原上海雷諾爾（上市）電商高級副總裁

原IB中國研究院世界500強》|互聯網產品項目總監

● 著有暢銷書∶《中小企業互聯網轉型模

式突破》

● 連續3年中國銀行/中國聯通/國家電網特

約講師

● 浙大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師

百度大學等企業大學進行多場有關互聯網營銷、新媒體與電商運營、大數據5G等數字化產業轉型課程培訓

賀新杰老師15年專注于互聯網+創新營銷、新媒體營銷、大數據等前沿領域，曾構建多種互聯網營銷模式，助力多家企業實現年銷售額上億元。

●【構建互聯網+商業模式與運營模式】為北京英蘭成眾網絡科技組建一支營業額超過上千萬的互聯網營銷團隊，助力實現年銷售3億的營業額，年增長率高達60%。

●【建設與運營全面網絡營銷體系】

為上海雷諾爾全面建設集團微信/微博/APP等自媒體平臺，助力企業年業績達2億以上。

累計為銀行/通信/電力/保險/快消等20多個行業進行200+場課程培訓

●為中國銀行講授《互聯網+新營銷模式打造與品牌創新》返聘50+場一●為中國聯通講授《互聯網+微信與自媒體營銷實戰與落地》，返聘50+場……●為國家電網講授《大數據在電力行業自應用與落地》，返聘30+場……為中國平安講授《大數據營銷及內容運營實戰》，返聘15+場……

●為康師傅講授《快消行業的線上運營與新媒體營銷》，一返聘8+場…

●為中國勁酒講授《互聯網時代下內容創意與營銷文案撰寫》，返聘5+場一

 讓內容幫你賣產品的三個步驟一、正反案例，啟迪學員思考案例∶某數碼公司的營銷文案之困② 案例∶賣橙子∶三種文案，三種結果③ 提問∶大家思考一下，那個產品賣的更好?二、數字化時代內容不能賣產品的4大原因① 沒有吸引力一—不想看② 沒有打動力-不想買沒有說服力一—不相信沒有推動力——不行動

（三、數字化時代，，讓內容幫你賣產品的三個步驟吸引客戶的注意力② 激發用戶的購買欲望讓客戶行動，產生購買

第二講∶5招搞定用戶注意力，讓你的內容一定有人看（一、為什么是用戶注意力?● 這是信息爆炸，注意力稀缺的時代② 衡量注意力的3秒鐘法則

③ 案例∶那些能吸引了我們注意力的文案，是什么樣的

（二、吸引用 戶注意力的5個技巧

方法、技巧及案例

好奇激發

② 信息刺激——方法、技巧及案例③ 引起共鳴——方法、技巧及案例② 與我有關——方法、技巧及案例⑤ 非常有趣——方法、技巧及案例三、5個技巧在營銷內容中的落地點第三講∶用好4個策劃點，5秒激起用戶的購買欲一、你知道嗎?數字化時代，用戶購買入口已經變了!購買入口從渠道轉移到場景②什么是場景?③ 一句話幫你聚焦用戶場景

二、用好4個點，快速激發用戶的購買欲望痛點一不買讓用戶恐懼② 癢點——解決用戶的期望缺C ⑧ 爽點—增加用戶記憶點② 賣點——一給客戶一個購買理由三、問題思考，觸動學員深入反思● 你的產品的用戶使用場景有哪些?② 在某個具體場景上能不能找到4個點?第四講∶4個步驟5個技巧，讓用戶趕快買!買!買!一、讓用戶成交，必須提前做好的1件事?⑥ 我們的客戶是誰?——用戶畫像

② 以前都錯了，正確的用戶畫像應該是這樣的③ 案例∶某公司產品的用戶畫像案例分析（二、4步搞定用戶成交率，讓產品賣、賣、賣!第一步∶分析用戶對象，給用戶畫像② 第二步∶根據用戶畫像結果規劃場景⑧ 第三步∶用精準的文案傳達你的創意④ 第四步∶選擇合適的"臨門一腳"成交技巧三、讓客戶快速購買的5大技巧及案例① 利益誘惑——增加獲得感② 稀缺限制——創造優越感③ 情緒推動一—獲取滿足感② 從眾效應——避免確實感⑤ 事實說服——增加信任感

第五講∶想成為一個內容創作高手，就必須做好這三件事一、要有一個創作流程，讓內容創作變為流水線① 為什么創作流程很重要?

② 1個公式，7個步驟，讓你的創作變為流水線!③ 案例∶咪蒙優秀文案的創作流程案例剖析二、要有一套自檢系統，讓你時刻保持創作狀態位●文案不走心，說明你沒進入創作狀態位② 什么是文案創作狀態位

③ 8個自檢問題，讓你永遠保持創作狀態位三、要有一套反饋機制，在迭代中成為高手① 案例∶一個朋友3年堅持寫作，但還沒有

成功的原因分析

② 刻意練習，成就高手的必經之路第六講∶復盤總結，產品數字營銷頁面設計過程剖析一、成功案例剖析及方法論

① 案例∶一個賣產品的海報文案案例的剖析② 思考∶ 這個文案用了什么方法，能夠讓客戶產生購買

③ 策略∶ 吸引注意——激發欲望-

二、 產品文案策劃的5步流程⑥第一步∶找場景② 第二步∶挖痛點③ 第三步∶給方案⑥ 第四步∶植產品⑤ 第五步∶促行動

三、如何用"六步走"策劃營銷海報、網絡落地頁⑥ 案例∶某教育產品的營銷落地頁面設計

案例

第七講;微信文案撰寫的第一步;確定目標一、沒有目標的文案，都是耍流氓!● 案例∶某醫藥銷售公司的營銷策劃之困② 為什么文案策劃首先要確定目標二、如何確定內容撰寫目標，三個維度搞定內容的功能維度② 內容的受眾維度③ 內容的效果維度三、實戰工具與綜合案例● 案例∶某醫藥產品營銷頁面分析② 案例∶某公司文案目標設計案例第八講∶文案前輩的警告∶主題不對，一切白費一、你是不是準時想寫，但不知道寫什么?⑥ 案例∶彭小六老師的選題故事② 案例∶咪蒙老師的爆款文章選題分析（二、優質選題的3大金標準⑥ 影響范圍廣② 痛點程度大③ 發生頻率高

三、選題挖掘的5路徑路徑⑥ 如何從生理需求中找選題② 如何從安全需求中找選題③ 如何從社交需求中找選題@ 如何從尊重需求中找選題⑥ 如何從價值需求中找選題第九講;打造微信爆款文章的關鍵;切入角度（一、為什么要重視切入角度?

④ 案例∶咪蒙文案影評文案切入角度分析二、三大思維幫你找準文章切入的角度⑥ 細分細分再細分，聚焦聚焦在聚焦② 多點一線思維多維立體

三、篩選切入角度的4個技巧及案例分析① 在短熱點中制造角度② 從長熱點中找角度③ 焦點、盲點中找角度④ 從大IP中找角度

第十講∶吸睛標題撰寫的3個策略12個技巧一、標題策劃的3個策略與讀者建立聯系② 給讀者明確的利益③ 能激發用 戶的情緒

（二、13個句式，讓你直接從小白變專家疑問句式及案例② 數字句式及案例③ 揭秘句式及案例④ 觀點表達句式及案例⑥ 引起思考句式及案例⑥ 故事句式及案例● 激發驚奇句式式及案例⑧ 恐嚇句式及案例◎ 展現新知類句式及案例⑩ 限制類句式及案例⑩ 傍大款句式及案例② 誘惑句式及案例⑩ 流行語句式及案例（三、好標題是包裝出來的① 兩斷論句式包裝策略及案例② 三斷論句式包裝策略及案例⑧ 用6大實用句式包裝及案例第十一講∶如何設計框架，讓你的文章"站"起來一、其實好文都是用框架套出來的① 案例∶某受人喜歡的微信文章的框架分析二、4大經典框架，讓你的文章"站"起來① 金字塔結構;SCQA框架

② 痛苦場景+解釋原因+給出方案+承諾結果③ 承諾結果+理性說服+感性說服+督促行動②一個痛點+一個觀點+反面案例+正面案例+行

動方案+號召呼吁

⑤ 案例∶每個框架給一個案例進行分析

三、框架在實際工作中的5個應用技巧● 如何用框架設計產品宣傳海報及案例② 如何用框架設計電商寶貝詳情頁⑥ 如何用框架撰寫朋友圈② 如何用框架回答網友問題⑥ 如何用框架設計網站產品落地頁第十二講∶4點發力，打造微信文章整體閱讀體驗一、4個技巧，讓開頭變"鳳頭"① 以一個讀者忍不住思考的問題開頭② 以一個沖突或者懸念開頭③ 以一個有價值的新知開頭④ 以一個場景或故事開頭（二、三個"用"讓中段變"豬肚"① 用金字塔結構做指導② 用MECE法則做歸納③ 用PSM做演繹說服

三、3個方法，讓結尾變"豹尾"① 引用金句，制造話題② 提問問題，激發參與③ 強化觀點，引發共鳴

（四、善用文內小標題，打造良好閱讀體驗文內小標題的3個作用② 設計文內小標題的2個技巧⑧ 設計小標題注意的3個點

第十三講∶如何用朋友圈賣產品，就這7個句式一、朋友圈一定有金句，如何寫出走心金句① 案例∶各種金句案例剖析② 什么是金句—一金句的3大特點⑧ 為什么要寫金句——金句的3大意義@ 寫金句的4個技巧及案例二、6個實用句式，在朋友圈直接用⑩ 賣點+價值句式及相關案例② 痛點+解決方案句式及相關案例◎ 低門檻+高效果句式及相關案例② 事實+看法句式及相關案例⑤ 破題+論述+總結句式及相關案例⑥ 為了您+請句式及相關案例三、這些句式的其他應用⑥ 設計短營銷廣告，增加購買力② 設計短文案，增加說服力③ 支撐長文案的關鍵句子

第十四講∶用6度模型裝修電商店鋪，效果一定好一、不加修改的文案都不是好文案① 魯迅的《藤野先生》修改了160多處② 海明威的《老人與海》修改了200多遍③ 好文案是改出來的二、文案精修5大步①第一步∶換位閱讀② 第二步∶價值評估③ 第三步∶ 做加法② 第四步∶主題卡位⑤ 第五步∶做減法三、綜合案例分析

●案例∶一個文案的前后對比及修改過

程分析

第十五講∶一套模板，教你在今日頭條講故事一、我們為什么一定要學會講故事● 你可能忘記一切，但你不會忘記故事② 故事是傳播的最好載體

③ 要說服和影響別人，最好的方式是故事④ 案例∶一個用講故事說服別人的案例二、一套SCOKE故事模板，讓你秒變故事高手⑥ S——故事發生的背景② C——故事的沖突情節③ 0——解決沖突的多種努力② K——故事的關鍵結果⑥ E——評價故事隱含道理

三、如何用好SCOKE，讓故事精彩第十六講∶如何做好抖音內容策劃與創意一、抖音內容的4大特點及案例分析⑥快速表達② 必須有趣⑥ 標簽化

二、抖音內容策劃的3個關鍵及案例⑥ 抓熱點及技巧方法及案例② 貼標簽及技巧方法及案例③ 做賣點及技巧方法及案例三、抖音內容策劃的5個技巧及案例① 抖音內容策劃的"四有"原則② 抖音爆款內容策劃的5大方法論③ 利用合拍榜名人② 搶鏡做C位⑥ 抖音內容引爆策略

第十七講∶如何做好直播策劃，成就網紅夢一、papi醬、李佳琦、羅永浩直播啟示① 李佳琦直播成功的背后② 羅永浩直播首秀1.1個億，靠什么⑧ papi醬為什么能火二、網絡直播的主題策劃4個方法⑥直播的受眾定位② 如何給個人打標簽⑧ 如何進行直播內容定位② 如何進行內容風格定位

（三、成功直播的三個步驟① 開場吸引注意——讓用戶產生帶入感② 中場流程控場--讓用戶沉浸其中③ 尾場轉化——引發留戀、產生購買第十八講∶5個方法，讓你成為一個微博段子手（一、段子笑點設計的2個策略洞察痛點② 提煉槽點

一個優秀段子案例分析案例∶

二、如何找到段子吐槽對象大眾化②生活化③ 做代言

② 案例∶相關案例的分享與剖析三、3個技巧，給段子增加戲曲性⑥ 人設崩潰及相關案例② 傷口撒鹽及相關案例③ 結局意外及相關案例

四、讓段子幽默的6個方法⑥ 移花接木及相關案例② 荒謬解釋及相關案例③ 口是心非及相關案例② 錯誤類比及相關案例⑥ 夸張反語及相關案例第十九講∶文案高手的終極修煉一學會用詞

、文案用詞的4大原則①精煉——相關案例分析② 平實——相關案例分析③ 親近——相關案例分析② 走心——相關案例分析

二、5類詞的用法、技巧及案例分析⑥ 名詞——作類比、調認知② 動詞——走心、拉近關系③ 形容詞——精準的加強④ 副詞——懸疑、制造好奇⑤ 案例∶ 王小波、阿城作品的名稱應用⑥ 案例∶江小白的文案用詞技巧（三、"2多兩少"的用詞技巧少用形容詞② 少用副詞③ 多用動詞④ 多用名詞⑥ 案例∶王老吉廣告詞⑥ 案例∶香飄飄廣告詞

第二十講;素材收集、修改、排版實戰技巧（一、如何進行素材收集，打造穩定的輸入系統）① 素材收集的3大策略② 素材收集的5個技巧③ 常用的素材收集工具及平臺（二、文案的編排技巧● 文案編排的3個原則② 文案編排的6大技巧③ 常用的文案編輯工具（三、綜合案例分析

● 案例∶某公眾號的文章編排分析

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