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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 品牌策劃 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、走進B2B企業(yè)新營銷——1.0到3.01、 B2B企業(yè)營銷1.0到3.02、 B2B企業(yè)營銷發(fā)展趨勢 趨勢 機會 挑戰(zhàn)3、 B2B企業(yè)營.. |
| 大客戶開發(fā)與生意提升 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大客戶與業(yè)績翻倍增長1、 業(yè)績翻倍增長的原理2、 業(yè)績翻倍增長的方法3、 業(yè)績翻倍增長落地4、 大客戶——業(yè)績翻倍增長的秘密案例：某公司大客戶業(yè)績翻倍增長二、開發(fā)大客戶 1、從線索.. |
| 決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、流量的獲取與成交——B2B企業(yè)業(yè)績突破的秘密1、產(chǎn)能過剩的B2B企業(yè)2、流量的概念與重要性3、企業(yè)核心競爭力——流量獲取與成交4、全域獲客的概念與原理案例：某B2B.. |
| 業(yè)績爆破—渠道增長策略培訓(xùn) |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、業(yè)績水平增長——開店策略 1、確定開店的目的 搶占市場份額 提高知名度 打擊競品2、開店可行性分析-ROI分析（ROI—&mda.. |
| 經(jīng)銷商思維升級/模式創(chuàng)新之路 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、思維升級，及時轉(zhuǎn)型——經(jīng)銷商升級之路1、經(jīng)銷商升級之路——.0到4.01.0 貿(mào)易商2.0 分銷商3.0 經(jīng)銷商4.0 服務(wù)商2、服務(wù)商 經(jīng).. |
| 銀行開門紅營銷策略布局與落地實施 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：開門紅啟動篇一、激活團隊的管理心法1. 借用上級的力量案例：如何動員建立權(quán)威？2. 借用底層的力量案例：加班借力全員1）合理運用各種有效“符號”技巧：形象工程、榜樣標桿、儀式感.. |
| 爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、全局總覽1、為什么需要新品上市2、為什么需要進行新品上市管理 中國市場的新品上市狀況案例：啤兒茶爽黯然離去…… 為什么新品上市的成功率那么低=.. |
| 消費者洞察&打造出圈的產(chǎn)品 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、走進營銷的基石——消費者行為學(xué)案例分析1：某全球500強公司爆品包裝設(shè)計案例分析2: 某公司失敗的包裝設(shè)計1、什么是消費者行為/消費者行為學(xué)？ 研究對象 .. |
| 保險銷售技巧與新時代獲客 |
| 主講老師：張銳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：客戶的小心機一、銷售的困惑1. 銷售結(jié)果到底由什么決定？2. 客戶為什么不愿意和我們一起上樓？3.“你講得和我有什么關(guān)系？”互動：列出日常保險營銷過程遇到的困惑二、銷售常態(tài)1... |
| 決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判 |
| 主講老師：廖大宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、大客戶業(yè)務(wù)流程梳理&談判場景梳理1、 從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理2、 談判場景梳理案例：某公司從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理案例：某公司談判場景梳理二、高效報價 1、報價基礎(chǔ)知識2、報價重要性3、報價.. |
| 對公客戶拓戶營銷實戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：宏觀篇—掌握時代脈搏，方能同頻共振一、2024中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析1. 經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長2. 制造業(yè)與基建支撐固定資產(chǎn)投資增長3. 消費物價仍處低位回升階段4. 外需回暖助力出口溫和修復(fù)5. .. |
| “劈山掘金”——數(shù)字化時代銀行存量客戶經(jīng)營策略 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：建立全新的銀行營銷思維一、銀行業(yè)營銷的問題與弊端1. 轉(zhuǎn)型中的中國銀行業(yè)2. 銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變對從業(yè)人員的沖擊和挑戰(zhàn)3. 激活休眠客戶模型1）一個中心：以客戶為中心2）三種模式：廳堂流量聯(lián)動模式+存量客.. |
| 至臻至美——高凈值客戶財富管理與資產(chǎn)配置 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行財富管理未來需要的服務(wù)模式一、財富管理市場的競爭的改變——大資管時代的到來互動：存款為什么越來越難?數(shù)據(jù)展示：大資管時代的幾何式發(fā)展模式——四類金融機構(gòu)在財.. |
| 座無虛席——破解銀行營銷活動困境 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行營銷活動的困難一、銀行營銷活動現(xiàn)狀1. 客戶不來營業(yè)網(wǎng)點，電話約訪不到2. 總是邀約老客戶，客戶體驗感差3. 業(yè)績增長乏力，財富類產(chǎn)品銷售沒有目標二、銀行營銷活動的四大眼病1. 遠視眼2．近視眼 .. |
| 私域流量——銀行線上營銷實戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：數(shù)字化時代私域營銷的底層邏輯一、銀行人為什么要關(guān)注私域流量1. 私域流量本質(zhì)上是客戶運營的體現(xiàn)2. 私域流量核心是用戶價值開發(fā)的挖掘二、商業(yè)銀行私域流量藍圖構(gòu)建1. 商業(yè)銀行私域流量發(fā)展中的問題1）同質(zhì)化.. |
| 與日俱增——理財經(jīng)理資產(chǎn)配置實戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：資產(chǎn)配置基礎(chǔ)與理財顧問服務(wù)定位一、理財顧問的五重角色定位1. 學(xué)習(xí)顧問2. 產(chǎn)品專家3. 資產(chǎn)配置顧問4. 事務(wù)管理顧問5. 投資顧問思考：角色認知——我工作的角色是什么?.. |
| 開門鴻運——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：開門紅整體布局一、銀行開門紅的目的及意義1. 開門紅的目的2. 開門紅的意義二、銀行開門紅常見問題1. 客群聚焦不到位2. 方案制定不到位3. 活動準備不到位4. 氛圍營造不到位5. 員工營銷.. |
| 商業(yè)銀行授信風險管理和盡職調(diào)查 |
| 主講老師：莫達明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：授信的基本邏輯和常識一、銀行授信風險管理的現(xiàn)狀與反思1. 銀行授信風險管理的現(xiàn)狀2. 銀行授信風險管理的問題與教訓(xùn)1）風險意識淡薄，責任意識不強2）信貸業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略布局3）體制機制不能滿足風險管理的需.. |
| 銀行公私聯(lián)動實戰(zhàn)營銷策略 |
| 主講老師：莫達明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：公私聯(lián)動營銷的方向和價值一、現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展的歷程和方向1. 我國銀行發(fā)展歷史回顧2. 我國銀行業(yè)的技術(shù)革新（Bank1.0-4.0）3. 銀行高速發(fā)展的紅利期4. 銀行紅利期的消退與發(fā)展瓶頸5. 銀行業(yè).. |
| 支行行長經(jīng)營管理能力提升實戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：莫達明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：一切的工作由研讀考核方案開始一、認識績效考核現(xiàn)場互動：作為支行行長，你心目中最重要的工作是什么？1. 績效考核方案的本質(zhì)考核方案：上級領(lǐng)導(dǎo)需求和意志的體現(xiàn)考核結(jié)果：決定資源（蛋糕）的分配和流向（包括人力費用和.. |
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