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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 實戰(zhàn)銷售技巧提升 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié)：正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確的理解是什么？5... |
| 銷售團隊打造與心態(tài)提升 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：頂尖銷售人員心態(tài)建立1、何為“鷹”之隊2、自我心態(tài)認知3、提升自信心與自我形象4、信念與結(jié)果的關(guān)系5、如何注重個人成長6、什么是對結(jié)果負責(zé)第二講：銷售精“鷹&r.. |
| 大客戶銷售 |
| 主講老師：楓影 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 大客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識一、市場銷售基本知識1.銷售的經(jīng)營公式：客戶、產(chǎn)品、價值、利潤與持續(xù)成長性2.經(jīng)營本質(zhì)與銷售的經(jīng)營思維：安索夫矩陣的應(yīng)用3.業(yè)績增長的金三角模型：從銷售策略到組織效率二、顧問式銷售定義 .. |
| 理財經(jīng)理基金銷售策略提升與基金銷售墊板導(dǎo)入培訓(xùn) |
| 主講老師：邱明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：市場透視——基金、市場和投資行為的本質(zhì)與透視一、基金的本質(zhì)是什么？案例：基金能做你不能做的事分析：市場本質(zhì)上證指數(shù)從3135到3500點位的思考二、銀行端的風(fēng)險資產(chǎn)—&mdas.. |
| 銀行網(wǎng)點零售營銷實戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：竇健華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：廳堂營銷——廳堂打造：廳堂四區(qū)建設(shè)一、廳堂區(qū)營銷布局——打造氛圍，保證私密性和安全感，提高營銷機會二、柜面區(qū)營銷工具使用——順勢營銷牌的使用技巧.. |
| 打單——大客戶銷售能力優(yōu)化之談判篇 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：談判全局博弈1、 四類談判者2、 二類談判的區(qū)別3、 談判的三個要點思維3.1對于開場的思維訓(xùn)練 立場的處理3.2對于過程的思維訓(xùn)練 控制感受3.3對于結(jié)果的思維訓(xùn).. |
| 實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取——年金險致勝法寶 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：重新認識年金險一、年金險的分類分類1：終身年金——長返年金、養(yǎng)老年金分類2：短期年金二、年金險的定位三、年金險的銷售結(jié)構(gòu)1. 年金險2. 萬能險四、年金險的特點特點.. |
| 價值營銷——大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱文虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：建立大客戶價值營銷的新理念1. 傳統(tǒng)銷售模式的應(yīng)對及挑戰(zhàn)2. 沖破固有銷售觀念建立新理念3. 營銷人員的角色調(diào)整--SST模型4. 銷售的本質(zhì)在與交換的溝通和互動過程5. 決定銷售結(jié)果的根源是客戶的看法、動機.. |
| 管理與銷售執(zhí)行力提升與強化訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、認識執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力1、經(jīng)濟危機條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運營效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反.. |
| 銷售表達力 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要動聽1.【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半功倍2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品的代言人；一切產(chǎn)品銷售.. |
| 新形勢下金牌營銷員全能綜合提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：優(yōu)秀營銷人員職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)塑造一、 優(yōu)秀營銷人員的三大職業(yè)素養(yǎng)1、 職業(yè)心態(tài)2、 職業(yè)技能3、 職業(yè)道德案例：某銷售經(jīng)理為何遭遇職業(yè)瓶頸？二、優(yōu)秀營銷人員素描 1、人品端正2、熱愛營銷3、善.. |
| 結(jié)果為王——后疫情時代新零售的打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：第一講：背景與依據(jù)——我們?yōu)槭裁匆_展微營銷與在線服務(wù)一、應(yīng)知應(yīng)會1、 當前行行業(yè)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)2、 客戶消費習(xí)慣的改變3、 客戶在線上的聚集地——微信4、 樹立正確的微.. |
| 讓業(yè)績倍增的銷售禮儀 |
| 主講老師：趙詩雨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、唯禮至誠，禮贏天下1、禮儀、信任、業(yè)績2、和氣生財五項原則：平等、誠信、互利互惠、謙虛、自信3、銷售禮儀與社交禮儀的4點區(qū)別4、銷售禮儀作用：1）提高銷售人員自身修養(yǎng)，塑造良好形象2）企業(yè)形象的重要工具，提高.. |
| 絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：成功銷售人員的特點； 成功銷售人員的突出技能。第一步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升.. |
| 銷售預(yù)測、預(yù)算與銷售的目標和計劃 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的1、 銷售預(yù)測的意義2、 銷售預(yù)測的目的3、 銷售預(yù)測的常見錯誤4、 銷售預(yù)測的層次第二單元：銷售調(diào)研1、 確定問題和調(diào)研目標2、 制定調(diào)研計劃3、 收集分析信息4、.. |
| 專業(yè)銷售談判與議價策略 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準備6.如何分析自身條件7.確定談.. |
| OTC連鎖銷量增長與深度挖掘課程教學(xué)大綱 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：終端動銷下沉一、新營銷門店的運營與管理1.門店人、貨、場的重新構(gòu)建2.一門店如何到多渠道3.多貨架到多屏幕的轉(zhuǎn)化4.合理庫存到精準庫存的轉(zhuǎn)化5.低價折讓到攪動社群6.產(chǎn)品陳列到數(shù)字化展示7.從進.. |
| 引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：老齡化帶來財富管理的變革——通過老齡化現(xiàn)狀及未來趨勢分析，結(jié)合深度老齡化社會帶來經(jīng)濟機構(gòu)變化，了解養(yǎng)老問題溝通要點，與客戶調(diào)頻，挖掘養(yǎng)老財務(wù)規(guī)劃需求。一、“未來已來”老齡化.. |
| 商業(yè)項目溝通與談判技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 關(guān)于有效溝通1.1 溝通的作用1.2 溝通基本原理1.3 溝通的障礙1.4 溝通排除障礙的4大原則1.5 信息有效傳遞1.6 溝通中的察言觀色2 不同與性格的人溝通技巧2.1 關(guān)于性格與溝通特征2.. |
| 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理客戶心理分析及面談技巧 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：選擇（購買）的真相 一、 客戶心理距離產(chǎn)生的原因1. 內(nèi)因2. 外因二、 選擇（購買）三要素1. 認知及影響客戶認知的方法案例：“站在49元之巔”2. 情感及影響客戶情感的方.. |
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