為什么做采購的人，有出息的少呢？..
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1、性格內向溫和者多，不善于表露才華。 性格對成功的影響是相當大的，因為性格會影響人際關系..
采購談判心理戰
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在談判中不一定能實現，這其實也是談判最..
總經理在采購管理中常犯的8個錯誤..
做為中國物流采購聯合會專家、物流學會理事、美國CPM/CPSM授權培訓師，8年間接觸到10000名采購學員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經理，手握十億百億采購權的主管。聯想起20年間在不同企業做采購主管的實踐，我真切地感受到采..
ESI讓采購變被動為主動
做培訓時，經常有人問我，采購為什么總是被動呢？ 如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應商資源，但此時公司已經確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是“..
采購成本專業術語
采購專業術語 一、ABC Classification ABC分類法 Activity-Based Costing 業務量成本法/作業成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供應鏈、物流與采購的區別
簡單幾個概念，其實“不簡單”，主要問題是觀念、理解及組織架構的設置上。 供應鏈管理 SCM, supply chain management，它講的是所謂“鏈條”的概念；物流 Log..
“做完”和“做好”的區別
很多學員都曾向我抱怨過：“我們老板每天都讓我做這做那，而且很多事情都是重復的，煩都煩死了，您說我該怎么辦?。?rdquo;每當這時，我就會反問他們：“那你有沒有想過，除了基礎的日常工作，老板為什么會讓你反復去..
執行關鍵在于是否一步到位
企業老板在落實一項任務時，不管這項任務是大是小，都會相應地對員工提出自己的要求，最終員工提交上來的結果也往往與事先的要求謬以千里，雖然他們看似完成了任務，結果提交了一大堆，但卻很少發現有效的結果，這在老板眼里只有一種結果，那就是&ldq..
執行到位，團隊才能站穩腳跟
團隊是企業發展的不竭動力，而員工個人是團隊發展的主體，最重要的人不給力，團隊怎么能站穩腳跟？ 或許你會問我：“老師，團隊站不站得穩和我有什么關系？我只是在為企業打工，拿著固定的薪水，團隊獲得榮譽，老板會說，這次是大家共同努..
執行到位，基業才能長青
一提到企業基業的話題，或許有些人會覺得有些沉重，認為“基業”這種虛無縹緲的建設性問題簡直無法和所謂的“執行力”扯上關系。 其實不然，如果在工作中沒有想到這一問題，只能說明兩件事，第一，你..
執行不到位注定要失敗
不是所有的失敗都是由執行不到位而引起，但是執行不到位一定會導致失敗這一結果。 首先，站在個人利益這一立場上而言，當你執行不到位的時候，其實是在無形中給對手提供有利的機會，因為他執行比你到位、比你出色，你就會自動退到被動的位置。在企業中..
銀行全員職場商務禮儀
課程名稱： 《銀行全員職場商務禮儀》 主講： 郭弈翎老師 課程背景： ? 有禮和無禮的區別在哪 ? 金融行業穿著有哪些規范或講究 ? 如何坐、如何站、如何走才優雅 ? 待人接物有哪些細節需要注意 ? 文明禮讓有什..
