營銷管理內訓課
| 卓越大客戶管理與銷售訓練 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：了解針對客戶管理與銷售到系統理論；掌握對大客戶銷售過程的方法和技巧；掌握與大客戶建立伙伴關系的方法與技巧。 第一章、 大客戶管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 KAM的產生對銷售方.. |
| 專業化銷售管理 |
| 主講老師：李成林 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：【課程背景】國內銷售系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的銷售管理技能培訓，通常還會存在以下問題：1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員.. |
| 酒店營銷管理——白酒營銷 |
| 主講老師：譚小方 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：課程背景：目前，白酒行業的競爭力越來越大，酒店營銷管理者沒有一個好的經營模式是絕對站不住腳的。當你經營的酒店決定開展一個白酒營銷時，你有制定具體的市場營銷策略嗎？你的銷售團隊的銷售技巧能力夠強嗎？你有什么特別的酒店營銷管理方式呢？ .. |
| 營銷量化管理—趙安學量化管理實戰專家 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：課程大綱 第一部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運用 1：量化管理的四層基本含義 2：企業經營系統的運作原理，營銷量化的三大要素。 3：營銷量化以后具體可以運用到的領域 4：量化管理起源與國際.. |
| 電話營銷精要實訓 |
| 主講老師：平梵 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：一、電話銷售心態的調整 （一）電話銷售為什么需要心態調整？ 1、 失落感大，害怕打電話2、 電話效率不高，拖時間3、 拒絕太多，受到打擊大，心理承受力不夠4、 對方問的問題無法回答（二）電話銷售心態調整的方法 .. |
| 產品戰略管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品戰略管理 前言： 產品創新已經成為現代企業尤其高科技企業贏得未來競爭的不貳法門，然而中國企業在產品及技術創新方面普遍效果不佳，產品缺乏競爭力，只好大打價格戰，技術進步緩慢，根本談不上核心技術突破。是企業不重視研發嗎？在研.. |
| 中國移動電信聯通品牌營銷課程 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：暖身： 五分鐘摘要 如何明辨諸多品牌荒言？ 為何中國貨淪為“賤貨”？ 中國品牌最常見的九大錯誤是什么 成功的全球品牌的屬性與特征 小測試（營銷?戰略？策略？競爭？市場？） 現場互動：情.. |
| 房地產開發全程流程管理 |
| 主講老師：王老師 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：1. 地產運作的八個環節；2. 開發流程規范化的目的、作用、方法；3. 投資分析運營管理和流程設計要點： 1) 投資分析的五個環節與流程 2) 可行性研究報告編制要求與內容 3) 新城市、新項目土地獲取關注的.. |
| 品牌塑造與傳播管理 |
| 主講老師：吳洪剛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：課程背景：方法比內容更重要，在品牌管理方面更是如此。沒有系統的品牌策劃、管理及傳播方法的指導，使得企業的品牌管理人員和策劃師們在無數的案例的借鑒中找不到方向。把品牌管理看成純粹的藝術，或以藝術家的眼光來管理企業品牌，往往是不成功的；.. |
| 銀行個人客戶消費心理與行為分析 |
| 主講老師：楊端祥 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、 為什么要讓客戶滿意1、 我們的工資由誰付？2、 什么是企業生存的根本？3、 客戶滿意的好處4、 客戶不滿意的后果5、 銀行業市場現狀分析6、 在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？ .. |
| 大客戶顧問式銷售 |
| 主講老師：梁宇亮 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：通信郵政 |
| 課程簡介：第一部分 電信運營商的競爭態勢1、全業務競爭下運營商的發展情況數據說明三大運營商的競爭態勢2、全業務競爭態勢的波特五力分析——運營商競爭對手、廣電（IT巨頭）、不同類型客戶、標準化產品、SPCP（.. |
| 大客戶營銷與雙贏談判實戰研討 |
| 主講老師：林恩 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織3.大客戶銷售信息.. |
| 研發知識產權管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：研發知識產權管理 前言： 知識產權是企業重要的無形資產，同時也是研發投資的重要回報，為了保持競爭優勢，實現企業利潤最大化，需要在產品開發過程中不斷積累專利申請與專利分析等知識產權管理經驗，知識產權管理涉及法律、技術、經濟等多.. |
| 狼性銷售 |
| 主講老師：李禹成 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：課程背景： 員工所謂的工作不開心，其背后的潛臺詞，也就是員工的真實想法是：總覺得公司或領導對自己不公平，自己付出太多而回報太少、規章制度不講人情、對自己約束太多；覺得公司安排的工作不符合自己的意愿，沒有興趣…&hell.. |
| 醫院營銷策略與模式創新 |
| 主講老師：劉有法 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一章 市場分析第一節 醫療行業形勢分析1 傳統醫學模式的轉變；2 國家醫改政策的深入；3 醫院面臨的主要挑戰。第二節 醫院自身優勢分析【介紹“八大要素”：第三節 .. |
| 8D方法推進實務與QC新七大工具 |
| 主講老師：陳忠雄 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：第一章節：8D概述1. 質量與質量管理2. 全面質量管理3. 持續改進的管理意識提升4. 8D方法簡介5. 8D方法適用范圍6. 8D方法的八步驟簡介 小組成立 問題.. |
| 市場營銷素質和技能提高培訓（移動） |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：通信郵政 |
| 課程簡介：一、無序價格競爭時代的營銷核心理念 中國移動提升業績、建立競爭力的出路 影響企業銷售業績的四大因素 觀念VS方法——消滅“沒辦法” 規劃VS執行——.. |
| 地產實用培育發展及人才梯隊建設 |
| 主講老師：黃智 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：課程內容：人才培育的核心觀點及誤區澄清從經營角度解讀地產人力資源管理地產人才培育的核心輸出？為什么我們的人才培育遇到那么多的問題？關鍵問題在哪里？主管級、經理級、總監級對人才培育理解的三個層次人才培育的核心價值鏈.. |
| 醫藥商業渠道的開發與管理 |
| 主講老師：孫武躍 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：課程目的: 通過對商業營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業銷售的基本模式與運做方法,與商業隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點,制定.. |
| 客戶經理綜合營銷技能提升(電信運營商) |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：正確認識商業客戶經理在公司的價值定位 公司的期望 競爭的需要 個人的發展商業客戶經理必備的心理素質與商業禮儀 應有的基本素質 健康的工作心態 良好的工作習慣 了解自己的優劣勢 個人形象包裝 接.. |
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