銷售技巧內訓課
| 銀行零售信貸業務營銷實戰技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行信貸客戶經理自我定位一、銀行邁入營銷新時代案例分享：2010年-2021年銀行信貸業務發展規律二、四種類型客戶經理的角色剖析——資源型、關系型、專家型、綜合魅力型案例1：天津濱海農商銀.. |
| 狼性團隊打造之電話行銷實戰技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一章、電話開場白五項要素解析一、現在是合適的機會嗎？1、優秀的電話開場白要素1.1、微笑是人性化拜訪的通行證1.2、打電話的主要目的是辦理業務2、電話中扼要的產品與服務講解2.1容易適用產品對比導入2.2讓.. |
| 政府解決方案式銷售技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一章、確定政府項目發展方向-業務梳理一、政府客戶環境分析1、市場容量與增長速度2、客戶認知與競爭程度和客戶關系2、實施難易程度和資金與信用、政府支持度4、工程項目-政府市場分析二、市場機會與競爭對手分析1、.. |
| 大項目運作與管理——高接觸銷售 |
| 主講老師：劉亮 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：項目失控及項目管理流程一、項目失控的表現1. 什么是項目控制2. 如何做到項目控制3. 如何知道項目失控1）修改預算2）計劃有變3）臨場換人……案例分析：客戶消失的.. |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一天一、顧問式銷售的基礎1、走進顧問式銷售1）顧客與客戶的區別2）交易還是顧問？3）什么是顧問式銷售4）顧問式銷售的目的5）顧問式銷售的特征演練：思維轉換的力量——做做看2、.. |
| 顧問與方案式銷售技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：1 課程簡介和自我介紹2 銷售計劃和時間管理工具2.1 銷售產品和銷售解決方案的不同2.2 銷售計劃管道2.3 過程管理工具：銷售漏斗2.4 銷售周期和贏率2.5 銷售技能的不同層級3 如何更好地了解高層客戶.. |
| 消費者及終端促銷活動策劃與實施 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一章、終端促銷活動的概述1、終端促銷活動的分析1)客戶群體分析2)競爭品牌分析3)目標市場定位4)消費群體定位5)促銷的產品策略6)促銷的價格策略2、終端促銷活動的策劃3、終端促銷活動的組織4、.. |
| 銷售團隊凝聚力提升 |
| 主講老師：許晉 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元銷售團隊建設—相約共同成長 一、破冰活動二、模擬團隊分組 團隊規則的建立 團隊高效工作程序的建立 從標準化、規范化、制度化到彈性執行，再到柔.. |
| 大單營銷——增額終身壽險營銷 |
| 主講老師：朱小東 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：導入篇：迎接變化，擁抱趨勢一、外部變化：百年未遇之大變局案例：俄烏沖突、美國重返亞太二、內部變化：共同富裕思考：為什么要進行三次分配1. 共同富裕的三次分配1）初次分配：個人所得稅改革2）二次分配：稅制改革 .. |
| TTTS—卓越客戶經理銷講能力提升鍛造營 |
| 主講老師：徐良柱 培訓天數：4 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、演講式銷售系統認知1.什么是演講式銷售2.演講式銷售場合3.演講式銷售需要具備的素質4.演講式銷售應遵循的原則5.演講式銷售內在成功的原理---催眠銷售和沖動消費的結合二、演講式銷售的七個關鍵點—.. |
| 直播銷售技巧提升 |
| 主講老師：文釗飛 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、直播前的貨品準備1.品類：貨品的種類及配比2.品相：每個單品的輻射力及轉化力3.陳列：貨品間關系經營二、主播直播帶貨的4個準備1.環境準備2.設備準備3.心態準備4.運營準備三、開播前的預熱和引流.. |
| 銷售策略與成交技巧 |
| 主講老師：王子璐 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一章：銷售的認知一、樹立學習銷售課程的價值1、銷售不僅僅是一種職業2、銷售更是一種生活技巧3、銷售就是用“說話”讓別人認同二、基于面對客戶的常見心態解析【視頻案例】1、面對客戶的兩種常見.. |
| 專業銷售技巧——銷售角色認知與流程關鍵 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、專業銷售核心1、成功銷售人員五項特質2、客戶購買心理模式分析3、專業銷售流程–七個階段與四種角色二、銷售準備與目標1、尋找潛在客戶的兩大途徑2、編制銷售路徑與訪談計劃3、設定銷售目標&ndas.. |
| 銷售精“鷹”團隊管理優化與效能提升 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：導言：解讀“管理”——三維度討論管理的真實含義看視頻討論：如何成為一個高效的銷售團隊管理者？上篇：銷售管理者的自我管理第一講：銷售管理者的6個角色一、計劃制定者二、方案.. |
| 銷售呈現技巧 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：1 演講呈現的目的與法則1.1 小組討論：影響成功演講的因素有哪些？1.2 什么是專業的演講呈現？1.3 演講呈現的目的：告知聽眾還是說服聽眾1.4 演講呈現成功的重要性1.5 吸引與保持聽眾注意力和興趣的原則1.. |
| 高凈值客戶大額保單營銷 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：高凈值人士畫像及需求分析1、中國高凈值人群地區分布情況2、中國高凈值人群構成細化：如年齡、性別、教育背景情況3、中國高凈值人群構成按職業劃分情況4、2015-2022中國私人財富報告對比及高凈值客戶人群理財方式的.. |
| 銷售團隊執行力提升 |
| 主講老師：王同 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一節、銷售人員職業素養構建（1.5小時）一、構建銷售精英（個人）的職業心態，提升執行意識1、強競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）2、搶速度：速度比完美更重要3、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉4. 人勤奮.. |
| 《銷售賦能：連接式營銷》 |
| 主講老師：張家雙 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：消費者的差異性1、區分消費者不同的五個維度（1）價值與價值衡量經濟性/品質感/獨特性/樂趣度（2）大腦感官通道使用差異視覺型/聽覺型/感覺型/自語型（3） 溝通效率快速解決/充分思考/獲得支持/抓住.. |
| 銷售業績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環境分析★外部環境因素★招聘的內部環境2、 營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好：人與事總量配置分析★把握營銷人員效益臨界點3、 招聘需求.. |
| 中間製造商的市場營銷執行力與顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：左鳳山 培訓天數：4 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：壹. 企業市場營銷該如何運作(一).中間製造商相似化的挑戰（瞭解我們的市場環境）(二).現代營業人員的基本任務(三).營銷(MARKETING)誤區（細節決定成敗）由企業導向轉為顧客導向分析（不應該忽略的市場操作觀念） .. |
|
|
