困境1：客戶高高在上、站在云端，心理上就不給我們平等交流的機會；困境2：客戶抱有被營銷的意識，還未開口就開啟了戒備心困境3：每天被營銷的次數多了，一看見營銷人員就反感.. |
| 營銷體系的利劍——強大的會銷系統課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、團隊職業化塑造1、工作過程中角色認知。2、影響銷售業績的幾大方面3、改變習慣走向成功的策略4、企業組建與制度建立二、會議營銷概念及意義1、會議營銷的概念2、會議營銷的意義3、會議營銷的核心目的三、.. |
| 個人信貸營銷策略 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：零售信貸市場發展形勢與挑戰一、個人貸款發展形勢1、競爭更加激烈（金融科技拓寬了個人貸款業務的發展空間、個人貸款業務成為各家金融機構競爭焦點）2、必要性及重要性3、發展新趨勢二、個人貸款需求旺盛，將出現多層次、.. |
| 網點零售轉型與營銷策略 |
| 主講老師：徐良柱 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：啟航——2021后疫情時代下的零售銀行轉型及趨勢開篇案例：建設銀行網點轉型與營銷1、4.0時代下的銀行趨勢是什么2、互聯網+金融下的典型業務模式3、5G時代下的智能化銀行發展案例分析：.. |
| 區域市場規劃與經銷商開發與管理課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下市場面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（A.. |
| 阿里鐵軍的激勵之道 |
| 主講老師：王建和 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：一、 激勵之道——核心邏輯1 為什么要做激勵2 激勵到底是在做什么3 阿里鐵軍對激勵不一樣的理解4 兵走千里，激勵先行二、 激勵之法——基本原則1 被激勵者的需求分.. |
| 直營、加盟、連鎖店面優質會員客戶開發與管理 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：優質會員管理的意義與價值1、員優質會員的角色定位2、優質會員的價值體現3、優質會員管理的對門店的意義4、優質會員管理中常見的錯誤5、顧客分類模型6、運用分類模型對優質會員顧客進行分類管理案例分析：好.. |
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