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巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6、積極..

雙贏談判技能

主講老師：周文斌 課程時長：2 天

課程目標： 在風云變幻的商戰中,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當? 唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對..

銷售技能三提升-商務談判技能

主講老師：春林 課程時長：2 天

第一節 談判的涵義 一、 什么是談判 二、 談判的核心與要素 三、 組織需求 四、 個人需求 五、 談判的元素 量、時、價、款、區 六、 談判五大關鍵點 游戲互動：荒島..

快消品經銷商及終端客戶渠道商務談判技能

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章：經銷商及終端客戶渠道商務談判概念與基礎 一、經銷商及終端客戶渠道商務談判基礎1、商務談判定義2、商務談判的7種結果討論：在我們的業務活動中主要有哪些談判二、商務談判的特征了解認同利..

價值交換雙贏談判的業務技能訓練-基于價值營銷的客戶行為管理談判技能

主講老師：朱文虎 課程時長：2 天

第一單元：建立業務開發與客戶管理的價值營銷新思維1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.關鍵客戶管理的新挑戰3.從顧問式銷售到價值營銷4.如何激發關鍵客戶的溝通意愿 ..

籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練

主講老師：申明江 課程時長：2 天

第一講：采購談判本質是什么—籌碼的較量案例導入：深圳某印務公司談判過程解析案例導入：深圳賽格電子城采購談判經歷一、采購談判本質解析實質一：視頻討論--《孔子》實質二：視頻討論--《建國..

價值交換的雙贏談判行為訓練 ----基于價值營銷客戶行為管理的談判技能

主講老師：朱文虎 課程時長：2 天

第一講：建立價值交換雙贏談判的新理念案例導入：談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價值觀3. 傳統談判策略挑戰及其思考4. 基于價值交換的雙贏談判理念5. 有效談判的三個標準..

商務談判技能提升

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：商務談判概述一：談判的要領1.什么是談判2.人生無處不談判3.商務談判的價值4.商務談判的7個步驟5.談判中易犯的錯誤6.談判的本質7.談判的基本原則8.什么是雙贏談判， ..

談定天下——高效雙贏商務談判技能訓練

主講老師：何葉 課程時長：2 天

第一講：談判溝通信息及策略準備問題討論：為什么會失去談判主導權？一、談判溝通形勢分析準備（談判前的未雨綢繆）1. 接近客戶談判前的3W分析2. 我方優勢柱子的展示3. 他方婉拒柱子的“..

共贏天下——超級銷售高效商務談判技能提升特訓

主講老師：鄧波 課程時長：2 天

第一講：談判的基本概念及類型一、談判的基本概念1. 為什么要學談判1）學談判的必要性案例分析：中央電視臺商業巨子的故事2）商業人士學習談判的重要性2. 談判的基本概念1）談判的概念案例..

談定天下——高效雙贏商務談判技能訓練

主講老師：何葉 課程時長：2 天

第一講：談判溝通信息及策略準備問題討論：為什么會失去談判主導權？一、談判溝通形勢分析準備（談判前的未雨綢繆）1. 接近客戶談判前的3W分析2. 我方優勢柱子的展示3. 他方婉拒柱子的“..

房地產商務談判技能提升訓練

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章：商務談判的基礎知識一、房地產商務談判概述1、房地產商務談判的概念2、商務談判的基本特征3、房地產商務談判的原則4、房地產商務談判的類型5、房地產商務談判理論二、商務談判程序1、..

商務談判技能提升

主講老師：吳興波 課程時長：1 天

第一部分：商務談判的關鍵點分析與把控一.談判概述及發生的條件1. 什么是談判，談判是一個過程，談判區的標識與談判構成三要素2. 談判是一種信息處理過程，談判的三個層面3. 僵局是談判發生的條件，博弈是..

巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6、積極案例：蒙牛的..

電力行業企業大客戶開發與銷售電力商務談判技能

主講老師：張曦月 課程時長：2 天

電力行業企業大客戶開發與賣電商務談判技能第一部分、中國市場環境變革分析與營銷困局突破一、 當前中國市場環境現狀分析二、當前產品市場營銷存在的問題分析三、產品競爭手段的同質化四、產品營銷模式的同質..

價值交換的雙贏談判行為訓練 ----基于價值營銷客戶行為管理的談判技能

主講老師：朱文虎 課程時長：2 天

第一講：建立價值交換雙贏談判的新理念案例導入：談判案例演練及討論1. 什么是談判2. 談判理念與價值觀3. 傳統談判策略挑戰及其思考4. 基于價值交換的雙贏談判理念5. 有效談判的三個標準..

銷售溝通與談判技能強化

主講老師：王同 課程時長：2 天

第一部分 銷售溝通提升引子：為什么被洗腦的總是你？一、 銷售溝通冰山下的東西1. 位置端：定位好自己的角色，是溝通的前提2. 可信任：沒有信任做基礎，一切溝通只在皮毛3. 有欲望：你有成功的欲望..

客戶銷售制勝之道——快速識別客戶，銷售技巧和談判技能提升訓練

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一講、我們的挑戰 – 你不得不“銷售”1、人人皆“銷售”2、公司內部也需要“銷售”3、老客戶的持續價值挖掘4、新客..

銷售溝通技能和談判實戰模擬培訓—醫療器械定制版

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

主講老師：何朔 課程時長：2 天

視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2...

談判生產力——談判路徑與雙贏成交博弈戰

主講老師：吳鵬德 課程時長：2 天

第一講：思維認知——從“心”認知談判一、談判常規思維誤區1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價還價？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼..

商務談判實戰修煉

主講老師：朱江 課程時長：2 天

（一）正視商務談判1.案例分享與點評2.商務談判的基本特征3.商務談判的基本過程4.商務談判的幾種結局5.商務談判的常見病癥6.商務談判追求的目標（二）商務談判的基本方略1.充分準..

高效采購談判技巧

主講老師：王彬 課程時長：1 天

一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2..

國際采購談判與風險控制

主講老師：王彬 課程時長：1 天

一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..