【培訓對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者產(chǎn)品設(shè)計的所有相關(guān)人員

【培訓收益】
 了解“精益思想”的起源和發(fā)展  掌握產(chǎn)品設(shè)計方法與精益產(chǎn)品設(shè)計全流程  掌握如何使用商業(yè)畫布和精益畫布  轉(zhuǎn)變學員傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計理念，讓學員掌握如何快速迭代MVP（最小化可行產(chǎn)品）  掌握如何通過精益數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精益產(chǎn)品的優(yōu)化，最終獲得客戶滿意  現(xiàn)場解答企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

案例導(dǎo)入：戴森公司的產(chǎn)品為何這么貴？
一、精益思想如何產(chǎn)生和發(fā)展？
1、第一次生產(chǎn)革命
 單件生產(chǎn)
 福特模式
2、第二次產(chǎn)品革命與精益生產(chǎn)
 豐田生產(chǎn)模式
 精益生產(chǎn)
 自動化
 準時化
3、精益思想的演化
 定義價值
 識別價值流
 讓價值持續(xù)流動
 精益求精
4、精益價值觀的打造
 實踐集
 方法論（原則）
 價值觀
二、如何實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與市場的適配？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、產(chǎn)品與市場適配金字塔
 目標客戶
 未被挖掘的客戶需求
 產(chǎn)品—市場適配
 價值定位
 功能設(shè)置與組合
 用戶體驗
工具：POP與POD定位法
研討：如何基于客戶價值進行市場定位？
2、市場機會的把握
 找需求：分析市場機會
 找客戶
 市場集中化
 選擇專業(yè)化
 產(chǎn)品專業(yè)化
 市場專業(yè)化
 市場全面化
 產(chǎn)品的設(shè)計
 如何做好產(chǎn)品組合，延長產(chǎn)品生命周期
 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合框架
 產(chǎn)品組合深度分析
 產(chǎn)品組合如何優(yōu)化（長度、寬度、深度以及關(guān)聯(lián)度）
 如何設(shè)計服務(wù)策略，提升服務(wù)質(zhì)量水平
 服務(wù)質(zhì)量差距模型
 服務(wù)與市場適配策略
研討：有效市場需求有哪些？什么樣的產(chǎn)品是市場最需要的？
工具：北美服務(wù)質(zhì)量差距模型
三、如何精準找到問題以及解決方案？
案例導(dǎo)入：如何找準企業(yè)自建運輸車隊的需求？
1、問題空間與解決方案空間
 問題空間
 方案空間
 產(chǎn)品-市場適配的重新思考
2、目標是什么與怎么達到目標
 產(chǎn)品與目標顧客收益
 產(chǎn)品設(shè)計和實現(xiàn)技術(shù)
3、由內(nèi)而外與由外而內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)
 由內(nèi)而外：解決方案導(dǎo)向
 由外而內(nèi)：問題空間導(dǎo)向
4、使用解決方案空間發(fā)現(xiàn)問題空間
 產(chǎn)品團隊定義問題空間
 客戶助力解決方案空間
案例：鮮花電商的進化之路是什么樣子？
四、如何在實操層面進行精益產(chǎn)品設(shè)計？
提問導(dǎo)入：企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么？
1、產(chǎn)品立項
 商業(yè)模式畫布
 精益畫布
案例討論：繪制京東和摩拜單車的商業(yè)模式畫布
實戰(zhàn)演練：如何找到志趣相投的人一起線下玩耍？（精益畫布）
2、產(chǎn)品驗證
 用戶訪談設(shè)計
 用戶訪談實施
 用戶訪談常用問題集合
案例討論：如何打造訪談特種部隊
3、MVP設(shè)計
 兩種假設(shè)：價值假設(shè)、增長假設(shè)
 MVP設(shè)計原則
 MVP設(shè)計步驟：用戶排序、功能排序關(guān)鍵點考慮
 MVP驗證：五層次模型（用戶體驗要素）
工具：用戶行為分析表格
4、數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品迭代
 產(chǎn)品生命周期分析
 常用量化分析方法
 對比測試
 同期群測試
 營銷漏斗分析
 常用分析指標
 學習與產(chǎn)品迭代
工具：海盜模型
五、現(xiàn)場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高校總裁班教授
 為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈爾（600177）、京客?。?0184）、廣聯(lián)達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務(wù)，擔任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導(dǎo)人數(shù)20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經(jīng)》、《現(xiàn)代財經(jīng)》、《經(jīng)濟與管理研究》、《財經(jīng)科學》等國內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學術(shù)論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務(wù)，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設(shè)計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機，實現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級，調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內(nèi)翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構(gòu)建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

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