【培訓對象】
企業總經理、供應鏈副總/供應鏈總監

【培訓收益】
1、學習業界標桿的供應鏈運營管理，確保商品持續可用，讓客戶滿意。獲得總體庫存情況的實時信息，為優化規劃和履行流程提供必要的決策依據。
2、學習專業的集成供應鏈的架構和實施路徑，了解業界企業供應鏈的整體解決方案。從上至下的集成供應鏈戰略設計，業務流程設計和生產流程設計，從價值鏈的角度重新定義供應鏈和供應鏈專業人事專業能力素養要求。通過行業最佳實踐分享，理解集成供應鏈的在不同商業環境下的不同形態。

 一、中國企業供應鏈管理的價值及現狀

1、供應鏈在企業的地位/價值/核心指標

2、各類“供應”主管是個苦逼的角色

3、中國制造企業的典型組織現狀

二、什么是集成供應鏈ISC？

1、SCOR模型誕生的歷史背景

2、集成供應鏈ISC是什么？

3、SCOR以流程為中心的供應鏈管理示意圖

三、為什么要構建集成供應鏈ISC組織？

——1999年華為技術ISC變革項目簡介

1、華為供應鏈改革背景、ISC變革結果

2、內部整合：縮短管理戰線；外部整合：提升響應能力

3、華為ISC變革的關鍵績效變化

四、華為終端集成供應鏈管理部的定位業務價值定位

1、終端公司以客戶為中心的科學管理體系總邏輯圖

2、一線呼喚炮火的營銷流程與鐵三角組織邏輯圖

 

五、華為終端供應鏈與業務深度融合快速成長

——做好業務伙伴的2009~2018

1、華為手機各發展階段達成的戰略共識，力出一孔

2、華為手機成功實現跨越式發展的關鍵要素

 

六、華為終端供應鏈的專業能力及擔當

——做公司業務價值的創造者

1、客戶訂單與物流業務

2、集成計劃業務

3、采購認證業務

4、生產制造業務

 

七、華為終端供應鏈的數字化運營

——做供應鏈綜合創新的排頭兵

1、數字化制造信息化系統參考框架-五大系統集成思路

2、重建終端的供應鏈核心業務信息系統

蘇  民 <br />華為終端原供應鏈主管/華為終端MKT主管<br />美國供應鏈協會CSCMP中國智庫成員<br />管理實踐&咨詢經歷：<br />1993年加入華為，在20多年“華為圈”工作中，歷任華為信息中心主任、計算機采購專家團主任、港灣網絡華南區銷售總經理、港灣網絡供應鏈總經理、華為終端MKT主管、拉美終端業務銷售總裁、華為終端供應鏈主管。<br /><br />親身經歷了華為從小到大的成長過程，非常理解華為文化及任總的公司治理理念；多業務領域的主管經歷，對華為組織及人員管理落地，組織職能發揮及業務績效有深刻地認知，全球銷售及交付業務實踐/差旅帶給自己的國際化視野。

• 向華為學習： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

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  一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項目群2.流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產3.CRM流程變革規劃4.CRM能力提升優先級排序5.變革規劃的關鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業務流程管..

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• 向華為學績效：績效管理體系設計與優化

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  第一章 如何正確理解績效管理一、探尋績效管理成功之路1.績效管理的過程和目的案例分析：某國際知名企業績效管理失敗之痛2.調查分析：國內績效管理不成功企業的五大成因解析3.績效管理的常見問題及解決思路4.國內企業績效管理發展的幾個階段和主導思想5.行動學習研討：企業..

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• 《向華為學習：持續實現業務領先的戰略經營管理》

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• 向華為學習：構建流程型組織

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  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰略意義2、為什么需要持續的流程變革（1）外因：商業環境對內部能力提升的需求——從戰略利潤到運營利潤（2）內因：企業發展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

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• 向華為學習： 銷售業績解碼，構建業務增長的方法和路徑

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區分；銷售業績管理的三層解構：AOR模型銷售經理的四類角色和四大關鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業績目標..

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