銀行金融內訓課
| 個人營銷與風險控制 |
| 主講老師：王軍生 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：個人貸款業務營銷新策略一、客戶開發的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質決定事的成敗 素質論二、個人貸款客戶.. |
| 7C部門及班組文化建設方案實操培訓課程 |
| 主講老師：周建 培訓天數：2 天 專業類別： 企業文化 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：（培訓時間：1-3天）----將企業文化落實到部門、落實到事、落實到人模塊一：部門（班組）文化的提煉與構建，讓企業文化融入人心及組織模塊二：部門（班組）文化的管理與落實，將企業文化鑄成行動和績效◆ 2009年6月，.. |
| 《國內貿易風險控制》 |
| 主講老師：林承鐸 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：1．買賣型融資性交易模式及其特點分析1.1托盤買賣貿易形式1.1.1基本概念和結構1.1.2典型案例分析1.1.3風險點及其防范1.2循環買賣貿易形式1.2.1基本概念和結構1.2.2典型案例分析1.2... |
| 商業銀行轉型背景下的網點轉型趨勢 |
| 主講老師：劉佳和 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新概念、心服務——新概念銀行究竟新在哪里一、新概念智慧銀行特點高起點規劃、高標準設計、高質量建設。新概念智慧銀行作為全新打造的一種體驗方式，實現了線上支付快捷與實體感受的兼容。新概念銀行引進智能金.. |
| 兵貴神速·卓越客戶經理六項技能修煉 |
| 主講老師：馬藝 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶經理職業篇一、客戶經理的四種職業角色代言人；代理人；解決人……案例：《億萬富翁成長記》二、客戶經理的四條職業信念忠于第一；勤思第二；熱情第三…….. |
| 分行支行網點層級協同與崗位協同營銷實戰訓練 |
| 主講老師：劉佳和 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行管理者服務意識提升與協同營銷一、層級協同與崗位協同管理“十抓”工作法“十抓”、“十要”管理法是劉老師總結出的分行、支行、網點管理、服務和營銷經驗.. |
| 后黃金時代商業銀行對公業務拓展新思路 |
| 主講老師：宋承敏等 培訓天數：4 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：正確認識當前機構存款市場形勢，全力挖掘客戶資源，夯實機構客戶基礎，顯得越發緊迫；培養一支機構業務的專家型人才，已經成為人力資源開發，推動對公業務快速發展的一項戰略舉措；您是否也在同樣經歷著：物.. |
| 私人銀行理財顧問高端商務魅力塑造 |
| 主講老師：郭弈翎 培訓天數：2 天 專業類別： 商務禮儀 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：前言：職業形象塑造一、引言1、 解讀國家政策，把握趨勢，以未來定當下2、 例證：社會各階層多角度看言論背后的階層初心3、 思考：變化中，如何前行？4、 構建：綜合維度中的理財顧問的精準坐標 二、聚焦理財顧問的角色.. |
| 深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業顧問式金融產品營銷技巧實戰培訓 |
| 主講老師：陳勁松 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、深度認知KYC的核心觀念1、KYC 概念的明確認知2、新舊營銷模式的對比參詳3、金融營銷的反FABE法則4、KYC終極目標是成交，而不是為了獲得更多的信息5、KYC的核心在于找到客戶的問題點，而不是了解需求 .. |
| 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新 |
| 主講老師：劉智剛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新一、創造財富的精英思維1. 創造財富的洞見——財富機會索羅斯創造財富的心法2. 概率思維——永遠不賭運氣十賭九輸的秘密二、銀.. |
| 基業長青·新時代農商行七項轉型智慧 |
| 主講老師：馬藝 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行品牌轉型智慧·從【規定】到【超級符號】一、農商行轉型前容易被忽略的五大關鍵問題1. 轉而不定：品牌定位“轉形”而未“轉型”2. 精而不透：客群管理&l.. |
| 公私聯動-核聚變引爆競爭力 |
| 主講老師：朱國敬 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、公私聯動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務2、增加客戶業務關聯度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯動是目前銀行競爭的重要手.. |
| 綜合支行（管轄支行）業務和管理提升系統性網課提綱（每期半天） |
| 主講老師：穆曉軍 培訓天數：1 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一期，課程導入和綜述零售轉型1.開場談展業與風控，既要防范疫情，也要關注經營2.什么是客群經營：從風評覆蓋度談起3.科技金融與互聯網思路：廳堂捕捉和精準識別客戶4.大數據在存量精耕的應用第二期，經營好客戶，精耕存量.. |
| 沙龍運作 |
| 主講老師：馬國亮 培訓天數：1 天 專業類別： 財務管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程大綱：一、沙龍的起源二、沙龍活動四大形式三、沙龍活動組織流程1、確定主題2、篩選客戶1）客戶基礎信息表2）客戶資源信息表3）客戶資料九宮格4）客戶畫像：（課堂作業，研討分享）與投保人關系；繳費.. |
| 人性需求與行長激勵技巧 ——銀行員工非物質激勵技巧 |
| 主講老師：殷國輝 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：業績提升來自有效的員工激勵一、網點業績提升的底層邏輯公式：網點業績提升=品牌+產品+政策+位置+團隊+資源1. 影響圈與關注圈對業績提升的啟發2. 網點負責人的影響圈：團隊的因素公式：員工業績提升=考核+政策.. |
| 新零售時代特色網點打造 |
| 主講老師：陳楠 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：新零售時代銀行網點轉型趨勢解析一、新零售時代的商業發展啟示1. 新零售：O2O在各領域的應用與價值2. 新制造：定制化服務的金融行業普世啟示3. 新金融：“82定律”生效下的客群結構變化 .. |
| 化繁為簡——打通資產配置任督二脈 |
| 主講老師：郝明玉 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：1. 為什么逐利型客戶那么多？2. 客戶拿了禮品錢就取走？3. 沒有高息存款和保本理財，存款理財一到期客戶就流失？4. 客戶流失，錢去哪兒了？第一講：資產配置是一種投資策略一、財富管理業務競爭白熱化1... |
| 小微普惠信貸業務能力和客戶溝通 |
| 主講老師：穆曉軍 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：導入：倡導全體學員努力學習做好小微貸產品業務一、努力做好小微貸業務，掌握金融產品營銷能力二、學會與客戶溝通交流，既是業務需要也是職涯資源三、做好零售營銷必須足夠勤奮，掌握有效方法，建立營銷自信第二部分：客戶高效.. |
| 解讀萬億“新基建”投資與金融新機遇 |
| 主講老師：馬兆林 培訓天數：1 天 專業類別： 管理技能 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、萬億新基建與智慧城市新基建”是未來發展的短板，新的投資領域是兼顧短期刺激有效需求和長期增加有效供給的最佳結合點，是中國經濟跨越中等收入陷阱、邁向高質量發展、創新發展的大國重器。同時，“新基建”.. |
| 網點活動組織策劃 |
| 主講老師：馬國亮 培訓天數：2 天 專業類別： 財務管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程背景：銀保渠道自上世紀80年代引入國內，已成為助推我國保險業，尤其是眾多中小保險公司高速發展的重要力量之一。當前銀保渠道已成為消費者購買保險的第二大渠道。數據顯示，2019年整個行業銀保業務原保費8975.9億元，同.. |
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