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天馬 - 專業化銷售技能提升專家 
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天馬培訓講師 性   別:  
所在地: 廣東-深圳  
精通行業:不限行業   
擅長領域:銷售技巧   
評定星級:待評價..  
參考費用:17000元/天  
關注人氣:1256  
 

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15年跨國企業大客戶銷售實戰經驗
香港大學中國商學院碩士
美國正面管教認證培訓師、國家二級心理咨詢師
銷售羅盤認證導師、《境界》講書認證導師
國際ISO9001、ISO14001、ISO45001注冊審核員
曾任:Intertek(中英合資企業) | 中國區南區高級經理
曾任:海卓科賽醫療(國家創新醫療器械公司) | 營銷總監
曾任:中國醫院協會(非營利性政府組織) | 醫共體學苑執行副院長
曾任:深圳Aone-Lab醫學檢驗實驗室 | 銷售總監
擅長領域:大客戶營銷、商務談判、客戶拜訪、營銷戰略管理、銷售技能提升……

天馬老師深耕銷售領域,涉獵行業內營銷策劃、渠道拓展、技能培訓多維度全方面,真正做到集“銷售高產、資源多樣、學術專精”于一身。
★銷售高產—兩項銷售冠軍榮譽:Intertek認證業務中國區最大訂單操盤手,連續8年銷售冠軍;海卓科賽醫療國家級頭部醫院標桿操盤手;個人累計銷售業績12億元人民幣;
★資源多樣—1000+政企商務資源:拓展全國特定范圍內80%省級主委/副主委關系;積累全國范圍內商務渠道資源超1000家;
★學術專精—兩任醫療組織特聘講師:具備國家級學術會議演講能力,多次受邀成為中國醫共體網、大健康產業人才發展聯盟特聘講師,累計授課500+場,學員總數1000+人;

實戰經驗:
◆創新【銷售業績增長高度】:專業化營銷團隊搭建,沖破傳統競爭打造輝煌戰績
01-年營收超50億元:為Intertek組建60+人銷售團隊,面對強勁對手包括瑞士SGS及國內30多家民營檢測機構時,帶領團隊助力檢測業務年復合增長率保持在30%以上(全年營收201.63億,檢測業務占比25%)
02-業績增長6000多萬:為Intertek體系認證業務實現“三個拓展”和“四個第一”(體系從1個拓展到6個,業務線從1條拓展到4條,業務行業拓展到服務業;簽約第一家醫院、第一家銀行、第一家房地產公司、第一個國家級經濟技術開發區管委會),業績增長6000多萬且每年保持50%+增長率,占全國認證業務的半壁江山并成功拿下當年行業內最大的訂單;
03-業績規模超3000萬:為深圳Aone-Lab醫學檢驗實驗室成立專項業務銷售團隊,入職當年成功打開合作共建實驗室業務新模式,入職第二年在全國范圍內達成合作6家醫院,每家醫院實驗室業務規模超過500萬;
04-額外收入超2000萬:為中國醫院協會醫共體分會創建緊密型醫共體建設戰略5人專家咨詢團隊服務超20家緊密型醫共體,為協會帶來額外收入超2000萬;
◆拓展【政企客戶布局廣度】:精準大客戶拓展維護,布局多方關系互利共贏
01-省級主委/副主委關系拓展:加強與國家衛健委、中華醫學會各分會、廣州南方醫院等的關系拓展維護,為海卓科賽醫療8個月內完成了特定科室全國范圍內超過80%省級主委/副主委的關系拓展并保持良好互動;
02-標桿客戶大項目合作關系拓展:組織全國范圍內多項學術營銷會議促進市場開拓,包括區域沙龍會、學術會議等,成功促成10+個標桿醫院學術項目合作(包括上海九院聯合實驗室、廣州南方醫院、西安交大二附院等)
03-1000+頭部商業資源積累:擁有中國醫師協會、中華醫學會、中國醫院協會等頭部資源以及全國KOL資源,包括院士、國家級與省級學會專家等;積累了全國范圍內商務渠道,設備及高值耗材經銷商/代理商資源超過1000家;
◆加強【專業人才培育深度】:營銷團隊專業化技能培訓,蓄力營銷人才培養發展
01-醫共體學苑+中國醫共體網:為中國醫院協會搭建醫共體學苑線上學習平臺,搭建中國醫共體網并任副總編,成功邀請全國超過10名工程院及科學院院士、50名醫院院長線上授課;
02-海卓學苑:為海卓科賽醫療搭建海卓學苑,開發落地15門銷售技能提升課程,包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》,授課超20場次,賦能各層級銷售人員260多名,培養8個大區總監

部分項目經驗:
01-上海市第九人民醫院聯合實驗室醫美水刀項目,成功開發兩個國內首創醫美水刀新產品;
02-重慶西南醫院研究者發起中心前瞻性隨機對照試驗項目,開創國內首個腋臭創新治療項目
03-中國工程院院士主導多中心臨床試驗項目,成功簽約6家國家級標桿醫院;
04-北京華標卓越認證有限公司營銷管理體系咨詢項目,實現營業收入增長6000萬;
05-北京航協認證咨詢營銷體系診斷與業務能力培訓體系建設,成功組建全國銷售團隊;
06-廣州經濟技術開發區管理咨詢項目,穩定合作13年。

主講課程:
《醫療器械場景化營銷——基于特定產品的銷售技巧訓練營》
《價值型銷售——擺脫低價競爭,實現高價值銷售(技能篇)》
《關鍵對話——業務活動與商務談判中的高效溝通技巧》
《信任樓梯——超級銷售客戶拜訪技巧》
《訓戰結合——打造策略銷售鐵軍》
《團隊為王——銷售團隊建設與管理》
《戰略三環——讓企業戰略有效落地》
《價值營銷政企大客戶銷售謀攻之道》
《數字化時代的營銷戰略管理》 


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