國務院:加強醫藥行業采購監管
國務院辦公廳日前印發《關于完善公立醫院藥品集中采購工作的指導意見》,這一舉措都旨在加強藥品采購過程綜合監管,切實保障藥品質量和供應鼓勵地方結合實際探索創新,進一步提高醫院在藥品采購中的參與度。 為了加強醫藥行業的采購規范..
保險業新人:菜鳥們該何去何從?
做過保險的都知道,保險業是個人員流動很大的行業,很多新人一腔熱血,但做個三五天就因為沒開單、太辛苦、怕跑業務等等緣由辭職不干了。 保險新人的困擾: 不懂保險專業知識,無法給客戶介紹專業性的產品; 不懂客..
營銷課堂:如何利用3C原則銷售保險..
很多保險業務人員抱怨:現在保險不好賣,客戶太精明,賺不到多少錢還要看臉色;客源少,挖掘客戶難度大,上層客源大都已經被開發完;保險公司模式陳舊,不能吸引眼球。營銷是個大難題,要想在困境中突圍而出,就必須找到新方法,保險業務員可以嘗..
從霍金席卷歐美娛樂頭條看培訓
史蒂芬·霍金教授(Stephen Hawking)這名傳奇的物理學家不僅活躍于科學界,其與娛樂界的淵源也頗深,近日在悉尼歌劇院發表講話時,這位身在劍橋大學的科學家通過全息攝影“來到”現場引起了..
事到如今,還沒買保險?
隨著人民生活水平日漸日高,大家對自身的保障意識更關注了,為自己買個保險更不是什么大不了的事。常常聽見娛樂新聞,女明星為拍武俠片為臉擲下千金重險,手模為一雙玉手下血本保險。這些都說明一點,保險業市場還是非常之大,業務員也并非像一些人..
從《復仇者聯盟2》看鍛造超級團隊的5大秘訣..
來源:培訓雜志微信公眾平臺(ID:trainingmagazine) 《復仇者聯盟2》本周國內上映,票房火爆。片中,“復仇者聯盟”這個集結了數位超級英雄的超級戰隊打敗人工智能奧創,再一次守護了地球..
培訓課程習得的過程
培訓課程和學習項目的首要任務是讓學習者學會。 學會總是需要一個過程的,培訓課程的學會過程發生在課堂上,學習項目的學習過程會拉長到工作場所。盡管看起來有很大不同,但學習的過程在結構上是一致的。 綜合一..
面對客戶異議,保險公司該如何處理?..
保險業內最常見的說法:保險就是將我們腦袋中的知識灌輸到客戶腦袋中,然后讓客戶從他們的口袋中掏出錢來,放進我們的口袋,過程就是如此簡單。在這個看似并不復雜的過程,要處理的東西很多,面對客戶的異議,我們必須迎刃而上。要想保險做得出色,..
企業培訓:從賣培訓課程時代到賣方案時代..
“老師,我們公司要專門招一個做方案的。” “老師,我們公司一周給客戶寫了15個方案。” “現在我們給客戶即使只是提供一個課,也要寫十幾頁的方案。” ..
保險業務員的說話之道
很多保險業的菜鳥都不知道怎么和客戶溝通,一張嘴就是“你對XX保險有需要么?”這樣客戶當然會產生抵觸心理,買個菜還要左看看右捏捏,順便討價還價呢,更何況是密切關系到自身利益的。如果更好的把保險產品呈現給客戶看..
知識科普:保險售后服務為什么那么重要..
保險公司的口碑最重要的就是銷售服務方面,客戶買的不僅僅是保險商品,更是一種服務。只有做好這一方面,才能塑造專業的形象,從而發掘出更多的潛在客戶。 在市場經濟競爭激烈的大前提下,各家保險公司想要脫穎而出,就必須重..
勇敢面對客戶說NO!保險就該這樣賣..
“難纏”是保險業務員常被貼上的標簽,被拒絕是再正常不過的事情。面對客戶的“NO NO NO”,該怎么去應對。 常見的幾種拒絕處理: 客戶:不需要。 ..
企業培訓中的“精確精神”
本文來自三茅人力資源網 李慜 培訓是關于生命成長質量的故事,原本也可以這樣熱氣升騰,悠然神往。 過去的三十幾年中國經濟環境波瀾跌宕,企業活得艱難,呼吸困難還得應對來勢洶洶的精神食糧,是綠色的還是轉基因的無力判斷,只能..