銀行金融內訓課
| 新規背景下逾期清收與不良資產處置法律風險策略 |
| 主講老師：李令秀 培訓天數：2 天 專業類別： 企業管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、不良資產的價值判斷——把握兩點三面1. 兩點：法律關系+法律效力；2. 三面：承債主體+承債資產+承債方式；【案例】借名貸款中，貸款應當由誰還？擔保人能否要求免責？【案例】夫妻是做共同借款.. |
| 旺季營銷--實體企業與商戶經營策略 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：旺季營銷經營策略與戰略意義存款立行－－嚴峻形勢解讀外部：宏觀環境發生深刻變化疫情暴露出的基建短板 外部環境分析：PEST案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的，改變可以改變的變量 案.. |
| 小微信貸全流程風險防控及實操案例解析 |
| 主講老師：儀青濤 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 信貸邏輯一、信貸風險形成路徑1.信用風險練習1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習2：我們做錯了什么？2.監管風險練習：我們為什么會犯錯？二、還款意愿與還款能力練習：怎樣判斷客戶的還款意愿？三、.. |
| 服務至上，大堂致勝——大堂經理效能提升訓練營 |
| 主講老師：倪莉 培訓天數：2 天 專業類別： 中層管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：前言：頭腦風暴：大堂經理這個崗位對網點來說重要嗎?第一講：服務篇——專業服務形象塑造一、大堂經理的角色定位1. 轉型后各崗位職能的變化與要求1）大堂經理的能力素質模型2）大堂經理的5K職能.. |
| 步步為贏：解決方案銷售的流程化管控 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 流程驅動力，解決方案銷售的水到渠成1、案例分析（一）：如何解決占據64%銷售業績的大問題？1）兩類客戶：潛在與活躍型2）兩種銷售：雄鷹與鴿子型2、流程模型，解決方案銷售的內在驅動力1）解決方案流程的四個層.. |
| 2018年電商格局與O2O營銷實戰秘籍 |
| 主講老師：廖志偉 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：2018年電商格局與O2O營銷實戰秘籍【課程背景】2017年的雙11突破682億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨.. |
| 抱怨與投訴處理 |
| 主講老師：陳培松 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、投訴是挑戰更是機會1.抱怨投訴者究竟想得到什么2. 客戶是如何流失的3.抱怨與投訴的含義 4.抱怨與投訴的實質5.抱怨與投訴的界定二、抱怨與投訴產生的原因1.直接原因2.間接原因3.服務品質不良 .. |
| 新常態下網點綜合營銷技能提升 |
| 主講老師：周云飛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行網點的戰略轉型分析一、戰略定位,客戶先行1. 精準的客戶定位是網點定位的前提2. 互聯網思維是提升網點績效的保障3. 客戶心智是網點定位的核心價值4. 我國銀行網點定位的四大類型二、互聯網金融是&ld.. |
| FOF基金投資方法概述 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓天數：2 天 專業類別： 經濟形勢 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、FOF基金投資概述1、什么是FOF基金FOF基金定義FOF基金發展歷史FOF基金的優缺點2、FOF基金的發展史FOF基金的國外發展史=.. |
| 廳堂營銷案例式學習 |
| 主講老師：錢俊 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：需求激發，行外吸金案例：磁條卡變成“吸金卡”一、如何巧妙吸引客戶行外資金1. 磁條卡升級術2. 賬戶升級術3. 定期湊“大額”情景模擬：如何吸引賬戶只有活期.. |
| 新模式新能力——客戶經理陌拓技巧提升 |
| 主講老師：王瀟 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新形勢下客戶經理營銷模式轉型一、銀行營銷轉型1. 一次轉型——標準化2. 二次轉型——營銷技能提升3. 三次轉型——效能提升4. 四次轉.. |
| 廳堂一體化營銷與場景銷售賦能 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:現實之痛，網點轉型之勢轉型與蛻變畢馬威報告2030年銀行可能“消失”案例：網點的以前與現在網點發展的得與去網點匯聚了大量資源網點的業務量在下降同業經驗亟待推廣，綜合經營勢在必.. |
| RZ03私募股權融資核心條款詳解 |
| 主講老師：曲融 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一 私募股權融資概述私募股權融資對于早期企業的重要性主要融資渠道，增長迅速私募股權融資的主要方向與合約的博弈計算機，醫藥，互聯網等᠋.. |
| 贏在實戰--銀行對公營銷拓展能力 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：公司業務發展趨勢與經營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經貿沖突的三種動機案例：道路千萬條，“芯”片第一條.. |
| 不良貸款清收與處置實務 |
| 主講老師：儀青濤 培訓天數：2 天 專業類別： 稅務籌劃 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 信貸風險邏輯一、信貸風險形成路徑二、不良貸款形成特征三、信貸紀律問題1.貸款用途2.首付問題3.客戶風險控制問題四、軟信息的偏差分析法1.年齡與經營2.家庭與經營3.經營場所匹配度.. |
| 新能源汽車產業及投資機遇研究 |
| 主講老師：曲融 培訓天數：2 天 專業類別： 總裁研修 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一 新能源汽車產業研究概述新能源汽車產業商業模式分析中國新能源汽車發展歷程回顧碳中和下的新能源車產業的外部環境分析政策環境、經濟環境、社會環境、技術環.. |
| 禮尚往來——銀行實用服務與商務禮儀修煉 |
| 主講老師：郭宣婷 培訓天數：1 天 專業類別： 商務禮儀 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：職業化素養與商務禮儀頭腦風暴：說說你印象里為什么講禮儀得出結論：禮儀=尊重+成交一、職業化素養概述1. 職業化的4個基本素養2. 職業化的禮儀素養3. 職業化的必要性4. 禮儀三大類與實用標準1）.. |
| 業績倍增——大堂經理七大服務營銷情境 |
| 主講老師：肖廣 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：智慧銀行轉型過程中網點挑戰與機遇1. 客戶、網點及銀行發展趨勢探討1）廳堂發生的變化2）客戶生活發生的變化3）支付寶、百度、微信等互聯網平臺崛起4）國內銀行發展的趨勢案例：某國有行全國推行全功能型無高柜網點.. |
| 策略性商務談判技巧 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰不殆一、關于談判—由銷售經理向談判經理的轉變商務談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話1、 人人都是談判者2、 談判是無所不在的案例：為什.. |
| 民法典背景下信貸與清收的風險及對策 |
| 主講老師：李令秀 培訓天數：3 天 專業類別： 企業管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講 、借款合同 7 個風險及對策一、借款合同無效：被撤銷的法律依據二、借款合同無效：七種情形三、借款合同無效，貸款面臨的風險案例 1 ：違規展期，展期借款合同無效，保證人對展期貸款免責 案例 2：簽字、蓋章理解不到位.. |
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