銷售技巧內訓課
| 消費者行為與消費心理分析培訓課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：1、消費心理客戶為什么會消費？達成哪些條件時，客戶才會消費？作為專業銷售人員，如何引導客戶消費？您可能做過多年的銷售，對以上問題有自己的答案。您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現象的表述？消費與銷售都是一種行為，.. |
| 積極心態與銷售快速成交訓練營 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：積極銷售心態打造一、擔責任——感恩心態1. 自我驗證 2. 千里馬與伯樂 3. 對客戶感恩二、融團隊——合作心態1. 微笑的面對顧客2. 良好的第一印象.. |
| 房地產高端客戶溝通與銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：第一單元：銷售精英自身素質的打造一、酒局文化1、論局人情世故里的中國社會酒規則酒桌是能量源2、設局準備周全如何邀請看人點菜 .. |
| 高成低就：顧問式銷售變采購為投資 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 顧全大局，戰略性采購高層介入早1、案例分析（一）：在你見到高層前，他早已見到你！1）交易型銷售為何最容易“見光死”2）高層參與采購的“啞鈴型”結構2、顧問型銷售.. |
| 以客為尊的超級銷售技巧 |
| 主講老師：薛振宇 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：課程導入 匯總銷售困惑，引發學員思考，提出問題 認知銷售客戶行動原理第一章拜訪準備 1、闡述并列舉客戶的認知與期望2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承諾3、闡述商業理由并用PPP制定約見理由 客戶的概念行動承諾.. |
| “快、準、穩”小微信貸營銷技能訓練 |
| 主講老師：苗子奇 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：前沿互動導入：1、熱點形勢討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場還是有空間第一講：零售業務批發做1、零售和對公的差異零售&對公：不了解方法的人都喜歡對公。&.. |
| 銷售人員心理素質及溝通技能 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分： 團隊建設打造優秀員工1.什么是團隊2.團隊合作不良表現3.團隊建設遇到的困惑4.什么是團隊精神5.高效團隊八種基本角色6.培養團隊精神的四大關建7.成功從員工做起8.四類員工的分類9.能力.. |
| 打單——大客戶銷售能力之溝通心理篇 |
| 主講老師：張譯 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、 察言：客戶溝通的邏輯1、針對信息交流的溝通 信息傳遞的標準 信息傳遞的三要素 時機性A、 事情的緩急性B、 人際的關系與狀態把握 清晰.. |
| SPIN顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：3 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、SPIN顧問式銷售的基礎1、走進SPIN顧問式銷售1）顧客與客戶的區別2）交易還是顧問？3）什么是SPIN顧問式銷售4）SPIN顧問式銷售的目的5）銷售會談的四個階段初步接觸—調查研究&mda.. |
| 顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：付剛 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、銷售思維與層次1、什么是銷售？2、銷售邏輯思維3、傳統與現代銷售觀念對比4、銷售層次和境界5、銷售的核心心態6、客戶的核心心態7、如何針對客戶核心心態有的放矢8、顧問式銷售對大客戶的重要性9、 優.. |
| 卓越銷售的五項修煉 -銷售人才的素質訓練v |
| 主講老師：蒿淼 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：1 前言：明確銷售工作目標與未來發展路徑1.1 銷售工作的目的到底是什么1.2 職業品牌的塑造1.3 工作觀念的轉變是發展路徑的基礎1.3.1 觀念（思維）管理1.3.2 態度（情緒）管理1.3.3 行為（結果）.. |
| 互聯網+后時代營銷策劃實戰訓練營 營銷策劃實戰實用四步法 |
| 主講老師：宗大鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：課前秀，大勢觀瀾，數據標簽的應用意味著顛覆性的改變1.什么是大數據？每個人背后的數據標簽對營銷的顛覆改變2.國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要3.市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動4.大數據給我們的生活帶.. |
| 狼性營銷 ——不銷而銷的引導式銷售 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下酒類行業面臨挑戰是什么？一、后疫情時代下我們講如何認知市場的危與機1、VUCA時代全面到來讓我們現在的行業危機四伏。2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？3、疫情不是困局發生的根本.. |
| 消費者行為解碼與門店銷售技巧 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：了解顧客人性，做顧客的貼心人一、了解顧客人性內心，開始決定結局1. 消費者內心活動過程2. 顧客十大心理3. 感覺在銷售活動中的應用4. 感官知覺與個人記憶5. 不同階段不同環境的心里規律6. 引起顧.. |
| 藥店金牌店長培訓 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一部分：認識店長管理工作一、金牌店長管理工作概述1、成敗的靈魂2、店長的八種角色定位3、店長的工作職責4、店長的工作重點內容5、店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊6、店長應具備的六種能力、談判力、學習力.. |
| 打單-—大客戶銷售策略 |
| 主講老師：張譯 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：常見的問題大碰撞1、 這些事是不是你經常干的？2、 實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定 銷售目標制定哪些內容 銷售目標與大客戶.. |
| 大額保單銷售技巧 |
| 主講老師：王天 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、保險概述 （1小時）二、誰會購買大額保險（2小時）三、保險與其他金融/法律工具的有機結合 （2小時）四、常見保險相關異議處理 （2小時，含討論環節）五、案例分析與role play (2-3 小時).. |
| 關鍵對話——區域經理銷售制勝溝通之道 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：第一講、我們的挑戰 – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內部也需要“銷售”3、老客戶的持續價值挖掘4、新客戶的開發與維護5.. |
| 銷售方案設計與呈現實戰技巧 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一章：客戶需求挖掘一、客戶購買力的分析1.客戶購買決策2.影響購買的因素3.產品性價比4.品牌影響力5.產品使用性能6.產品的體驗感7.公司的營銷政策8.售前售后服務二、客戶分析的方法及工具.. |
| 如何通過資產配置促進復雜產品銷售 |
| 主講老師：尹婕 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、資產配置在財富管理中的作用二、資產配置標準化銷售流程三、資產配置中的保障規劃（促進保障類產品銷售）四、資產配置中的投資規劃五、資產配置中的融資規劃六、如何給客戶制作一份完整的理財規劃建議書七、總結與交流 .. |
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