銀行金融內訓課
| 廣東地區行業分析與機遇尋覓—中山 |
| 主講老師：汪含 培訓天數：2 天 專業類別： 經濟形勢 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 大灣區發展極的帶動下的產業方向一、產業特征---以流量為核心的新經濟和以技術為核心的戰略新興二、以硬科技為代表的（生產力）戰略新興行業正迎來風口1)十大高精尖產業；三園一區產業規劃2)To B企業增長更穩，抗.. |
| 零售客戶信貸需求發掘與行業分析 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：現實之痛，轉型之勢智慧的時代、體驗的時代、服務的時代轉型中的得與失網點匯聚了大量資源網點的業務量在下降案例：建設銀行在上海開放國內首家“無人銀行”案例：五大國有銀行，員工數量共減.. |
| 步步為贏——廳堂服務標準化流程與營銷 |
| 主講老師：郭宣婷 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：意識決定行為第一講：銀行服務意識重要性1. 服務意識決定服務行為，服務行為決定服務結果2. 心有多大舞臺就有多大視頻：《神奇的心理忽視》測評：服務意識測評表3. 解讀客戶顯性需求與隱性需求案例1：保險.. |
| 《金融科技》 |
| 主講老師：劉贏 培訓天數：2 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 金融科技的行業發展剖析1. 金融科技的相關概念范圍2. 中國 VS 全球的金融科技發展3. 金融科技與金融行業的發展現狀4. 人工智能與大數據相關概念第二章 傳統金融面臨的挑戰1. 最早的金融科技由來.. |
| 財富傳承的風險和保險規劃 |
| 主講老師：高健 培訓天數：1 天 專業類別： 資本運作 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：高凈值客戶現狀分析一、高凈值人群的四個基本信息1. 資產規模2. 地域分布3. 職業構成4. 生活滿意度二、高凈值人群對于“家族安全”的認知第一層：年齡第二層：資產數量.. |
| 授信審查培訓大綱 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、制定授信方案基本步驟1、檢查授信申請材料2、閱讀授信申請材料3、閱讀、審核財務報告4、行業信息5、上網查詢企業資料二、非財務因素分析1、企業概況分析2、組織結構及關聯關系分析3、企業經營優勢和經營.. |
| 《加快構建新發展格局 著力推動高質量發展》 |
| 主講老師：王興旺 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、總基調：2023重啟經濟1.1百年歷程的偉大成就——過去我們為什么能成功1.1.1 偉大的時代不是一蹴而就1.1.2 中國經濟崛起的十大標志1.1.3 2023把發展放在首位1.2經濟增長.. |
| 精準營銷—— 細分客群經營和需求導向營銷實戰技能提升 |
| 主講老師：蘇黎 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導引：銀行零售業務的競爭現狀1. 銀行業競爭進一步加劇1）銀行從1.0到4.02）網點經營的壓力來源2. 客戶端的需求分級和復雜化第一講：復雜產品銷售的基礎——細分客群經營一、客群細分.. |
| 向上向善——高凈值客戶財富管理營銷技能提升 |
| 主講老師：陳一然 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：討論：高凈值人群需要什么樣的財富管理服務？為什么？第一講：看懂財富管理——為營銷做好專業的前期準備一、從地理空間看財富管理1. 萌芽在歐洲，壯大在美國，亞洲的崛起1）古希臘的努力管家、歐洲銀行為貴.. |
| 大客戶服務營銷 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元： 做好服務是做好大客戶營銷的基礎1. 營銷的實質：是銀行的“賣”，還是客戶的“買”？2. 營銷的內容：與客戶的關系，只是經濟關系，還是包括感情關系？ 3. 營銷過程：.. |
| 客戶需求導向下的宏觀市場資產配置營銷技巧 |
| 主講老師：李載元 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 資產配置的本質解析一、資產配置的重要性1.財富管理是「人與錢」的管理2.為什么要進行資產配置?對于我們及客戶好處3.投資組合與資產配置的異同-收益性與風險性-流動性與控制性4.資產配置的基本思維與架構.. |
| 《民法典》《九民會議紀要》對銀行信貸業務的影響 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、“人民至上”價值理念的體現—《民法典》1、《民法典》編纂進程及相應的章節分布2、進入新時代：民法典制定的條件已具備3、我國《民法典》當中的中國特色二、民法典對金融業務風險管控的影響.. |
| 《企業運營全面風險管理》 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 企業操作風險管理框架與實務分析一、風險管理的演變（一）傳統基礎階段（二）專門管理階段（三）定性管理階段（四）定量管理階段（五）整體管理階段二、風險管理框架的基本構成要素三、風險管理的環境和文化 .. |
| 華麗轉身——網點轉型下內勤行長綜合管理能力提升 |
| 主講老師：倪莉 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：網點轉型與客戶經營趨勢一、數字化轉型的發展趨勢案例：某銀行轉型之路1. 銀行的轉型之路2. 金融互聯網下的中國銀行數字化轉型1）客戶需求變化2）競爭形勢變化3）營銷場景變化二、智能化網點廳堂人員職.. |
| 創新思維與問題分析解決 |
| 主講老師：易文睿 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：問題分析與解決一、問題意識與問題本質1、問題的特質案例分析：什么是解決問題2、如何善待問題：1)善待問題=樂于接受問題，徹底解決問題 2)解決問題不是救火 3)發現問題抓住問題不放，直到徹底解決這些.. |
| 孵化高手 成功營銷 增額終身壽贏銷實戰訓練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓天數：3 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：觀念重塑-正確的終身壽營銷觀念是什么？1、終身壽，想說愛你不容易（1）這些年，我與終身壽的“愛恨情仇”（2）終身壽“誤入歧途”的銷售現狀（3）終身壽銷售&ldquo.. |
| 奪勢——開門紅360度全場景營銷訓練營 |
| 主講老師：肖廣 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：開門紅情境一：經營策略與營銷方案設計課程導入：開門紅理論一、2021年疫情下開門紅營銷的困境1. 外部困境2. 內部困境3. 員工四大困境案例：開門紅任務下達后，某網點行長的困惑？二、2021年開門紅策略安排.. |
| 中小銀行業務經營 |
| 主講老師：周薇 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：縣域經濟金融營銷理念與實務疫情暴露出的基建短板 “十四五”時期主要目標任務經濟發展--著力提升發展質量效益，保持經濟持續健康發展創新科技--堅持創新驅動發展，加快發展現代產業體系新發.. |
| 后疫情時代的宏觀趨勢分析 |
| 主講老師：曲融 培訓天數：2 天 專業類別： 總裁研修 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一 政府工作報告中的中國經濟發展的總體目標總書記金磚國家會議講話明確經濟發展目標兩會明確的核心工作目標解讀全國兩會核心目標地方兩會核心目標ɧ.. |
| 銀行客戶經理保險大客戶開發與維護技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一章 保險產品的銷售特點。1、需要避免的錯誤銷售觀念——成功客戶經理的秘密。2、保險產品銷售與其他產品銷售的區別。3、保險產品銷售的“四個基本原則”。第二章 保險產品.. |
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