崗位名稱

渠道招商經理

崗位編號

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商主管

間接下屬

渠道招商專員

直接上級

營銷中心總監(jiān)

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟管理相關專業(yè)，具備市場營銷管理、行政管理等專業(yè)知識

其他技能

    受過營銷管理專門培訓，具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)等的使用

工作經驗

五年以上市場、銷售工作經驗，至少三年以上同等崗位管理工作經驗

業(yè)務范圍

    了解本行業(yè)的市場狀況以及競爭對手發(fā)展趨勢；熟悉營銷的開發(fā)與建設的主要流程，并掌握渠道開發(fā)和營運的主要方法

能力素質

    具有敏銳的觀察力，能及時、充分把握產品的市場變化及競爭對手狀況；具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的分析判斷能力和團隊領導能力

崗位目的

   協(xié)助營銷中心總監(jiān)，根據公司業(yè)務發(fā)展目標，規(guī)劃整體渠道策略及運作模式，執(zhí)行公司銷售、業(yè)務及市場推廣計劃，完成渠道開發(fā)及維護工作，為產品銷售提供支持

溝通關系

對內溝通

營銷中心總監(jiān)、渠道招商經理、渠道招收專員、業(yè)務部門、各職能部門

對外溝通

公司渠道成員、競爭企業(yè)及合作單位、客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

審批權

對部門費用預算及渠道開發(fā)政策的審核權

考核權

對下屬成員工作業(yè)績的考核權

建議權

對產品與服務的銷售渠道及銷售指標制定的建議權

職責范圍

負責程度（“●”）

考核標準

支持

部分

全責

1.負責根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制訂渠道的開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行落實情況

渠道開發(fā)、選擇、管理方案提交及時率達100%

2.負責渠道網絡的拓展及管理工作，并做好后期的關系維護

渠道拓展任務完成率達100%

3.與市場部門配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動，對渠道中的重點客戶進行開拓，并制訂合作方案

部門協(xié)作滿意度綜合評價在    分以上

4.負責培訓渠道成員，并與他們共同推動公司產品的銷售工作

渠道合作成員滿意度綜合評分在   分以上

5.負責協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展政策，并負責政策的推動和落實

渠道政策的推動及落實率達100%

6.負責渠道部各項工作任務的布置、監(jiān)督與管理工作

部門工作計劃任務完成率達    %

7.負責組織部門內渠道主管、渠道專員的培訓工作，提高員工的業(yè)務能力

培訓計劃完成率達100%

8.負責對部門費用進行預算，并嚴格控控制制部門開支

費用預算控制率達   %