杭州銷售管理培訓之銷售破解障礙六法寶..
營銷中最大的障礙不是客戶的拒絕,不是競爭,不是價格,而是銷售人員自身的缺陷,在企業知名度不高,而且自身產品定價過高,就導致客戶對企業銷售的產品不信任,一般客戶都會從產品的價值去考慮再做出購買的決定,只有當銷售人員贏得了客戶的信任,才能..
《職業素養培訓三十六計》之傳統管理之道VS新型管理之道..
對于企業CEO或者領導者來說,他們無時無刻不面臨著這么一個問題:在傳統管理方式面臨新型管理挑戰的今天,企業管理該何去何從?這里所說的“傳統管理方式”指的是美國學者,被稱為“現代管理學之父&rdq..
杭州培訓專家淺析企業社會責任以娃哈哈為例..
企業社會責任是企業文化構建中一塊重要的組成部分,那如何才能讓企業做好企業社會責任呢?杭州培訓專家就以娃哈哈做為背景做一個簡單的分析。 企業基本情況介紹 杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年,前身為杭州市上城區校辦..
杭州培訓公司談品牌在信息爆炸時代的擴張..
杭州培訓公司在做品牌建設的研究中認識到:隨著互聯網,移動手機越來越深入地滲入到人們的生活之中,世界迎來了信息大爆炸時代。人們的日常生活已經變得越來越離不開互聯網和手機。這種信息大爆炸讓人們的傳統生活方式開始瓦解,一種新的生活方式,..
中層管理培訓專家教你在職場中做一只充滿智慧的狼..
在當代企業生活中,“狼性精神”的重要性被企業領導者和下屬執行者一次又一次地強調。在狼群身上顯現出來的特性中,有太多值得職場人借鑒的地方:獨一無二的嗅覺,永不妥協的韌性,與生俱來的團隊精神,孤獨卻多情,迅猛而..
銷售溝通技巧培訓之如何更好的銷售..
看到這個題目, 也許您會有疑問: 顧客是上帝, 怎么會趕走他們?其實這是服務行業人員身上普遍存在的問題。我們在看到一些培訓師為企業做培訓的時候,許多一線員工都會類似于如何提升自己的銷售業績這樣的問題。我認為, 在產品品質相同的情況下,..
杭州營銷管理培訓之銷售人員應具備的工具..
作為銷售人員,往往在和客戶交談的過程中都會使用一些工具,比如說名片、銷售手冊、產品 樣品等等,因為這些工具在銷售過程中有著重要的作用,但是是不是有了這些工具就行了呢, 答案肯定是不一定,那在銷售過程中主要用的工具又有哪些呢?筆者在..
銷售溝通技巧培訓之營銷溝通中的5W1H..
學過營銷學的人都知道,在市場營銷學中有一個5W1H,什么是5W1H呢?即what、where、why、who、when、how,其實在銷售溝通技巧培訓中同樣也有5W1H,他們分別指的是什么呢? what and why..
杭州培訓公司解析“狼性企業文化”的基本特征..
杭州培訓公司在研究企業文化的時候了解到,曾經有一本叫做《狼圖騰》的書風靡中國大江南北,甚至繼《孫子兵法》、《三國演義》之后成為了企業高管新的枕邊讀物。該書對“狼文化”做出了深刻的刻畫和描寫,讓《狼圖騰》原作..
杭州執行力培訓手冊:執行力的培養與訓練..
《杭州執行力培訓手冊》中曾經提出這么一個觀點:其實很多人在他人生軌道中,都處于原地打轉的停滯不前狀態。結果一生庸庸碌碌,甚至一事無成。事實上,很顯然每一個人都不愿意一事無成,只是因為,他們實在不知道怎么去清除堵在他們人生成功道路上的重重..
杭州營銷管理培訓之“三思”
大家也許都聽過一句話,叫做做官有三思:思危、思退、思變,其實在營銷界里同樣有“三思”,這“三思”的內容和做官的相同,但是也有區別,營銷中的思危是競爭對手,思腿指的是舍棄不適合的營銷策略,..
銷售溝通技巧培訓之如何從容應對決策型顧客..
作為銷售人員,經常會遇到一些顧客是企業的高層的管理者、決策者,而有些銷售人員在經驗方面比較匱乏,初次面談的時候都會有或多或少的緊張感,這也導致了面談的效果不好,也就達不到面談的目的,這也就為以后的溝通困難埋下了伏筆。那如何才能擺脫這樣..
杭州營銷管理培訓之如何點燃顧客的購買激情..
一樣的產品,在不一樣的環境下,所帶給顧客和市場的感覺是絕對不同的。比如說一杯咖啡,當你在一所高檔咖啡廳品嘗時,看著窗外繁華的街景,肯定比在辦公室對著自己繁瑣的工作時牛飲的感覺是不相同的。此情此景,引用到我們的銷售工作中,需要解決的..