【培訓(xùn)對(duì)象】
128000元/組（不支持一人報(bào)名）
董事長(zhǎng)+核心高管團(tuán)隊(duì)（每家企業(yè) 8 人）

【培訓(xùn)收益】
1、通過戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略指標(biāo)，形成績(jī)效考核方案
?掌握戰(zhàn)略解碼工具，將公司戰(zhàn)略解碼到組織績(jī)效，實(shí)現(xiàn)外部壓力無衰減的內(nèi)部傳遞。
?掌握組織績(jī)效方案設(shè)計(jì)，將組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包強(qiáng)關(guān)聯(lián)，牽引掙錢而不是分錢。
?掌握個(gè)人績(jī)效方案設(shè)計(jì)，有效識(shí)別奮斗者，績(jī)效與激勵(lì)聯(lián)動(dòng)，給奮斗者加滿油。
2、通過導(dǎo)入薪酬包和獎(jiǎng)金包機(jī)制，牽引掙獎(jiǎng)金而不是分獎(jiǎng)金
?掌握工資包設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與薪酬包的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，牽引人均效率與人均薪酬均衡增長(zhǎng)。
掌握獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)方法，獎(jiǎng)金包從“自上而下、人為分配”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白韵露?、獲取分享”，促使員工將所有努力聚焦到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展上。

 1、通過戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略指標(biāo)，形成績(jī)效考核方案

ü 掌握戰(zhàn)略解碼工具，將公司戰(zhàn)略解碼到組織績(jī)效，實(shí)現(xiàn)外部壓力無衰減的內(nèi)部傳遞。

ü 掌握組織績(jī)效方案設(shè)計(jì)，將組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包強(qiáng)關(guān)聯(lián)，牽引掙錢而不是分錢。

ü 掌握個(gè)人績(jī)效方案設(shè)計(jì)，有效識(shí)別奮斗者，績(jī)效與激勵(lì)聯(lián)動(dòng)，給奮斗者加滿油。

2、通過導(dǎo)入薪酬包和獎(jiǎng)金包機(jī)制，牽引掙獎(jiǎng)金而不是分獎(jiǎng)金

ü 掌握工資包設(shè)計(jì)方法，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與薪酬包的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，牽引人均效率與人均薪酬均衡增長(zhǎng)。

掌握獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)方法，獎(jiǎng)金包從“自上而下、人為分配”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;自下而上、獲取分享”，促使員工將所有努力聚焦到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展上。

李岳洲 華為公司原營(yíng)銷干部部部長(zhǎng)/產(chǎn)品線干部部部長(zhǎng)/職位與任職資格管理部部長(zhǎng)20 年華為工作經(jīng)歷<br /><br />石春和 華為公司原產(chǎn)品線干部副部長(zhǎng)、資深人力資源專家 COE 16 年華為工作經(jīng)歷<br /><br />曾小軍 雙胞胎集團(tuán)原人力資源中心總監(jiān)<br />喬諾商學(xué)院高級(jí)合伙人/咨詢中心總經(jīng)理

• 向華為學(xué)習(xí)： 鐵三角銷售陣型與LTC流程管理

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  一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群2.流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級(jí)排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務(wù)流程管..

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  第一章 如何正確理解績(jī)效管理一、探尋績(jī)效管理成功之路1.績(jī)效管理的過程和目的案例分析：某國(guó)際知名企業(yè)績(jī)效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國(guó)內(nèi)績(jī)效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績(jī)效管理的常見問題及解決思路4.國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想5.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：企業(yè)..

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢(shì)？連續(xù)十余年做到每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元組織戰(zhàn)略目標(biāo)均100%完成？1.讓戰(zhàn)略具備靈魂的業(yè)務(wù)思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰(zhàn)略，不掌握心法只模仿招式只會(huì)適得其反1.1 為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略到底給誰用？1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術(shù)，戰(zhàn)略管理才..

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  一、提升流程變革準(zhǔn)備度1、流程對(duì)組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對(duì)內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤(rùn)到運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應(yīng)該具備什么樣的流..

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓(xùn)練營(yíng)開營(yíng)及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級(jí)銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jī)目標(biāo)..

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