基層員工培訓需“因材施教”
企業和基層員工有著密不可分的聯系，后者是前者存在的基礎，前者是后者發展的保障。二者之間互為支撐。企業要想做大做強，最重要的是要有一支充滿戰斗力的團隊。而基層員工就是這一團隊的根基，其意義不言而喻。基礎工作落實不到位，其他工作也就無法順利..
對銷售人員進行有效考核的三大模塊..
銷售始終是支撐企業運營的關鍵因素，無業務，無盈利，不論對于何種企業來說都是致命問題。銷售團隊是每個企業的先鋒部隊，是為企業直接創造利潤的群體。因此，大多企業都將重心放在整頓銷售隊伍中來。不僅會花費一定物資進行一些銷售人員培訓課程，更會從..
導致新產品攻占市場“敗北”的七大因素..
為了適應市場需求，生產企業會根據實際情況，不時推出新的產品來滿足市場的不同需要。但新產品在進入市場的初始，往往會遭遇很大阻力。因為不僅要面臨競爭產品的壓力，更要面對消費者的考驗。一般說來，新產品推進市場過程中的任一環節出錯，都有可能導致..
銷售人員如何有效分流壓力“洪水”？..
銷售人員的壓力不言而喻，承載著公司銷售業務量的巨大壓力。雖然，有壓力就有動力，但不意味著壓力越大，工作效率也會越大。超出了承受范圍的壓力就像定時炸彈，隨時都會導致工作情緒的失控，讓你自己陷入惡性循環的漩渦中。壓力猶如洪水，如果不及時進行..
銷售人員該掌握的四類交際禮儀
商業活動中，禮儀規范往往是給對方的第一印象。尤其對于銷售人員來說，形象是展現給客戶的首要因素。在這個前提下，個人形象已經不僅僅只代表你自己，更代表企業形象。因此，絕不能馬虎大意，要給對方留下專業且深刻的印象。那么，要從哪些方面去注意禮儀..
銷售人員必備素養之有效溝通
要想有效溝通就必須先具備一個邏輯性強的思維，你的表述和措辭都能讓對方第一時間領會你的意思。對于銷售人員來說，如何溝通才能最大限度的讓客戶認可并接受你的推銷，是一個重要課題。銷售，始終靠的是溝通能力和較強的隨機應變的能力，能應對各種突發情..
電話銷售需注意的商務禮儀
接打電話是每個銷售的主要工作，但如何接打電話才符合商務禮儀，才能給對方留下良好的印象？這需要我們從細節開始完善起來。很多銷售人員培訓課程中都有提及，銷售首先是自我推銷，只有讓客戶足夠信任并認可你，才有可能接受你所推銷的產品。而如何給客戶..
新環境下市場營銷五大趨向
經濟開放后后，國內市場受到了前所未有的沖擊。一方面要面臨如雨后春筍般崛起的同行業壓力，另一方面，更要面對新形勢下新的市場格局和營銷模式。隨著科技進步和消費者更為精細的需求增多，企業要想讓自身的營銷跟得上潮流，不落后于人，就必須有清晰的定..
銷售激勵要規避的四種錯誤
現代企業管理的藝術精髓是激發員工工作的自主性，而非以壓制的方式去實現。只有員工保持工作的積極性和主動性才能保證工作質量和效率。因此，近幾年來，銷售激勵成了大多企業廣泛應用的管理方式。從獎勵的角度來刺激銷售人員的斗志。以此實現他們所要完成..
滯銷產品攻占銷售市場的八種方法
產品滯銷是每個企業不想看到的情況，這直接影響企業的生存和發展。如何讓產品得到銷售市場的認可，并且能在市場爭得一席之地，在當今激烈的市場環境下，并非易事。同時，產品出現滯銷現象的原因也不盡相同，需要區別對待，逐一攻破，以下我們根據專業銷售..
六大滯銷產品解決方案
銷售量是每個生產企業追求的恒定目標，只有擁有巨大的銷售額才能實現企業生存發展乃至壯大的愿景。這是市場給予企業的直接肯定。但現在的市場環境今非昔比，對外開放的商業模式，讓國內企業飽受強烈競爭的摧殘，稍有不慎，就會被淘汰。新興的企業和新推的..
現代營銷：從感情牌到創新策略的華麗轉身..
社會經濟發展，帶動商業活動進行一系列的改革和創新，以便適應對外開放后新的商戰格局和更加挑剔的消費群體。營銷，始終是企業讓世界認識自己的關鍵途徑。所謂，條條大路通羅馬，營銷的方式也不一而述。但重要的是，如果不能承受住經濟轉型的陣痛，及時改..
從客戶角度出發的金牌銷售三大特點..
銷售工作如何判定優劣，最有發言權的就是客戶。能為客戶提供有效且優質的產品和服務，定能獲得對方的認可。銷售也就是和客戶交流最頻繁，因此，不僅要投入精力學習銷售講師講授的技巧和話術，更要讓自己打造成客戶眼中認可的銷售精英。那么，在客戶眼里，..
