銷售技巧內(nèi)訓課
| 拿結果說話——客戶銷售制勝之道之服務、溝通與禮儀 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、銷售管理之道第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內(nèi)部也需要“銷售”3、老客戶的持續(xù)價值挖掘4.. |
| 專業(yè)銷售策略 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：銷售思維的轉變1、銷售現(xiàn)狀分析銷售人員自身的局限性銷售流程的系統(tǒng)化與結構化阻礙銷售發(fā)展2、從產(chǎn)品導向到客戶導向產(chǎn)品導向的銷售方式是怎樣的客戶導向的銷售與產(chǎn)品導向的區(qū)別銷售思維轉變的關鍵點實戰(zhàn)研討.. |
| 銷售精英時間管理與溝通能力提升 |
| 主講老師：李健霖 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、銷售精英的時間管理一、浪費時間的原因1、消極思考。2、做事目標不明確。3、缺乏優(yōu)先順序，抓不住重點。4、作風拖拉。5、過于注重細節(jié)。6、沒有條理，不簡潔，把簡單事情復雜化。7、做事有頭無尾。8.. |
| 影響式銷售影響式銷售-大客戶版 |
| 主講老師：王長震 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一：銷售人員的關鍵作用1.客戶的顧問 2.持續(xù)識別客戶需求，證明自己所銷售的產(chǎn)品和服務能如何滿足客戶需求。顧問要想方設法提高客戶公司的競爭能力。3.銷售資源的整合者4.積極利用可利用資源來協(xié)調銷售活動，從而為滿足客戶需求.. |
| 顧問式銷售―以客戶為中心的銷售 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：顧問式銷售―以客戶為中心的銷售內(nèi)訓課程大綱：銷售其實就是說服的過程，這個課程教會你兩件事情：把你的思想放進別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進你的腰包。讓客戶SAY YES的八個步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？.. |
| 金牌店長：三大管理打造超級門店 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導入：怎樣的門店才是超級門店？門店運營面臨的挑戰(zhàn)金牌店長三大管理金牌店長的“金”字招牌有哪些？第一部分：營銷管理一、營銷管理之目標管控設定-分解-追蹤銷售目標的設定SMART法則 .. |
| 逆勢下的渠道搭建及高效拓客 |
| 主講老師：朱曉波 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 渠道模式認知1 渠道拓客和案場銷售的核心技能1.1 渠道人員的3項核心能力1.2 案場銷售的4項關鍵技能1.3 渠道和銷售關鍵能力提升路徑2 渠道模式和典型房企模式介紹2.1 拓銷一體模式2.1.1.. |
| 如何增加客戶到訪及做好客戶維系 |
| 主講老師：朱曉波 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：如何增加客戶到訪量1 售樓部到訪途徑分類1.1 自然到訪-策劃1.2 拓客到訪-自拓1.3 渠道到訪-中介分銷2 到訪量低的主要原因2.1 客戶信心不足，等待觀望著增多2.2 傳統(tǒng)推廣手段效率地下 .. |
| 大客戶銷售與關系維護 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元:界定大客戶1、 根據(jù)80/20法則大客戶2、 競爭對手的大客戶3、 確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力第二單元：大客戶開發(fā)1. 態(tài)度三心：信心、耐心、細心戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài).. |
| 戰(zhàn)略型銷售九段式 |
| 主講老師：黃志強 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導入：你做銷售面臨什么局面1）銷售人員掃街訪客鎩羽而歸2）目標用戶線索難覓，決策人避而不見3）成交率低銷售員壓力大4）銷售團隊要頻繁協(xié)調后臺5）產(chǎn)品競爭力不足全靠銷售頂6）銷售渠道低效退網(wǎng)退群惡性循環(huán)7）銷售.. |
| 期交保險技巧提升訓練營 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：期繳保險營銷思維模型1、保險工作修行全圖客戶為什么要買？客戶為什么現(xiàn)在要買？客戶為什么要在我這里買？2、兩個變遷縱向:風險管理→財.. |
| 陳列---銷售說了算 |
| 主講老師：呂江 培訓天數(shù)：5 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一天課程內(nèi)容第一章：說說陳列討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？一、什么叫陳列二、陳列的目的和意義1、運用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值2、運用視覺陳列促進銷售業(yè)績3、視覺陳列讓產(chǎn)品更具說.. |
| DISC性格類型-客戶銷售成交之 |
| 主講老師：王長震 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：D型客戶銷售之道D型客戶購買特質支配型（力量型）I型客戶銷售之道I型客戶購買特質影響型（社交型）S型客戶銷售之道S型客戶購買特質穩(wěn)健型（和平型）C型客戶銷售之道C型客戶購買特質謹慎型（完美.. |
| 演講與口才訓練課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分VUCA時代的領導者角色認知與卓越領導力導言 VUCA時代的領導力一、什么是VUCA時代二、VUCA時代的領導力特征三、既是上司也是教練四、你準備好了擔當領導責任了嗎？第一講：中高層管理者的角色認知.. |
| 銷售精英成長訓練營 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：理清營銷思路一、認清銷售的本真1.我們到底在賣什么？2.銷售人的角色認知3.銷售菜鳥常有的困惑4.樹立正確的“客戶觀” （1）客戶認知的三個誤區(qū)（2）客戶到底是什么？（3）.. |
| 門店銷售技能提升 |
| 主講老師：李姝宏 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：門店銷售工作解析顧客心中的銷售人員臉譜畫像內(nèi)與外的相輔相成以顧客為核心的“投其所好”營造高能量場域的門店氛圍ɨ.. |
| 市場開發(fā)營銷技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、不打無準備之仗——市場開發(fā)的前提1、營銷基本原則1）營銷工作的目的2）營銷的真相3）為什么說沒有塑造價值不談價格4）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品2、市場調查方法1）成功營銷都是藝.. |
| 高效銷售團隊管理 |
| 主講老師：許晉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 團隊概念一、 認識團隊 （1+1=？）二、 團隊、團伙、群體之間的區(qū)分三、 團隊建設的五個要素四、 團隊：高績效組織的基石 五、組織結構實踐在團隊建設中管理挑戰(zhàn)討論：請分析團隊與群體之間最大的區(qū)別是什.. |
| 銷售人員精英形象塑造與拜訪客戶禮儀培訓 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一要點：銷售人員精英形象塑造開始第一步：銷售人員從“頭”開始一、完美的發(fā)型1、發(fā)型不可過長－不成熟，難以信任2、最好不留光頭－太尖銳，抱有恐懼3、頭發(fā)勤清洗，不要有異味二、清爽的面部.. |
| 期繳保險大/小單銷售+行外吸存技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經(jīng)濟衍生的財富沖擊和人生風險客戶生命周期與相對應財務保障需求分析風險管理金三角.. |
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