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銀行客戶經理客戶維護與營銷技巧培訓

主講老師：周云飛 課程時長：2 天

第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態——心態決定命運1. 銀行營銷要有好心態2. 不同的心態決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱..

優質客戶的識別、開發與客戶維護

主講老師：李成林 課程時長：2 天

【課程目標】 1. 幫助客戶經理開拓思路，利用相關理論方法實現客戶的識別、開發和維護，解決銷售活動中與客戶端最直接相關的幾個問題或障礙； 2. 通過工具的分析和使用，掌握客戶識別的技術手段； 3. 使客戶..

優質客戶的識別、開發與客戶維護

主講老師：李成林 課程時長：2 天

1 找到營銷策劃與銷售的結合點1.1 營銷與銷售有何不同1.2 營銷戰略制定的3個步驟1.3 獲取客戶特征的3大因素1.4 描述客戶分群特征的5個步驟1.5 練習：客戶畫像技術2 按圖索驥..

移動互聯網+電信VIP客戶經理的營銷及客戶維護培訓 ---服務營銷專家 陳毓慧老師主講 電話/微

主講老師：陳毓慧 課程時長：2 天

《移動互聯網+電信VIP客戶經理的營銷及客戶維護培訓》---服務營銷專家 陳毓慧老師主講電話/微信：15800035858 ..

對公客戶經理客戶維護與深度營銷

主講老師：周薇 課程時長：2 天

前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫院設備經銷商批量獲客方案總結：客戶經理的職能全面開拓，深度經營田惠宇行長的講話第一部分：企業客戶深度維護八個要..

中國式客情關系之基于客戶畫像的客戶維護與營銷規劃

主講老師：楚易 課程時長：2 天

前言：VUCA時代的高績效銷售精英的特征一、什么是VUCA時代二、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Comp..

老客戶維護與深度開發

主講老師：王越 課程時長：3 天

第一部份、守價第一章、為什么要守價？第一、追求利潤一、為何簽低利潤訂單？二、公司的成本是變化的第二、客戶是變化的一、客戶要求更高二、客戶依賴度更高三、客戶希望更被重視四、我們需要利..

銀行人實戰導向下的基金營銷與客戶維護

主講老師：鄺本真 課程時長：1 天

一、基金售前營銷與客群梳理1精耕細作！基金營銷的目標客群盤點與“認養約談”技巧（工薪客群、年輕客群、準退休客群、生意人客群、主婦客群、房產偏好、股票偏好、理財偏好、存單偏好 電邀技巧..

結果為王——基于高情商的優質客戶維護技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分：站在企業、客戶與自己職業生涯角度管理好我們的情商一、解讀情緒與情商EQ1、認識情緒（1）“考眼力”識別情緒（2） 什么是七情、六欲、五毒2、情緒的影響：（1）..

對公客戶經理客戶維護與深度營銷

主講老師：周薇 課程時長：2 天

第一部分：企業客戶深度維護八個要一、官方關系維護1、方向：觸及多個條線借東風--外部渠道勤關注--戰略規劃取雙贏--銷售市場鎖客戶--人力資源全覆蓋--財務條線案例：“薪&..

銷售技能與客戶維護

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：客戶意識與服務技巧1.客戶開發的基本動作2.客戶開發必備素質3.營銷人員的良好心態4.營銷人員的自我解壓5.客戶服務部的主要接口6.客戶人員六要素客戶為重..

大堂經理客戶維護技能提升

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元：提升客戶感知一、客戶感知與服務接觸——銀行的服務能力取決于客戶的感知二、從服務感知流程看大堂經理的使命與職責三、感知核心因素1：塑造優良的服務環境1. 核心觀念：人造..

大客戶維護及談判溝通技巧

主講老師：吳柏江 課程時長：2 天

第一講：銷售溝通基本功及熟練溝通提升方法1、有效產品溝通方法2、產品定位的認知，何為產品定位3、產品優勢溝通方法（案例：遇到客戶的目的和自我調整）4、加深第一印象溝通方法（案例，與客戶迅速建立關系） ..

客戶維護王道—銀行VIP客群關系維護策略

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分 客戶維護的必要性及現狀分析一、客群維護的必要性和意義1.現階段商業銀行發展趨勢2.客群維護的必要性3.客群維護的意義二、客群維護的現狀及存在的問題1.客群維護的現狀分析2.客群..

讓人五體投地的TO B客戶維護技巧

主講老師：聶嶸海 課程時長：1 天

小課 1：什么是客戶維護主要收獲 起點：沒有客戶維護的概念或客戶維護概念模模糊糊終點：有明確意愿去做客戶維護課程大綱一級標題 二級標題 講解時長引入：是否有做客戶維護 是否有做客戶維護？ ..

基于客戶畫像KYC面談銷售和客戶維護技巧

主講老師：吳艷雯 課程時長：2 天

第一講：客戶是金子如何能發光？速航——客戶分層分群分級經營策略一、客戶分層管理——銀行客群區隔與經營模式案例分享：陳經理成功秘籍——..

高端客戶維護與客戶心理分析

主講老師：程顯禮 課程時長：2 天

一、高端客戶特點畫像高端客戶什么樣？高端客戶的13大共同點二、高端客戶特點的四大認識誤區高端客戶不等于A高端客戶不等于B高端客戶不等于C高端客戶不等于D三、高端客戶五大分類標準資產..

深度挖掘——存量客戶維護及營銷

主講老師：卞紅蘭 課程時長：4 天

導引：給你一組數據，讀懂現在管戶客戶的管理情況第一篇：管戶客戶的核心與抓手一、管戶客戶的兩大核心1. 讓核心客群更滿意2. 讓更多人成為核心客群二、管戶客戶的兩大抓手抓手一：高頻聯絡1）從..

銷售談判與客戶維護

主講老師：金鵬 課程時長：2 天

第一章、銷售心理認知與服務營銷1、營銷思維的基礎維度：產品思維、用戶思維、市場思維、競爭思維。 2、銷售心理認知與大客戶購買行為心理分析：客戶購買心理與行為分類2、客戶需求與服務營銷：客戶的需求因素 ..

高端營銷—業績倍增的六大法則

主講老師：余君 課程時長：2 天

一、 業績倍增之“道” 道，即是規律，既指發展所要掌握有形與無形力解密、對業績倍增、能夠引導可改變及不可改變那些發展行為意識和認知，掌握業績增長理念運用 1、 對道的理解和..

銷售技巧培訓：私人財富管理高端營銷與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

課程背景：本建議書為銀行的私人財富管理部門的營銷人員和理財人員學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。 本案經我司依據貴司相關信息，擬訂本培訓規..

房地產高端營銷與銷售實務技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

前 言： 本建議書為房地產高端銷售樓盤或者別墅的營銷人員學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。 本案經我司依據貴司相關信息，擬訂本培訓規劃書，..

私人財富管理高端營銷與溝通技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：新的財富環境與高端客戶營銷一. 有錢人是如何致富的？二. 你了解有錢人嗎？三. 吸引富人的因素？四. 普通銷售與高端客戶銷售的區別發展關系建立信任引導需求解決問題五. 知..

臺灣劉成熙老師-房地產課程-高端營銷與銷售實務技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-房地產課程-高端營銷與銷售實務技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為房地產高端銷售樓盤或者別墅的營銷人員學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁..