- 專家介紹
- 課程介紹
- 課程大綱
- 課程對象
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專業培訓導師。丁興良并長期擔任清華大學中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。 中國工業品實戰營銷創始人 國內大客戶營銷培訓第一人 卡位戰略營銷理論的開創者 中歐國際工商管理學院EMBA 工業品營銷研究院首席顧問
第一講：卡位戰略的迷茫——三大困惑
01 困惑一：產品同質化
02 困惑二：計劃趕不上變化，營銷戰略沒有作用？
03 困惑三：我們靠產品還是靠品牌更有價值）
第二講：卡位戰略——十六字訣
01 卡位戰略概念
02 卡位戰略之——明確定位（No1）
03 卡位戰略之——挖掘優勢（差異化）
04 卡位戰略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進行品牌戰略規劃
01 經典案例：西門子母線
02 經典案例：金晶集團
第四講：實施營銷戰略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
02 4E之Project項目營銷是工業品4E理論的組織基石
03 4E之Value價值營銷是工業品4E理論的核心賣點
04 4E之Process短渠道是工業品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
01 困惑一：產品同質化
02 困惑二：計劃趕不上變化，營銷戰略沒有作用？
03 困惑三：我們靠產品還是靠品牌更有價值）
第二講：卡位戰略——十六字訣
01 卡位戰略概念
02 卡位戰略之——明確定位（No1）
03 卡位戰略之——挖掘優勢（差異化）
04 卡位戰略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進行品牌戰略規劃
01 經典案例：西門子母線
02 經典案例：金晶集團
第四講：實施營銷戰略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
02 4E之Project項目營銷是工業品4E理論的組織基石
03 4E之Value價值營銷是工業品4E理論的核心賣點
04 4E之Process短渠道是工業品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
