伊利攜手美國奶企巨頭品牌進軍國際舞臺..
2013年對于伊利集團而言，具有特殊意義。在這一年里，伊利大張旗鼓地發起了全民監督生產，隨時進廠參觀的活動。“伊利之旅”讓消費者近距離的了解伊利奶制品的生產全過程，標準6s生產環境給消費者留下了良好印象，透明化的..
攻占市場要善用銷售“減法”藝術
市場競爭好比是一場沒有硝煙的戰爭，銷售人員首當其沖，身先士卒地奮戰在市場第一線，感受著激烈的市場競爭力，壓力不言而喻。要想突出重圍，占據一席之地，必須要有勝人一籌的優勢。對于拓展市場來說，大多人都是盡力囊括市場方方面面。但必定術業有專攻..
如何有效調整新進員工心態？
新入職員工是企業管理重要環節之一，因為剛融入公司的前一周對于新職工至關重要，直接決定了其對公司的印象和工作態度。剛進入新的領域，一切都是陌生的，如果企業管理沒有相對應的新進員工培訓，勢必會對這些人員融入企業造成障礙。因此，企業管理者要重..
導致營銷"優存劣敗"的5種因素
商場猶如戰場，要想馳騁不敗，就必須擁有過人的優勢。企業在現下競爭激勵的市場環境中，如何求生存求發展是擺在眼前的重要任務。如何打好營銷戰，不被淘汰，是每個企業管理者十分重視的問題。營銷也是門學問，存在許多方法和技巧。下文中，我們參照一些權..
銷售人員開場白八大技巧演練
在實際銷售活動中，好的的開場白往往占據著銷售成敗的重要地位。因為，在和對方溝通的時候，無法引起客戶興趣和關注，就不可能有接下來的成交。這也是整個銷售活動中最難的地方。如何做好溝通前的準備，是每一個銷售人員應該認真準備的工作。以下，結合銷..
電話營銷跨過“接待鴻溝”的七大戰術..
市場競爭程度日趨激烈，企業營銷手段也要與時俱進，隨時更新，才能適應市場發展。電銷是依托現代通訊技術興起的銷售方式，但同時卻是遭遇拒絕較多的營銷方法。因為大多電銷人員所撥打的電話基本都是由接待人員接聽，他們形同擋在電銷人員和實際決策者之間..
員工心態塑造的3個前提條件
陽光心態是一個人向上的動力，即便遭遇逆境也會堅持不懈。企業管理中，最重要的一環就是要引導全員塑造積極的心態，這是提升全員工作自主性的關鍵。自發地努力遠比制度的鞭策更為有效，這才是管理的真正意義。而心態，是產生這種自發性的源泉。貝多芬曾說..
銷售人員要拓展發現客戶的視角
很多時候，銷售不利并非是找不到客戶資源，而是我們不善于發現和挖掘客戶。每一個能在市場上存活的產品和服務都始終有各自的市場和消費群體。銷售業績不理想，不要一味的從缺乏客戶資源入手，而要從如何去挖掘新的客戶出發，培養自己這方面的洞察力和行為..
銷售人員如何約見“重量級”客戶？..
銷售人員的日常工作中難免要約見客戶，進行面對面溝通往往能有效提高進展速度。但是如何約見客戶并非易事，尤其在國內，官本位的思想尤為根深蒂固，很多工作和事務都必須由企業一把手決定，一旦決策者沒有決定，所有事情都將被停滯不前。因此，能否讓銷售..
網絡營銷利器之競價排名四大優勢
21世紀儼然已經成為網絡時代，互聯網已經蔓延進我們生活和工作的各個方面，甚至隨著網絡的不斷發展，人們日常生活中的衣食住行也與網絡息息相關。這就催生了由網絡作為媒介的新興產業的興起：電子商務。企業將銷售環節也進駐到網絡，利用互聯網傳播快，..
避開五大誤區 圓金牌銷售夢
銷售，在很多人眼里似乎沒有什么技術含量、簡單的推銷工作而已。但能做好這項工作的人卻鳳毛麟角。那些金牌銷售冠軍們并非只是一個偶然，而是企業管理和自身努力雙向結合的成果?，F實中，許多企業存在銷售業績不佳，銷售人員沒有積極性等諸多棘手問題。 ..
心態是激發銷售潛能的有效利器
叔本華曾說：“事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。”這就說明了態度的重要性和必要性。人的潛能很大程度上受其自身心態的影響。這里有這樣一則故事，一個漁村里住著甲乙兩個船長。有人問甲船長為什么要天天出海捕..
銷售不可或缺的五大要素
銷售是最具挑戰性的工作，擔負的壓力巨大，同時也是能獲取相對應的回報。但優秀的銷售人員必須具備一些特定要素，才能綜合提升自己的各方面應變能力。很多專業銷售講師也表示銷售是考驗一個人從溝通到對專業領域的理解程度，以及靈活的應變能力強弱的試金..
