【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、 通過(guò)對(duì)深度分銷(xiāo)的理解和把握，掌控渠道和終端，提高產(chǎn)品鋪貨率及渠道穩(wěn)定性，樹(shù)立行業(yè)渠道壁壘。 2、 通過(guò)深度分銷(xiāo)的講解，提升營(yíng)銷(xiāo)人員規(guī)范和穩(wěn)定市場(chǎng)的意識(shí)，減少竄貨、倒貨、低價(jià)銷(xiāo)售等違反渠道利益現(xiàn)象，最大程度確保市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，渠道利潤(rùn)穩(wěn)定。 3、 通過(guò)深度分銷(xiāo)體系的建立，有效對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行管理，完善客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)覺(jué)察市場(chǎng)變化趨勢(shì)，能進(jìn)行直接的客戶管理。 4、 通過(guò)深度分銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，便于終端的形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生動(dòng)化，能有效搶占渠道及終端資源，擠占和排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 5、 通過(guò)深度分銷(xiāo)一些實(shí)用表格工具的使用，便于對(duì)市場(chǎng)及渠道進(jìn)行規(guī)范化、流程化管理，使市場(chǎng)管理有效有序。

一、認(rèn)識(shí)深度分銷(xiāo)
1、深度分銷(xiāo)
1）什么是深度分銷(xiāo)？
2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析
3）深度分銷(xiāo)基本思想
4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、深度分銷(xiāo)應(yīng)具備的條件
1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
2）銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)
3）市場(chǎng)成本核算
二、深度分銷(xiāo)操作步驟

1、切入市場(chǎng)選擇
1）競(jìng)爭(zhēng)角度
2）市場(chǎng)角度
3）企業(yè)角度
2、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1）調(diào)查內(nèi)容
2）終端調(diào)研
3）終端分類(lèi)
4）劃區(qū)、繪制地圖
3、深度分銷(xiāo)方案制定
1）分銷(xiāo)人員工作職責(zé)
2）市場(chǎng)策略方案制定流程
3）市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算
4、管理平臺(tái)搭建
1）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在深度營(yíng)銷(xiāo)的組織職能
2）深度分銷(xiāo)管理規(guī)范
5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6、強(qiáng)化信息流管理
7、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展與鞏固
1）啟動(dòng)市場(chǎng)流程圖
2）各項(xiàng)計(jì)劃與內(nèi)容
3）分銷(xiāo)商的選擇與開(kāi)發(fā)
4）終端整合與掌控
5）有效的促銷(xiāo)與服務(wù)
6）規(guī)范市場(chǎng)工作
8、推廣復(fù)制
1）市場(chǎng)推廣計(jì)劃
2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)
三、深度分銷(xiāo)管理
1、價(jià)格管理
1）渠道價(jià)格定位
2）渠道價(jià)格管控
2、庫(kù)存管理
1）防止斷貨
2）加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
3、物流管理
1）終端動(dòng)銷(xiāo)信息
2）分銷(xiāo)庫(kù)存信息
3）物流配送計(jì)劃
4）物流控制
4、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理
1）分銷(xiāo)區(qū)域分類(lèi)
2）區(qū)域分銷(xiāo)計(jì)劃
5、分銷(xiāo)終端管理——提升終端績(jī)效的六大黃金法則
黃金法則－：實(shí)效的終端建設(shè)與規(guī)劃——終端的選擇與開(kāi)發(fā)
黃金法則二：終端人員培訓(xùn)－－促銷(xiāo)升級(jí)計(jì)劃
黃金法則三：終端的量化管理
黃金法則四：終端的過(guò)程管理
黃金法則五：終端的組織、實(shí)施及檢查
黃金法則六：促銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)終端突圍
6、分銷(xiāo)商管理
1）政策管理
2）維護(hù)與支持
3）激勵(lì)
7、服務(wù)管理
1）針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)
2）針對(duì)渠道成員的服務(wù)
8、分銷(xiāo)評(píng)估
1）銷(xiāo)售目標(biāo)
2）計(jì)劃執(zhí)行
3）分銷(xiāo)成員配合
附：深度分銷(xiāo)模式管理工具及表格
 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 房地產(chǎn)建安企業(yè)十大稅種操作實(shí)務(wù) 與風(fēng)險(xiǎn)排查暨節(jié)稅策略

   

  第一節(jié)金三系統(tǒng)企業(yè)票據(jù)入賬實(shí)操與要點(diǎn)解析一、發(fā)票丟失的稅務(wù)處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網(wǎng)絡(luò)發(fā)票怎樣管理？四、如何避免他人虛開(kāi)對(duì)本企業(yè)的沖擊五、企業(yè)發(fā)票的法律風(fēng)險(xiǎn)和稅收應(yīng)對(duì)技巧六、企業(yè)對(duì)于虛開(kāi)發(fā)票的風(fēng)險(xiǎn)防范措施與擺脫技巧七、企業(yè)收到發(fā)票后要注意哪些事項(xiàng)？第二節(jié) 企業(yè)取得發(fā)票特殊問(wèn)題分析及處理技巧一、發(fā)票被盜&..

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• 企業(yè)投資學(xué)暨固定資產(chǎn)投資運(yùn)作實(shí)務(wù)暨案例解析

   

  引子第一節(jié) 企業(yè)投資及投資決策要點(diǎn)及案例解析一、企業(yè)投資及投資決策有哪些要點(diǎn)二、企業(yè)投資及投資決策有哪些分類(lèi)三、企業(yè)投資及投資決策有哪些意義四、企業(yè)投資及投資決策的過(guò)程是什么第二節(jié) 企業(yè)投資決策的基礎(chǔ)方法與案例解析一、企業(yè)投資項(xiàng)目決策取舍的主要因素有哪些1、擬投資項(xiàng)目的預(yù)期收益是否大于預(yù)期成本 ..

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• 質(zhì)量管理之零缺陷管理與操作實(shí)務(wù)

   

  第一講：何為質(zhì)量1、五個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)2、質(zhì)量是由顧客決定的3、質(zhì)量是在工作中制造出來(lái)的4、注意質(zhì)量可以降低成本第二講：質(zhì)量管理是什么1、從不穩(wěn)定的質(zhì)量抓起2、質(zhì)量管理的核心在于預(yù)防3、實(shí)施PDCA管理循環(huán)第三講：如何制定質(zhì)量管理的方針1、下道工序就是上道工序的客戶2、品質(zhì)管理的“三不政..

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• 深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一單元：深度分銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地盤(pán)原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問(wèn)客戶為零原則第二單元：深度分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..

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• 終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)

   

  第一部分：生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)扮演的重要角色一、為什么要推動(dòng)企業(yè)的終端生動(dòng)化陳列？1、生動(dòng)化陳列與顧客的購(gòu)買(mǎi)行為⑴陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響⑵顧客在終端的購(gòu)買(mǎi)流程2、顧客的非理性與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升二、生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中扮演的角色1、生動(dòng)化陳列是什么？2、生動(dòng)化陳..

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• 深度分銷(xiāo)模式打造與操作實(shí)務(wù)

   

  一、認(rèn)識(shí)深度分銷(xiāo)1、深度分銷(xiāo)1）什么是深度分銷(xiāo)？2）為什么要進(jìn)行深度分銷(xiāo)？企業(yè)破壞性分銷(xiāo)常見(jiàn)的五大問(wèn)題分析3）深度分銷(xiāo)基本思想4）ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2、深度分銷(xiāo)應(yīng)具備的條件1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷(xiāo)操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競(jìng)爭(zhēng)角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角..

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