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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 顧問式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：企業(yè)盈利與客戶營銷的價值企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰決定如何獲取競爭優(yōu)勢 客戶環(huán)境與客戶認(rèn)知客戶的特點客戶需求與客戶發(fā)展.. |
| 演講與表達(dá) |
| 主講老師：呂翠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：結(jié)構(gòu)設(shè)計—確保演講結(jié)構(gòu)流暢、娓娓道來一、精彩演講三要素——如何設(shè)計一場精彩的演講？1. 開場一鳴驚人：吸引聽眾，引發(fā)好奇2. 中間擲地有聲：理性說服、感性共鳴3. 結(jié)尾畫龍點睛.. |
| 社區(qū)銷售技巧與提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引入：如何從0開始做一個很棒的社區(qū)？ 一、社區(qū)營銷服務(wù)人員角色定位1、 角色認(rèn)知社區(qū)營銷服務(wù)人員崗位職責(zé) 社區(qū)營銷服務(wù)人員面臨的挑戰(zhàn) 社區(qū)營銷服務(wù)人員心態(tài)培養(yǎng)&.. |
| 國際職業(yè)經(jīng)理人營銷技巧與客戶開發(fā)實戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 國際營銷職業(yè)經(jīng)理人必先認(rèn)知的海外市場的操作關(guān)鍵(一).國際營銷職業(yè)經(jīng)理人海外市場操作重點思維●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)（艱辛的不歸路）新趨勢與信息（國內(nèi)業(yè)者需懂得的趨勢與畏懼）●國際營銷職業(yè)經(jīng)理人海外市場開展最重要.. |
| 渠道建設(shè)與分銷商管理 |
| 主講老師：呂江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊 詳細(xì)內(nèi)容 課時 目的效益單元一、分銷商開發(fā)三部曲 1-1區(qū)域市場采用的3種部署方法。市場分級點面呼應(yīng)點線呼應(yīng)1-2區(qū)域市場作戰(zhàn)方略分析現(xiàn)狀.. |
| 關(guān)鍵對話 ——業(yè)務(wù)活動與商務(wù)談判中的高效溝通技巧 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：銷售溝通的兩大悲哀1. 客戶不認(rèn)可你說的1）你說的不是客戶想要的2）目標(biāo)導(dǎo)向不明確3）說不到點子上2. 聽不懂客戶的話1）憑借經(jīng)驗和感覺回應(yīng)2）用力不過腦3. 不懂得敬畏客戶1）輕易許諾2）.. |
| 銀行大客戶銷售核心技能提升訓(xùn)練 ----實戰(zhàn)準(zhǔn)備和實戰(zhàn)運(yùn)用 |
| 主講老師：馮淼 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：專業(yè)顧問式銷售1、專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別在哪兒？ 銷售的四個境界 銷售人員的五個級別視頻觀摩：專業(yè)銷售體驗活動：銷售的境界課堂練習(xí)：（工具）銷售漏斗和銷售行動自我檢查指導(dǎo)對照.. |
| 價值營銷 ——政企大客戶銷售-謀攻之道 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：底層邏輯——大客戶銷售的思維方式一、銷售模式的演變與銷售方法論1. 1925世界的變化與PSS《銷售心理學(xué)》的誕生——從銷售的角度看銷售2. 《銷售巨人》-顧問式銷.. |
| 阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷售鐵軍訓(xùn)練營 |
| 主講老師：李吉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、理念篇——銷售鐵軍業(yè)績倍增七個突破點1.團(tuán)隊破冰：猜圖游戲、選拔組長2.課程規(guī)則：用小組PK形式，全程體驗阿里鐵軍的PK文化（有獎有罰）3.鐵軍歷史：阿里鐵軍發(fā)展歷程以及核心人物4.業(yè)績倍增工.. |
| 強(qiáng)監(jiān)管時代銀行網(wǎng)點的保險營銷 訓(xùn)練營 |
| 主講老師：馮淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 保險的意義和功能1 保險的起源和發(fā)展2 銀行保險發(fā)展的四個階段3 我國銀行保險的發(fā)展4 銀行保險的主要類型5 銀行保險的保障和投資屬性分析課堂練習(xí)：當(dāng)前市場上核心險種意義功能分析對比第二部分 網(wǎng)點保.. |
| 企業(yè)出海羅盤-跨文化銷售 |
| 主講老師：趙楠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、培養(yǎng)跨文化溝通的原理分析？1. 什么是文化？2. 為什么要了解不同的文化？3. 怎么了解不同的文化？學(xué)習(xí)案例：像烏鴉一樣思考二、跨文化銷售常見問題的應(yīng)對策略與方法1. 我的溝通方法怎么出海就失靈了？第一維度-.. |
| 零售終端店鋪銷售技巧 |
| 主講老師：張明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、零售行業(yè)現(xiàn)狀分析1、現(xiàn)階段行業(yè)挑戰(zhàn)2、銷售管理者在BANI環(huán)境下的痛點二、傳統(tǒng)的人貨場管理1、人：顧客群體的銷售服務(wù)體驗2、貨：貨品的管理3、場：賣場的裝修設(shè)計和陳列三、以經(jīng)營思維構(gòu)建，重新定義人貨場.. |
| 基于DISC的差異化營銷溝通術(shù) |
| 主講老師：于亞彤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：破冰活動：溝通大考驗一、認(rèn)識溝通1. 溝通的本質(zhì)1) 設(shè)定目標(biāo)2) 達(dá)成共識3) 言之有物2. 溝通的實踐性原理1) 擴(kuò)大公開象限2) 建立共同愿景3) 語言同頻3. 無效溝通常見的原因小結(jié) .. |
| 銷售升級Plus—從銷售到顧問的技能提升 |
| 主講老師：張明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、破冰活動：【產(chǎn)品說明書】(1)培訓(xùn)開場的破冰(2)學(xué)員把自己當(dāng)成一件商品先“賣自己”，建立顧問的體系第一步：與客戶建立信任同時體驗顧問如何先把自己“賣出去”二、銷售的角.. |
| 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——打造策略銷售鐵軍 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：1. 銷售團(tuán)隊那些事1）銷售拍胸脯，經(jīng)理拍腦門，共繪美好“藍(lán)圖”2）打工的總監(jiān)3）得“心臟病”副總4）不滿意的老板2. 現(xiàn)在客戶想見誰案例：年銷售額近.. |
| 銷售團(tuán)隊分錢激勵機(jī)制的設(shè)計策略與方法 |
| 主講老師：郝洪梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、為什么說銷售團(tuán)隊的分錢激勵機(jī)制很重要？案例分析：是什么引發(fā)了銷售團(tuán)隊激勵的后遺癥？1、機(jī)制設(shè)計不合理給企業(yè)帶來的傷害2、問題案例分析帶給我們的幾點啟發(fā)3、銷售團(tuán)隊分配機(jī)制存在的主要問題與挑戰(zhàn)4、分錢機(jī)制在銷售團(tuán)隊.. |
| 醫(yī)療器械場景化營銷 ——基于特定產(chǎn)品的銷售專業(yè)技能訓(xùn)練營 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：案例：Starbucks的第三空間案例：IKEA的體驗式展示第一講：醫(yī)療器械與場景化銷售一、醫(yī)療器械1. 醫(yī)療器械的定義與分類1）醫(yī)療器械行業(yè)概述2）醫(yī)療器械與藥品3）醫(yī)療器械中的特殊類別-IV.. |
| 醫(yī)藥銷售代表—專業(yè)拜訪技巧 |
| 主講老師：王健 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一，客戶拜訪有哪些“高效行為”？1，總結(jié)自我的成功經(jīng)驗2，市場調(diào)研的“高效行為”都有哪些？3，拜訪過程的難點呈現(xiàn)二，拜訪前要做哪些準(zhǔn)備？1，醫(yī)生客戶需求分析的前提--醫(yī).. |
| 團(tuán)隊為王——銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：解密精英團(tuán)隊績效密碼——團(tuán)隊解碼一、托馬斯模型-團(tuán)隊績效的兩大因素1. 環(huán)境因素1）績效要求、及時反饋和輔導(dǎo)-35%2）資源、流程和工具-26%3）激勵制度、非物質(zhì)回報和職業(yè)發(fā)展-14.. |
| 價值型銷售 ——擺脫低價競爭，實現(xiàn)高價值銷售（技能篇） |
| 主講老師：天馬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：價值型銷售方法論解構(gòu)價值型銷售引導(dǎo)案例：一個老太太和三個水果商第一講：匹配線索——尋找戀愛對象一、不同類型客戶信息收集1. 潛在客戶、線索和商機(jī)三者之間的關(guān)系2. 客戶信息分類篩.. |
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