【培訓對象】
企業營銷負責人、營銷總監、營銷人員及電商、微商從業人員

【培訓收益】
● 了解事件營銷的意義及重要性 ● 掌握開展事件營銷的方法 ● 掌握如何策劃開展線上線下的社群活動 ● 掌握開展新媒體平臺推廣和廣告投放技巧 ● 學習開展直播營銷的方法

導入篇：互聯網事件營銷與線上線下活動策劃
第一講：互聯網事件營銷與活動策劃的意義
案例分析：從唐三藏為什么要去西天取經說起
1. 降低營銷成本
2. 吸引消費者眼球
3. 提高企業的知名度和美譽度
4. 彰顯產品的優勢與賣點
案例分析：任正非等車

實戰篇：活動策劃與新媒體營銷八步曲
第二講：事件營銷與活動策劃
第一步：定人群——你的活動的目標對象是誰
1. 客戶需求數據分析的誤區
1）企業常常客戶劃分的第一標準——“收入”
2）企業常常客戶劃分的第二標準——“年齡”
3）企業常常客戶劃分的第三標準——“性別”
2. 客戶正確的用戶畫像參數
1）年齡 2）性別 3）標簽 4）職業
5）收入 6）調性 7）喜好 8）消費習慣
第二步：立訴求——總結歸納品牌優勢與產品賣點
1. 訴求挖掘的基本理念
1）客戶與用戶——客戶是買單者，用戶是使用者
2）賣點與買點
3）消費者心理需求的挖掘
a前提：挖掘消費者內心真實的想法
案例分析：交運校車策劃案
b中心：圍繞產品的訴求（賣點）來展開事件營銷
第三步：找話題——找一個具有一定爭議性的話題
1. 為什么要找話題
案例分析：京東劉強東快遞
2. 抓熱點引爆用戶情緒
案例分析：州專車與的“beat U”事件
3. 找熱點話題的相關APP
第四步：做海報——設計一款逼格很高的文案海報
1. 活動文案撰寫的三個理念
1）賣點VS買點 2）產品VS情懷 3）活動VS品牌
2. 活動文案撰寫的技巧——生活化、具象化、場景化
案例分析：支付寶十年知托付文案
3. 活動海報設計的技巧——準、專、簡、新
4. 海報文案設計的八大必殺技
1）數字法 2）夸張法 3）對比法 4）象征法
5）共謀法 6）雙關法 7）懸念法 8）比附法
第五步：策活動——具備話題性的活動更能引起大眾關注
1. 活動策劃的五要素——主題性、娛樂性、參與性、傳播性、延續性
案例分析：極限挑戰——為高考加油活動
2. 三種類型的活動
1）按照人群劃分的活動策劃
2）按照調性劃分的活動策劃
3）按照節日劃分的活動策劃
3. 傳播性——如何讓用戶自主自發地將廣告傳播出去
4. 比附營銷：最好能傍到一個有影響力的名人、品牌或IP
案例分析：蒙牛的比附營銷
5. 線上社群微沙龍活動開展流程
1）微沙龍活動全流程
發海報→進群開場→活動進行→活動收尾→建立會員群
2）發紅包的小技巧
a意義：師出有名，要有價值
b頻次：要么夠大，要么夠多
c時間：固定發布，形成習慣
3）社群打卡
4）社群種簡單的互動游戲
工具分享：包包部落小程序
5. 線下活動策劃全流程
發邀請函→準備物料→流程規劃→活動開展→植入產品→派發禮品→拍照宣傳→后續跟蹤
案例分析：我團隊幫助蕭山農商行策劃的3個月的社群活動詳解
第六步：巧送禮——活動中送的禮品要讓客戶留下深刻印象
1. 禮品設計的原則
1）投其所好 2）精致禮包 3）三用原則（實用、常用、耐用）
4）種類多樣 5）多次高頻 6）存三送四
2. 四種禮品的類型——驚喜禮、品牌禮、印象禮、頻次禮
3. 贈送策略與條件

第三講：新媒體平臺廣告推廣與直播帶貨營銷全流程
第七步：引媒體——尋找互聯網強勢媒體為活動進行推廣宣傳
1. 互聯網時代下傳統媒體遇到的四大變革
1）渠道化模式向平臺化模式轉型
2）直敘式內容向場景化內容轉型
3）吶喊式傳播向裂變式傳播轉型
4）灌酒式營銷向觸點式營銷轉型
2. 渠道化模式——平臺化模式
1）“互聯網+”VS“+互聯網”
2）“互聯網+”的三大特點——去邊界化、去中心化去中介化
3）傳統媒體與互聯網媒體的基本商業邏輯
a傳統媒體=前端渠道資源差價變現
b互聯網媒體=前端內容+后端變現
案例分析：傳統電視與天貓盒子之戰
4）傳統媒體平臺革命（平臺模式的基本構建方式）
視頻分享：馬云遼寧衛視演講視頻
5）移動端平臺（APP）運營策略
a工具性——移動端媒體平臺解決用戶哪些問題
b連接性——如何增強用戶對移動端媒體平臺使用的粘性
案例分析：親寶寶APP親子互動媒體平臺的運營策略
3. 直敘式內容——場景化內容
1）傳統平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告
2）如何做好場景化廣告內容設計
a前提：挖掘消費者內心真實的想法
案例分析：交運校車廣告策劃案
b方法：三維場景營銷法（共感/共振/共鳴）
案例分析：世博林橄欖油廣告）
c步驟：場景化內容設計的具體步驟
案例分析：神州專車的場景化融媒體廣告投放策略）
4. 吶喊式傳播——裂變式傳播
互動提問：你要去看一場電影之前先會去看什么？
1）傳統媒體的吶喊式傳播方式VS互聯網新媒體裂變式傳播方式
2）如何實現裂變式傳播——讓用戶自主自發地幫你轉發
5. 灌酒式營銷——觸點式營銷
1）傳統媒體VS新媒體廣告投放
2）新媒體廣告效果衡量參數——媒體端數據、網站端數據、銷售端數據
案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告
3）用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數——封閉空間、無聊狀態、關注時長
4）用戶選擇媒體投放的三大媒體內容參數——廣眾度、精準度、創意度
5）灌酒式營銷（傳統媒體）VS觸點式營銷（新媒體）
6. 互聯網品牌推廣平臺之一——微信
1）好的微信品牌文案的五大標準
a關聯性 b趣味性 c互動性 d情感性 d功利性
2）微信曬圈文案寫作的七大必殺技
3）公眾號帶貨文案寫作法
7. 互聯網品牌推廣平臺之一—抖音
1）抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現能力
案例分析：抖音抖火得產品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等等
2）抖音的基礎商業邏輯
a抖音的前后端思維：前端內容+后端變現
案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢的？
b前端內容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內容定位
3）抖音的基本運算法
8. 互聯網品牌推廣平臺之一—今日頭條的商業邏輯
1）品牌爆款圖文內容設計技巧
2）“爆款”視頻內容設計技巧
3）品牌方投放今日頭條廣告的原因
4）品牌廣告投放的4大技巧
第八步：善直播——抖音直播的基礎理念與帶貨營銷全流程
1. 直播營銷基礎理念
2. 人——主播設定與團隊建設
1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理
2）主播人設四要素——形象、背景、調性、風格
3）直播間團隊建設
3. 貨——主播設定于團隊建設
1）直播間的選品策略
2）產品的SKU結構設計
3）產品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點
4. 場——直播平臺選擇與引流方法
1）直播平臺選擇的五大參數
2）直播平臺引流的方法
5. 場——開一場直播的完整流程
第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱
第二步：定產品，特價款、熱門款、品牌款、福利款
第三步：定人員，主播、副播、客服、場控等
第四步：定腳本，撰寫整體直播流程腳本
第五步：做預熱，預熱海報、預熱文案、預熱視頻
第六步：開直播，選擇直播平臺，展示直播技巧
第七步：做復盤，直播結束后一定要總結經驗
6. 場——直播間的直播流程與技巧
第一步：聚粉絲
第二步：派福利
第三步：挖痛點
第四步：秀體驗
第五步，巧說服
第六步，誘成交
第七步，盤貨品
PS：直播帶貨的一些補充建議
1. 人設一定要符合產品的格調
2. 直播時間每天至少2小時，可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產品體驗式演示比空口解說效果好
5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風格會加分
7. 不要直接講產品名稱，而要去講幾號鏈接寶貝
8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述
9. 直播間有背景音樂比沒有要好 

 年授課量超過220天
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人
現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長
現任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯合創始人
現任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯合創始人
清華大學EDP中心特邀講師
北京大學深圳研究生學院特邀講師
北京大學山西EMBA領軍班特邀講師
浙江大學經濟學院特聘教授
上海交通大學、上海財經大學、山東財經大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師
他是互聯網思維營銷的高手。自創品牌，任董事長，通過互聯網營銷思維的運用，開創三個餐飲品牌，短短一年半時間發展到數家分店，2013-2015年每家店年營業額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰經驗：
9年銀行工作經驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內部新聞宣傳、撰寫行領導重要講話等文稿，連續三年榮獲總行級優秀信息員和優秀通訊員，參與了興業銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯網金融專題培訓及營銷方案策劃!
總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構上過近500場總裁班課程，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯網商業模式與全景營銷系統課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠等企業開展品牌與營銷方案策劃。

現任：自創餐飲連鎖品牌董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯網運營思維模式，線上采購，線下服務，實現線上線下的完美對接。通過網絡，借助微信線上活動平臺來增加客流，通過節假日微營銷活動，吸引老顧客重復消費。與傳統餐飲行業相比，向員工傳授“用互聯網思維做餐飲”的營銷理念，善制造熱點讓產品快速爆發，從品牌的宣傳推廣和顧客的溝通互動到服務的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯網思維。同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，一年半時間就使餐廳發展到數家分店，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體采訪報道。

主講課程：
《抖音短視頻運營與直播營銷技巧》
《“互聯網+”時代下的爆品設計策略》
《新零售全景戰略布局與商業模式重塑》
《逆勢突圍——微信營銷與強勢社群打造策略》
《“互聯網+”時代下的活動策劃與新媒體營銷》
《互聯網+時代下高勢能品牌建設與渠道推廣策略》
《“互聯網+”時代下的金融模式分析與銀行應對策略》
《“互聯網+”時代下的廣告文案策劃與新媒體內容運營》

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