銷售技巧內訓課
| 營銷精英商務素養與客戶溝通技能提升 ---銷售精英客戶營銷技能--- |
| 主講老師：任朝彥 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元：營銷精英的職業素養與企業市場競爭力營銷職場必備能力模型-KASH模型營銷職業素養是職場軟實力的表現企業市場化與企業競爭力營銷精英的專業素養與企業發.. |
| 強勢共贏銷售談判 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：導入：2020年涅槃時刻我們該如何應對？互動：你理解的談判是什么？頭腦風暴：有哪些原因導致你曾經的銷售談判不盡如人意或一敗涂地？GAME：團隊互動游戲重建對談判的認知第一講：強勢共贏談判——基礎篇.. |
| 銷售中的談判技巧與專業收款培訓 |
| 主講老師：程廣見 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一天第一單元銷售談判總論1. 談判是什么？為什么談判？2. 如果你是客戶？3. 銷售過程談判焦點分解4. 談判發生的前提5. 成功談判的原則6. 新世紀的銷售談判的特點第二單元，銷售談判前的準備1... |
| 電話招商技巧與客戶管理 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一步: 電話技巧1. 打電話應該具備哪些正確的心態？2. 打電話的的目的有哪些？3．打電話前應該做哪些準備？4．電話開場白的要點及注意事項？5．電話溝通中意向客戶的判定？6. 放下電話后應該做什么？7．電話.. |
| 店面銷售實訓課程體系 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：序號 課程題目 課程解決問題1 《優秀店面導購巔峰執行力團隊訓練營大綱》 （1）、平臺思維意識問題；（2）、我為誰而工作的問題；（3）、每日工作清單；（4）、基于市場的SWOT分析；（5）、基于銷售的PACA循環.. |
| 工業品銷售經理的五力修煉 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、探尋工業品營銷的本質1、三種工業品，您的產品屬于哪種？2、話說工業品營銷的“兩復雜、兩依賴”3、探討一下差異化營銷的實質4、互動案例：INTEL INSIDE 的大突破5、明星產品，如何成.. |
| 高級銷售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一節 銷售開篇1、 為何如今銷售人員感覺銷售越來越難？2、 銷售人員成功三大視野：三環理論3、 績效三角形，告訴您銷售績效增長背后的秘密。4、 從產品銷售到價值銷售，讓銷售變得銳不可當。5、 如何將銷售培訓落地，.. |
| 高業績持續的秘訣 ——專業銷售技能提升訓練 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數：3 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：一、專業銷售的基礎 1、當個好顧問1）什么是專業顧問式銷售2）專業顧問式銷售的目的3）專業顧問式銷售的特征體驗互動游戲：思維轉換的力量——做做看 體驗互動演練：建立團隊、問題收集和回應.. |
| 銷售心理學 |
| 主講老師：許晉 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一模塊：銷售的本質• 銷與售，買與賣• 銷售的本質是一個價值交換的過程• 銷售是信心的傳達• 尋找消費者心理的“櫻桃樹” .. |
| 用腦拿訂單-顧問式銷售--- |
| 主講老師：任朝彥 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業思維1.顧問式銷售與傳統銷售的區別2.成功實現顧問式銷售的最基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產品銷售與生活用產品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯 .. |
| 識人有數：客戶經營過程中的性格學知識（升級版） |
| 主講老師：張家雙 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：識人有數：意義篇1、同頻溝通：不同的人分析事理邏輯、做決定模式、人際互動方式不同。當客戶經理使用單一頻道，必然會導致結果有限。2、解析挑戰：面臨“失敗營銷經驗”，如何去理解并做出調整?？赡軙霈F.. |
| 銷售表達力結構化 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元：結構化銷售思維一．結構化邏輯基礎1.三層次模型，結構思考力核心——解決結構化混亂，沒有條理邏輯的辦法2.金字塔結構訓練工具——解決3.結構化思維—&m.. |
| 區域業績提升及樣板市場打造 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：區域市場業績提升一、區域業績增長的兩種模式（垂直增長、水平增長）二、區域生意回顧1、經營結果的回顧分析：銷量、費用…2、經營過程的回顧分析：SKU市場表現、網絡開發與維護、庫存管理、配送效率、終端.. |
| 贏在大賣場 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分 鍛造強勢商超門店——單店銷量提升研討：如何避免新入場的門店下架、鎖碼、清場？一、 門店選擇確定1、要么不進，要么做好2、七步選定KA門店案例：某休閑食品企業門店選擇工具與方法；.. |
| 頂尖銷售高手心態塑造 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：重新正確的認識銷售一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！2. 發現銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨4. 成功銷售.. |
| 實效銷售過程管理技能提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業營銷導向：1、過程導向、結果導向2、結果導向考核，過程導向管理3、好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果4、結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理.. |
| 鋪貨上量——顧問式商業銷售和聯合生意計劃 |
| 主講老師：付小東 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：整裝—時代發展趨勢與顧問式商業銷售認知一、新時代的醫藥零售1.醫藥零售發展新趨勢認知1）醫藥分家外流數據和整體態勢預測2）醫藥零售三趨勢：集中化、線上化、專業化2.醫藥銷售人員能力成長進階路徑.. |
| 快速簽單——銷售冠軍成長之路 |
| 主講老師：劉軒 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：自我認知與客戶認知一、自我認知——樹立正確的銷售價值觀1. 銷售角色定位1）BBC的溝通媒介2）公司的形象代表3）產品服務的專家4）客戶的合作伙伴5）市場信息收集者2. 銷.. |
| 談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法” |
| 主講老師：王繼紅 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：前言：正確全面認知談判一、認知談判談判是正式、非正式場合下的一切融洽的、密切的溝通、交流、協商等二、悟透談判的本質讓對方受益的同時，使自己獲利——雙贏三、明白談判的“8大要素&rd.. |
| 網絡營銷下經銷商的轉型與升級 |
| 主講老師：呂江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別： |
| 課程簡介：討論：互聯網時代，傳統經銷商飯碗被搶怎么辦？第一章：網絡營銷對傳統經銷商的沖擊與挑戰一、直面困局：傳統經銷商面臨的現實性困境1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”2、權.. |
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