【培訓對象】
企業董事長、法人代表、總裁、總經理、首席執行官、執行董事、高級政府顧問、總監、政府公關的高層管理者 政企行業大客戶、政企項目銷售、政府公關經理等

【培訓收益】
喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧 提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響 更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法

一、中國營商環境的特點
為什么政治經濟學最重要
中國特色的社會主義市場經濟
公有制經濟為主體、多種所有制共同發展
國家戰略至上
看得見的手，政府有意識調節
看不見的手，市場手段自動調節資源配置
改革開放給企業帶來的紅利
釋放市場要素、資本要素的活力
市場擴大
市場主體良性競爭
公有經濟與非公有經濟的并存
從面向政府到面向市場
結構性調整，存量與增量，發展與分配
在解決矛盾中前行
企業發展與外部運行環境
政商關系與企業發展空間
政策與機遇
戰略與項目
案例：毛派企業家、曾成杰的悲劇
模型：政府治理的周期率、改革開放與企業紅利
二、理解政府的職權與機關文化
政府的職權和制約
政府職能與責任
政府職責與規劃
政府權力與邊界
黨政關系
政令發布與執行
政績考核
政府職能的轉變
政府干部的管理
領導決策機制
干部的培養體制
干部的晉升體制
政府機關的文化
思考邏輯與范式
政治形勢動員理論，上綱上線
制定路線方針政策，有理有據
內部協調與決策機制，民主集中
采購制度與辦事規則，有規有矩
政府機關文化的特點
公文特點與行文流程
領導調研流程
政策制定流程
各級公務員畫像
官僚主義與官本位文化
案例：從新聞聯播看懂政府動態
模型：如何看懂官員的級別、如何與機關人員打交道
模型：政府公文寫作要領、官場語言
三、政府事務公關
政商關系的良性互動
政府提倡“清親”, 避免被“圍獵”
企業希望“不器”，避免被“宰割”
企業處理政府關系的原則
彼此依存，各取所需，保守秘密
有進有止，限定在有效作為區間
對企業來說，價格利潤決定成本
對政府來說，風險難度決定成本
講政治，顧大局，局部服從整體
立足長遠，重點培育，避免誤會
風險規避與風險控制
官場派系漩渦
政策變動風險
違法違規風險
如何與政府機關人員的溝通
內部關系結構分析
組織政治分析
關鍵人與影響力分析
關鍵人需求分析
如何接近和影響關鍵人
價值溝通與兌現
價值分析
關鍵人價值溝通
雙方的價值兌現
政府關系的日常維護
邀請深入企業調研
政策游說
參政議政的機會
非公黨團建設
行業協會
政府關系在營銷項目的運用
應用的場合時機
獲得政府項目、政府采購訂單
參與政府招商引資
獲得政府政策支持
獲得政策扶持傾斜
引導有利政策制定
案例：某城市水務集團PPP項目
模型：組織影響力分析、需求與價值分析
四、政企合作項目
政企戰略合作協議
混合制改革
政府產業基金
案例：奇安信 騰訊
五、項目策略行動總結
培訓總結
策略總結
行動計劃
學員提問，老師回答與點評
工具：工作計劃表、培訓評估表 

西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監
前思科大區銷售總監
中國移動、中國電信、華潤集團等大企業特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師
清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師
ICF 國際管理教練協會高級會員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】
張志濱老師是一位兼具實戰和理論的資深銷售培訓專家，1995~20008年在世界500強長期負責政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業大客戶銷售總監期間，面對激烈的市場競爭中，在一年內將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷售總監期間，負責中國移動、中國電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過1億人民幣，銷售業績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶企業銷售系列課程。迄今為止，已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場，受訓人數超過5萬人，有70%的客戶返聘率
曾擔任萬寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶銷售總監，負責全國大客戶綜合業務的統一銷售工作，個人業績占整個大客戶業務的60%，并成功開發出20多個新的客戶。
從2009年起，張老師開始進入培訓行業，從課程從企業實際問題出發，幫助管理者解決復雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執行力提升問題，著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率，降低整體運營成本，縮短市場開發周期”，提高業務部門與業務支持部門之間的配合，幫助企業從銷售戰略到銷售執行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中，張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學習時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。

【主講課程】
《政企客戶市場開發與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點營銷-關鍵時刻的銷售對話》
《從執行到結果-打造銷售團隊的秘籍》
《銷售的系統支撐-銷售運營管理》
《博弈中求主動-實用商務談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標與計劃執行》

【學員評價】
張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經驗，對領導力主題有深刻的理解；啟發性很強，流程順暢、現場靈活調整，注意與學員的溝通，深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業務總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業， 他有著完整的需求調研、學員評估和課后跟蹤的手段， 我們為此省了不少心。 —— 三星電子 培訓總監
張老師管理經驗豐富，案例應用新穎，語言表達賦有藝術感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學員互動交流，風格幽默睿智，是一個非常職業化的優秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現場的示范和點評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監