銷售要善用六要素拉近客戶距離
俗語有云：隔行如隔山。進入一個嶄新的行業環境，很多新進人員都不知道從何入手。對于如何有序開展工作更是沒有頭緒。尤其，對于剛進入銷售行業的新人來說，如何邁出正確的第一步至關重要。銷售就是需要客戶的支撐，沒有客戶源，再好的產品和服務，再高效..
營銷高手所具備的六種特征
據資料顯示，比爾·蓋茨對應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題："怎樣把富士山移到自己身邊"？這個問題，蓋茨說這其實沒有固定的正確答案，只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。 唯一的簡單答..
業務談判需規避的六類誤區
談判成功與否往往是決定能否合作的關鍵性因素，但對于業務談判而言，有很多需要注意的因素。一旦陷入這些誤區，就有可能讓談判陷入僵局。讓合作陷入進退兩難的局面。談判的主體是人，因此，我們在做這項工作前，首先要做的就是了解談判方的各項情況，做到..
如何掛電話才合乎職場禮儀規范？
如今，營銷手段隨著通訊技術的不斷革新，其方式也變得更為多樣性。電話營銷是目前普遍使用的一種推銷方式，但也是最容易遭到拒絕的營銷方法。因為對客戶而言，如果你不能讓其卸下心理防備，這次溝通就是無效的。那么，如果當遇到一些情況，需要掛斷電話的..
采購談判需注意的六類問題
不論是進行那一類型的談判，準備工作都必不可少。這是為談判提供后盾的有效途徑。只有知己知彼才有可能百戰百勝。如果你連談判方情況和談判所涉及的各類環節和細節都沒有弄清楚，就貿然前去，結果只能是失敗。尤其對于采購人員來說，要和供應商或者其他合..
拜訪客戶重在“審時度勢”
《荀子·勸學》：“若挈裘領，詘五指而而頓之，順者不可勝數也。”可見，抓住問題的關鍵和要害，往往可以另辟蹊徑，事半功倍。實際工作中，我們在拜訪客戶的時候，也應該審時度勢。根據實際情況，作出相應反映。一..
如何打好推銷“突擊戰”？
推銷工作需要速戰速決，在有限的時間內贏得客戶的認可和信任，從而促進合作開展。可謂是一場突擊戰，那如何才能兵貴神速，在最短的時間抓住客戶的興趣，作為推銷人員，要將創造獨特的推銷魅力作為營銷工作的首要任務。因此，在推銷產品或服務時，要從綜合..
獲取客戶信任的三要點
信任是人與人交往的基礎條件。尤其對于銷售人員來說，如何獲得客戶的信賴，是開展工作的大前提。如果客戶都不信任你，那接下來的洽談合作也就是空中樓閣。面對陌生的客戶，如何讓其對你所代表的企業和你本人產生信任感不是一件易事。具體有以下三個要點需..
業務人員要成功需“千錘百煉”
業務人員的工作是最基層也是最重要的，他們是負責某項具體業務直接操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。并不是特指銷售員。業務員的最大特點就是有超強的自信和有說服力的口才。他們即是成天尋找公司與客..
企業家革故鼎新的6要素
《周易·雜卦》：“革，去故也，鼎，取新也。”社會改革開放以后，創新始終是亙古不變的話題。因為在現如今市場經濟環境下，不與時俱進，及時革新。企業只會被淘汰出局。而創新并不是一項管理制度，它的靈魂在于自..
職場良好習慣養成篇
好習慣不僅讓你的工作效率倍增，還能給你的職場形象加分。因此，每一個職場人士都應該重視自我良好習慣的培養。往往一些看似不重要的細節問題，有時候卻恰恰是阻攔你成功的關鍵因素。職場如戰場，沒有好的行為習慣和職業素養，隨時都可能會被淘汰。如何做..
銷售切不可“守株待兔”
拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極與消極這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”可見，心態對于一個人的成長至關重要。好心態讓你即便處在很惡劣的環..
節日營銷魅力勢不可擋
市場環境下，眾多商家都將節日作為營銷的噱頭，并且也有一大批商家從中獲益良多。天貓商城的雙十一促銷活動，著實讓人們記憶猶新，而淘寶由此床下的交易金額再創一個歷史性記錄。這一切都說明節日促銷的魅力勢不可擋。但凡事都有一個度的把握，才能相得益..
