銀行金融內訓課
| 金融產品銷售策略與客戶關系管理 |
| 主講老師：王振柱 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯網+”“利率市場化”下的銀行現狀1. 銀行業糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融的野蠻生長2. 利率市場化.. |
| 臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：臺灣劉成熙老師 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業銀行策略轉型：由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復雜，周期.. |
| 從獵人到農夫——客戶開發、維護與價值提升 |
| 主講老師：王振柱 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：思維重建——你為什么覺得好客戶這么少？一、為什么要做客戶價值經營？1. “互聯網+”“利率市場化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸.. |
| 票據風險防范與案例分析 |
| 主講老師：彭志升 培訓天數：1 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：票據交易管理與電子商業匯票概述“票據”是社會經濟活動中重要的有價憑證，其安全性關系著國家的經濟安全，這是票據認知的重要一步。一、票據交易管理的意義所在1.票據是時代的必然產物2.票據創造了.. |
| “揚帆遠航”——銀行客戶經理業績倍增技能提升 |
| 主講老師：李曉光 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：心態轉變篇——調整營銷心態，完成角色轉變一、調整狀態，從心出發1. 心態從哪兩個方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態和消極心態對狀態的影響4. 六個工具調整我們.. |
| 大客戶/顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：屠振宇 培訓天數：6 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程名稱： 《大客戶 / 顧問式銷售技巧》主講： 屠振宇老師 12 課時課程對象：從事大客戶銷售的銷售人員、銷售經理課程收益： 1、學習專業銷售心態 - 建立職業素養、尊崇職業道德、展示企業形象。2、掌握銷售.. |
| 小微信貸業務全流程風險管理 |
| 主講老師：戴寒永 培訓天數：1 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：信貸全流程風險管理理念1. 真實性原則2.實際控制人3.未貸先想收4.信貸獨立5.交叉檢驗6.分期還款7.貸款雙重擔保8.先看風險后看收益9.嚴格三方擔保10.信貸無小事，防患未然11.. |
| 九段支行長 |
| 主講老師：李恩哲 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：模塊一、支行長的角色篇1、圍棋中的管理啟示：九段支行長的管理哲學2、支行長為何而生？ーー角色定位：＠視頻ー上下之間3、“問題”是支行長存在的價值所在：樹不落葉，你將失業？4、從管事、理人到馭心的蛻.. |
| 互聯網時期銀行網點核心競爭力 |
| 主講老師：宋承敏等 培訓天數：4 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：科技創新、互聯網金融迅速興起；經濟轉型升級進入新常態，我國銀行業形成全方位的競爭格局。您是否也在同樣經歷著：物理網點到訪量日漸減少，獲客、留客及產品銷售的作用越來越弱。線上.. |
| 團隊建設、績效管理與網點價值提升六大機制 |
| 主講老師：劉佳和 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：網點員工績效管理一、網點績效管理1. 什么是績效管理2. 績效管理的意義、要求、原則3. 績效溝通與輔導4. 績效考核運用二、績效管理工具1. 服務首問負責工作指引2. 遞進溝通基本模型3. .. |
| 縱橫銀行+ 銀行跨界整合營銷全系統訓練 |
| 主講老師：殷國輝 培訓天數：4 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行破局之道一、銀行業的外患內憂1. 外患：互聯網金融對銀行業的沖擊2. 內憂：各家銀行的價格戰廝殺困局二、經營思維與營銷思維的五大區別三、構建縱橫交錯的金融生態圈1. 縱橫交錯1）縱—&.. |
| 銀行數字化轉型 |
| 主講老師：劉華鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 數字化 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第1講：數字技術與金融科技發展（1）傳統金融銀行面臨的問題與挑戰（2）互聯網金融VS金融科技，聯系與區別（3）六大數字技術的特征、內容與相互關系（4）數字技術的商業價值，銀行數字化轉型【案例】平安集團的數字化戰略分享.. |
| 消費金融風險防控 |
| 主講老師：趙永新 培訓天數：1 天 專業類別： 經濟形勢 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、宏觀環境催生消費金融快速發展1、消費環境豐富：2016年社會消費品零售總額 33.2萬億元。2、傳統信貸升級：消費金融年均復合增長率達到了 16.4%。3、互聯網促進：互聯網技術與電商消費帶來消費升級。4、用戶信貸需.. |
| 紅海戰役·九類核心客群精準營銷策略 |
| 主講老師：馬藝 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：營銷誤區篇一、什么是營銷核心誤區論點：銷售就是營銷，營銷就是賣產品嗎？案例：《你認為非常好的產品，為什么客戶不感興趣》案例：《一個非金融的需求的剖析，卻綁定一家年營業額20億的企業客戶不離不棄》二、什么是策略.. |
| 突發事件處理與媒體應對 |
| 主講老師：孔凡惠 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程名稱： 《突發事件處理與媒體應對》主講： 孔凡惠老師 6-12課時課程大綱/要點：一、認識我們的客戶1、廣義與狹義的客戶：2、客戶服務的4個層次3、客戶滿意度及忠誠度區分4、失去客戶的原因分析.. |
| 大數據時代下互聯網信貸風險管理 |
| 主講老師：戴寒永 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：大數據時代下互聯網信貸風險管理課程背景：金融作為擁有數據最多的領域之一，成為互聯網應用重陣。銀行、保險、券商，紛紛發力，智能投顧、AI 量化基金，各展所長。以國務院發布的《十三五國家科技創新規劃》為標志的系列政策鼓勵金融科技.. |
| 商業銀行金融服務方案設計及創新產品（中級對公客戶經理） |
| 主講老師：王志成 培訓天數：3 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：存款在哪里？——年初對公業務客戶挖掘技巧一、目標客戶選擇和接觸二、明確目標客戶1. 確定目標客戶——共贏持續開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創業、萬眾.. |
| 《公司授信業務》課程大綱 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、當前中國經濟情勢解讀(一)經濟新常態下的中國經濟走向(二)互聯網金融的發展及其風險提示(三)煤炭、鋼鐵行業分析及市場前景(四)文化旅游行業發展及文化金融趨勢(五)國家戰略轉型行業及傳統產業升級的挑戰與商機二、.. |
| 商業銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望 |
| 主講老師：王志成 培訓天數：3 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：供應鏈金融的國家政策（國務院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來金融領域風口的輪換——產業基金-到消費金融-到供應鏈金融，產融結合，金融去杠桿，大力支持實體經濟，幫.. |
| 精準施策·新時代網格化經營管理之道 |
| 主講老師：馬藝 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：網格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在.. |
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